这一波，大益茶又赢了，其他普洱品牌该如何突围……
2022-11-13 17:18:09   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

一年一度的双十一落下帷幕。几多欢笑，几多冷暖。各个品牌在双十一节上大放光彩，有的成就斐然，有的黯然失色。9年来的双十一茶叶交易排名榜，贸易商逐渐被时代淘汰，就像在家电行业曾经叱咤风云的国美和苏宁也被时代无情淘汰。互联网深度产业化的今天以及未来，贸易商和批发商的命运无情被时代被抛弃，在时代风云变幻面前，碾压你的有可能不是竞争对手，而是时代前进的车轮。

双十一是真正的消费者节日，是消费品消费大爆发之日，几乎集全年之力打一场双十一的战役。很多品牌都是一年定价高得离谱为的是等到双十一这一天打五折或者三折卖，给消费者造成优惠的假象。双十一这个消费者节日也无形中造成这一天是全网最便宜的一天，值得去消费。

纵观普洱茶9年来的排行榜，2014年大益排第五名，杭州卖绿茶、红茶、花茶等消费者的艺福堂排第一，第二名是昆明普洱贸易商思普，第九名也是昆明普洱茶贸易商书呆子，但是8年过去了，第二名和第九名再也没有进入茶叶前十排行榜，没有核心竞争力的贸易商渐行渐远，也间接折射出消费者对品牌的依赖和信任，一旦很多贸易商自建品牌，需要花费很长时间建立品牌效应，这是长期奋斗的一个过程。

大益茶从2015年占据茶叶全类别品牌交易排名第一名后就一直位居老大位置。纵观这九年，下关沱茶从来没有进入前十名行列，八马、艺福堂、天福茗茶一直稳居前十，说明绿茶，乌龙茶、红茶一直都是消费者受欢迎的产品，雨林古茶坊2017-2018年两年成功进入前十，小罐茶2017年发力，今年掉下前十，中茶2019年发力开始进入前十，CHALI异军突起，2020年突然杀入前十，陈升号2021年，澜沧古茶2020年都曾进入前十。

绿茶品牌竹叶青，红茶正山堂，花茶张一元也几度进入前十。普洱最辉煌的2020年---2021年，三个普洱品牌同时霸占前十位置。这两年普洱茶品牌可以通过双十一产品带动线下抢购炒作热潮，比如大益2020年的沧海，引发抢购潮，自然业绩也是爆棚。普洱茶真正的消费类推广效果，最后还是大益茶胜出。今年的双十一，大益把熟茶消费王者类金针白莲交给了罗永浩直播。大益也曾几度引进网红，直播带货网红来促销。绿茶，红茶，花茶仍旧是消费者最喜爱喝的茶。大益品牌依旧是茶叶界最强势，最有吸引力，最有消费力的茶，更是茶叶品牌最值得信赖的品牌。

大益茶在传统消费类的有力推广，其实是对线下专营店的一次巨大利空。随着疫情三年的影响，线下实体店的零售生意日渐艰辛，线上生意成为社会消费主流和未来相当一段时间的消费力汇集场所。如文中开篇所言，作为二手商的专营店几乎没有任何优势可言，在平时零售，推广价格报价中，面对双十一的冲击，几乎没有还手之力，这就是互联网时代来实体零售店的悲哀，专营店只能为金融普洱，投资收藏寻找另外一条道路来养活自己，而对于疫情影响下，全球经济动荡，面临去金融化的影响下，专营店经营几乎全线亏损，现在能够支撑完全是前期低位库存了相当数量的大益茶的结果，而不是自身能够通过零售维护自己运营费用的结果。

这一波，双十一，大益茶是赢家，虽然我猜想业绩相对于2020年和去年应该是一个暴跌的过程，但大益依旧笑在第一位。在双十一笑到最后的厂家，而商家却是一次巨大的利空，渠道商和专营店面对世道日下的消费无力市场，该如何突围呢？这是留给大益厂家一个巨大的难题，如果长时间大益茶失去金融属性，这个苦心得来的渠道和辛苦开拓的专营店模式能够坚持多久呢？涂涂说茶会一直保持关注。如何让普洱茶真正走进消费者心中，如何让普洱茶落地消费，这是无数茶企必须去想的，因为大部分普洱茶企都没有金融属性，都需要消费者最终消费，普洱茶未来道路任重道远啊！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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