芳村茶市现状：市场早已不需要茶叶，而是需要这个……
2022-10-25 00:07:37   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

这段时间骂大益集团的人多，骂大益茶的人很多，对大益茶失望的人也非常多，各种攻击，各种唱衰的声音很多。欲戴皇冠，必承其重。大益茶要想得到它的尊重或者荣耀就必须要承受市场对它的诋毁和做空，大益茶要想不断领先茶行业，领先于市场，必须在市场营销、产品推广上多下功夫。市场对大益茶的唱衰是有道理的，因为今年一年，大益茶步步落后市场，如果这样下去，命运和下关会很相似，不要对我的说法嗤之以鼻，因为市场早已发生了深刻的改变，芳村茶叶市场不知不觉发生了颠覆性的改变，芳村茶叶市场的意识形态、投资观念、投机理念都发生了不可逆转的变化，如果大益茶，所有普洱茶品牌不能够抓住这个未来趋势，那么行业地位将会被改写，这不是天方夜谭，这是历史的潮流和未来的趋势。

传统茶企的观念陈旧落后，传统茶人的营销思路腐化落后，传统茶前辈的投资收藏普洱的理念已被滚滚前进的芳村新理念击得粉碎，为什么短短一年时间芳村茶叶市场有这么多新生品牌迅速崛起，势不可挡，当你对新生力量不屑一顾时，也许意味着你可能被人淘汰了。比如诺基亚看不起苹果的智能手机，比如传统汽油汽车看不起新能源电动汽车，结果呢，被新生替代了。

大益茶的最大弊端就是自以为是，大益茶最致命的是没有营销，完全依赖芳村茶叶市场，以金融带动专营店的建设，而一旦面临去金融化的周期，跌得一塌糊涂。所有普洱茶品牌最大的问题是讲着投资收藏的故事，做着投机短视的生意。

芳村茶叶市场三年之内是不需要茶叶了，这是许多茶叶品牌的噩梦，尤其以大益茶为龙头的普洱茶没有危机感，还高高在上，其实芳村茶叶市场现在已经不需要茶叶，因为芳村茶叶市场有足够的茶叶库存，芳村茶叶市场最需要的是运作茶叶的人。运营人，再说一遍，运营人。

芳村茶叶市场的库存足够全国人民喝十年，三年内不需要任何品牌的茶叶，只需要能给市场赚钱的机会和信心，而不是茶叶本身。

再重复一遍，芳村茶叶市场不需要任何品牌的茶叶，只需要能给市场赚钱的机会和信心，无论你是什么品牌，你是什么品质的茶叶，芳村市场都不看、不喝，不问，不会要求你的茶叶品牌有多高品质，对你的品牌有多少要求，只问你一句，你的茶叶能不能给我赚钱？如果不能，不好意思，请出局。大益、下关、中茶……许多品牌都将在这一轮三年大波动中进行大考，如果不能够满足市场的要求，任何品牌的价值将会进行重估，大益茶正在去金融属性化，所有的普洱茶品牌正在去金融属性化，这是目前不可逆转的潮流，至于什么时候恢复这个金融属性，没有人知道。

这两天跟许多同行人谈论普洱茶，谈论市场，当然谈得最多的是大益茶，毕竟这是龙头品牌，但是这一轮暴跌几乎打了一折和两折，未来高端品牌还有可能重新回到厂价位置上，很多人说不可能，其实这个世界那有不可能的东西，金融两个字有多怕啊，去金融就会同样可怕，随着美元加息，全球金融化的商品跌得惨不忍睹，但是还将继续跌下去，说白了，所有金融产品都是资本推上来的泡沫，资本撤退，产品几乎没有什么金融价值。

但是许多茶叶品牌还沉浸在曾经的梦中，曾经的荣耀中，完全没有一点危机感，而芳村自身已经发生了历史性的变化，未来还将深度变革，而曾经的龙头大益茶离开吴远之后步步落后市场，明年吧，就是对大益茶业绩的一次大考。很多人认为轩辕号，仓颉号，群峰之上散提还要继续跌下去，春秋大义已经跌到一万九一提了，孔雀系列也有可能跌到厂价，很多人，无数人有不同的见解，只有时间才是对的，我们说什么都没有用，关键看我们自己的操作。

目前在市场不得不谈起泛茶的迅速崛起，有许多唱空声，反对声，新生品牌都是在这样的质疑声中成长的，最近又重新崛起一个品牌，斗记，玩法也是发红包游戏，受到了一份市场的重视，一款名为金斗记的产品发行价八千元两提十四饼，短短半个月时间涨到一万五。其他很多新生品牌蠢蠢欲动，围绕市场进行短、平、快的布局，东卓品牌也有苗头。

确实，市场早已抛弃大益茶自以为是的自我修复周期了，完全靠市场自生自灭的时代确切说已经远去了，芳村资本早已不看什么品牌的产品了，而是看运营人，运营套路能不能带来足够的利润和波段，根本就不需要什么好茶不好茶，也许这就是大益茶为主的传统茶企噩梦的开始，也是大益茶7572跌破厂价的根源，因为市场有你也可以，没有你也可以，未来你不能够服务市场，不能给市场创造利润或者赚钱的机会，你就会被淘汰出局，至于你的产品有多好，有什么用？我们又不是没有茶喝？我们只要有产品运作，有产品能够赚钱，为什么一定要投资大益茶呢？投资无非就是赚钱嘛，如果你不能够赚钱，那投资就没有价值了。这就是芳村茶叶市场的最新潮流。

我相信未来会有许多斗记这样的金斗记运营项目，如果不能够向这些适应市场品牌学习，至少三年之内，你的企业品牌难以有所作为，因为芳村不再需要装B的品牌，而是需要能够关于运营的品牌给他们活路，给他们赚钱，给他们致富，谁能够在这一波浪潮中成功突围，谁就有可能成为未来的王者。但愿大益茶能够醒过来，而不是活在过去的荣耀中，过去并不等于未来。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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