现在：芳村还需不需要大益茶？大益茶还需不需要芳村？（一）
2022-10-11 21:47:48   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

芳村与大益茶的关系在上篇文章里我已经做了比喻，这篇文章做假设芳村与大益之间有着难以融合的可能，那么未来会发生什么事情呢？

这虽然是一个伪命题，却是一个巨大可能存在的假设。唯一不同的是大益这个品牌可能仍旧在，但极有可能沦为二流品牌，失去金融属性，唯一不同的是芳村茶叶市场不复存在，彻底退出历史舞台，因为当今时代已经不需要二级批发市场和二级批发商。我的这个假设非常有可能在未来岁月见证，大益茶这次如果不能够把握好它自己的命运，前程堪忧，前十七年的历史成果会毁为一旦。这个世界没有什么不可能的，包括我这个假设，那么我从事实出发来论证这个假设的成立，可能会颠覆大家的认知。

先来论证第一条：芳村还需不需要大益茶？

芳村如果比作是汪洋大海的话，大益茶就是那艘到达成功彼岸的船。海中如果没有船，也不是不能存在，大海需要什么样的船，如果没有大益茶这样的船，大海中的渔民会想着制造适合自己的船，就是这样简单。也就是说如果大益放弃芳村，芳村自己会制造出另外一个中益或者小益。这个世界就是这样真实和残酷。当大益集团还沉浸在昔日的荣光时，芳村茶叶市场已经发生了根本性的变化，时代已经发生了根本性的变化，而大益还在旧日的温床上徘徊。我不禁想起十多年前的下关沱茶，下关沱茶的老板说放弃芳村，放弃广东市场，现在的结局是2006年的下关沱茶一个只买十多元二十元，价格低于无数其他小厂品牌，等于说下关彻底沦为五线品牌，再过十年或者二十年，这样的品牌还在不在呢？很难说，如果不与时俱进，必然会被时代淘汰。这是新时代啊，没有什么不可以被淘汰的品牌，昔日的诺基亚多么霸道倒在了移动互联网上，倒在智能手机大爆发时代上，历史的经验召示我们，不与时俱进，死路一条，大益也没有什么了不起的，只要不与时俱进，照样会被历史扫进垃圾堆，没有什么不可能，任何事物都一样。

那么芳村茶叶市场会不会被淘汰。历史经验再次告诉我们，会！二级批发市场的历史使命和价值已经完成了，现在芳村剩下的历史价值就是金融，就是有金融投机的可能，如果没有这一条，芳村茶叶市场的批发价值完全丧失了，为什么这样说？

因为以前信息落后，普洱原产地的信息、营销渠道单一，只能依赖芳村批发市场层层批发，现在信息高度发达，各种营销新工具大量涌现，比如抖音直播原产地化会直接吞食芳村所有的销售优势，最后芳村只剩下资本与金融最后一条路可以走，因为芳村的最大优势在于资本，渠道优势没有了，就只剩下资本运作这条路了。因为原产地过去不会营销，没有营销渠道这个短板解决了，芳村的价值就失去了。

还有一条致命的是，中国人口在剧烈缩小，人口结构开始发生变化，新生代90后00后，不再是过去传统的喝茶方式，这种消费方式会改变许多品牌的命运。比如新生代买产品的渠道、方式、消费品种，消费频率会直接决定品牌的业绩。对于这些新生代，芳村的优势是能够提供给他们赚钱的舞台和对赌的平台，还有资本运作的机会，芳村以后衍生的剩下的可能只会是金融，几乎难以看到其他出路，从国美、苏宁卖场的结局我已经看到二手、批发商的末日，其实所有从事中介工作的商人几乎面临着历史的末日，这是新时代对旧时代的审判，很可怕的，几乎难以逆转。

所以我说芳村的历史价值是没有了，芳村开大店的你去看看他们有没有生意，很少了，为什么？因为他们是二手商，批发商，而这个世界现在制造的商机是厂家直接面对消费者。厂家直接面对自己的客户，也就是专营店或者加盟商，经销商。如果品牌没有金融属性，你去看看其他没有金融属性的品牌以后在芳村很难从事二手批发的生意，为什么？因为没有市场需要啊，没有市场需求就会革了你的命。

有心的人来芳村转一转就会发现，芳村已经变了，不再是十多年前的芳村了。十多年前的芳村是中国乃至整个世界所有茶叶的龙头老大，现在呢？都回去了，各个品类都回到各个原产地去了，在芳村还能看到多少专门卖铁观音的店了？很难了吧，以后大红袍、红茶的都会越来越少，再接着就是小厂品牌的也会越来越少，最后芳村只剩下金融！

你来芳村看一下，整个芳村都在做金融，资本，为什么这样说呢？现在芳村有一些做抖音很厉害的商家，需要很多普洱产品，但是最后还是拼资本，为什么这样说？理论上我能卖，我就有货。但是品牌是不喜欢你能卖的，会掐得你很死的，库存产品迟早要卖完的，不可能是无限的，当你做新茶的时候，你没有优势。芳村先前的优势是因为库存的优势，因为芳村十多年来压了无数吨普洱茶，有岁月，有历史，可以消耗一段时间，但终究会消耗完的。一旦消耗完了，接下来迎接的就是无货可卖，而做新茶跟云南普洱原产地是没有优势的。这又涉及到了资本之争，芳村可以利用自己手中的资本来云南厂家定制产品，不断年份叠加库存，今年卖前年的，明年卖去年的这种模式做下去。除此之外，我也想不到有多少优势。

东莞也一样，模式都一样，一旦芳村挤掉金融属性的泡沫，普洱回归消耗本质，看下关品牌就知道普洱品牌的下场，几乎没有前途，这跟领导人有着密不可分的关系，一个品牌的掌门人决定一个品牌的命运。我想起2007年下关比大益还牛，还好卖，现在呢？一饼大益顶几十件下关，历史很无情啊，市场很残酷啊！下关决定抛弃芳村的时候，就已经输了，下关决定放弃大好广东市场的时候就失败了，只是他们还沉浸在过往的梦中不能自拔，历史的车轮早已无情地抛弃了他们了。大益茶会不会被无情抛弃呢？

理论上是只要不与时俱进，都会被抛弃。悬念留给下篇文章揭晓。

本篇文章先讨论芳村的问题，下一篇再假设大益茶倒下的要素，就像吴晓波的《激荡三十年》一样，没有不会被时代淘汰的品牌，没有不会被淘汰的人。大家觉得好，多转发，多点赞，多点在看，如果点击率高，转发量大，我就把后面文章发出，如果大家不爱看，都想听假话，我就不写，不发表，省得人家不开心。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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