涂少平大益茶文章：有一个办法可以让大益茶行情起死回生……
2022-03-04 02:34:45   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

大益茶行情从2008年走到2022年，15年的起伏，纵观趋势一直是向上的，虽然中间历经几段低谷，但都没有改变向上的趋势，大益茶行情紧随国家命运，紧紧抓住国运向上的大好机会，一路披荆斩棘，乘风破浪，独占时代鳌头，成为了茶叶行业的金融普洱代名词，这是不可否认的历史事实，无论你怎样贬低它，却永远绕不开它，它就是新时代最璀璨的一颗星，很多人骂完它还是管不住自己的手要去买它，很多人边哭边买它，很多人骂得越凶爱得却越深，它就是这样充满魅力，让人着迷，让人不能自拔，大益茶就是这样神奇。

大益茶行情有几个历史飞跃过程，一个是2013-2014年，这两年厂价大幅上调，市场跟着疯狂，另一个是2020年后，从整件玩到一提，一提的价格超过了一整件的厂价，比如仓颉号一提七万的厂价，创历史新高，一片一万的时代来临，让市场沸腾，导致市场大跃进式的发展，也大量涌现出泡沫，使普洱库存严重，随着厂价的大幅上升，消费需求大幅下降，投机需求抬头，市场争相竞逐暴利产品，变相推高所有大益茶产品，必然带动整个行业的风气，其他二线品牌也大量推出金融普洱，整个行业紧紧围绕着捞钱思路开展营销，目光紧盯着钱，至于消费，消耗那是以后的事，行情大好，谁不出来捞钱？导致整个市场的风气就是高厂价，高市场价，低消耗无消费，睡仓库，普洱产能过剩再次加剧，金融普洱没有消费市场，没有消耗的产品终究是水中月镜中花。

这就是事物发展到一定阶段的必经之路，在高利润，暴利的诱惑下，没有谁能抵挡住这个诱惑，没有谁会想到未来，只想到眼前，赶紧捞钱。市场也很浮躁，新人老人平台也没有眼光，开单赚差价，平台提利润，空单随便写，没货交就耍赖，大不了退款，这就是现状，这种混乱无诚信的市场氛围下，谁会静下心来做消耗？谁会静下心来做消费市场？

经济好坏往往在普洱茶行情末端显示，它就像神经末梢，传递到最后才知道疼痛，高厂价，高市场价的游戏玩完了，剩下的是什么呢？只能是跌跌不休的未来。

我觉得大益茶十五年最成功的转型是以市场为导向，重点把渠道开拓了出来，但是缺点也是没有用心去维护渠道的成败，不管渠道成败，这也是所有茶叶品牌最大的弊端，渠道按道理是一个品牌的窗口，是终端的服务纽带，但是没有一个品牌重视，总是压榨渠道的最后一丝耐心，总想着在市场拉高产品价格，来质问渠道有没有利润，赚不赚得到钱？从来不问渠道自身的销售能力真正能卖出去多少产品，零售或者批发脱离了市场炒作产品后有没有生存的压力，有没有不炒作是否还能生存下去的法宝，答案是悲凉的，没有一家店做得到，所有的大店都是围绕着配货赚大钱的思路而开的，特别是2020年的行情大大刺激了新人开大店，经典重演2013年开大店赚大钱的戏，但是这种模式是短暂的，没有谁可以保证市场行情一直这样好，没有谁可以保证市场价格一直可以保持这样高的价格运行，没有谁可以保证渠道一定有这么高的利润，君记否2015年全年产品都是跌破厂价，2016年也一样。

我们总结一下行情起死回生的过去经验，一是调低厂价，从跃进式的一提变回一整件42饼，变回一整件28饼，把厂价大幅降低，吸引消费，吸引消耗。一饼普洱茶真的值一万元五万元吗？其实都是炒上去的，每个人都是心知肚明，没有一个人喝，因为太贵了，不是谁都喝得起，都是拿来赚钱的，奢侈品梦想总是好的，但是还是要接地气，如果散提几万一提一直持续下去，下一步就是跌破厂价，再下步就是厂家放不出货，品牌价值不复存在，没有人买，没有人陪玩，这可不是开玩笑。二是停止再无序乱开大店。大店意味着大量的配货，大量的配货意味着量的无限放大，而高厂价就会把产品市值放大，市场需要大量资金顶住，这不可能顶得住的。一线城市大店恶性竞争，四线五线城市没有店在终端提供消费者消费，金融普洱完全变成炒作筹码，这必然导致库存积压严重，品牌未来隐患担忧，谁想一下，没有消费的品牌都会崩的倒塌。

压缩数量，大幅降低厂价，重视消耗，停止无序开大店扩张，渡过经济危机难关，相信风雨之后一定可以见彩虹！也无须否定过去，重拾信念，相信未来，相信大益茶，未来还是光明美好的！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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