「涂涂说茶」芳村茶叶市场未来的命运:用一个字概括 2022-10-16 20:27:06 作者:涂少平 来源:涂涂说茶 浏览:
在概括这个字之前,先说说市场这段时间发生的事情。
我这几天去市场喝茶,大家纷纷讨论涂涂说茶的文章,有很多人有很多观点,大概分为几派:
一是说涂涂说茶自作多情,厂家根本不会因为我的文章做任何改变,因为厂家都是把韭菜收割完了,到处找韭菜,实在没有了,再想办法。
二是市场韭菜其实有很多,厂家还是有很多办法收割到的。
三是所有的企业或厂家考虑的都是自身的利益,就像市场商家考虑的都是自己利益一样,厂家和市场的空头是一样的,都是见钱眼开,只要给钱,什么价都可以卖。
四是市场还是有大把钱,关键看你有没有套路。
五是市场韭菜永远割不完,不要怕没有韭菜割。
六是说涂涂说茶不应该建议厂家调低厂价,应该建议厂家调高厂价,然后,他们可以继续放空,至于收割谁,关涂涂说茶鸟事。
七是说市场开始涌现出大把品牌,开始金融化,想替代大益成为金融产品,这是好事,这是好的竞争方式,至于人家金融化成功或者失败,都是你情我愿的,但是市场有了选择,有了竞争,未尝不是好事。
八是说大益茶大跌价不是坏事,应该继续跌下来,最好打到解放前,2008年的价格。大益茶越便宜越好。跌便宜了才有人进来买茶,才有消费者出来,否则现在谁买大益茶喝?谁来投资收藏?
还有很多种声音,涂涂说茶记下这几条,这八条中有许多矛盾,做多的做空的都有各自的想法,归根到底还是因为大益茶实在没有销路,只能通过市场来消化,这才是最恐怖的地方,几乎所有的大益茶都往芳村扔,包括这批的7572,都跌破厂价了。为什么呢?因为专营店也是卖不了啊,这才是根本!真正能卖货的店不多,加上电商的竞争,直播的无序,价格的透明,还有量比较大,终端消费疲软啊,疫情啊,没有消费者啊!
我们必须正视终端专营店受困于芳村的价格影响。芳村大益茶价格的透明严重影响了全国大益茶专营店的零售价格,金融是把双刃剑,在市场成就大益茶价格的同时,同时也会毁灭大益茶的零售体系。说实话,大益茶十七年来围绕着市场进行的金融运作,几乎毁灭了终端的零售系统,大益茶价格透明化严重伤害了体系的销售渠道,这是根本性的难题,关键是这十多年来,新开的专营店不断系级,变成超级体验馆,完全围绕着金融来定位,导致零售不断萎缩,这才要命,新开的店没有从事普洱茶销售经验,如果失去配货赚钱这一法宝,高昂的经营成本确实难受。
在发一批货就可以收走几个亿的神话破灭后,大益茶能否重建销售体系,大益茶是否能够再领先市场一步进行变革呢?我们只能拭目以待,但是今年我们看到的是大益茶是步步落后于市场,让市场其他品牌有了发展的机会,这一现象未尝不是一件好事。
芳村茶叶市场与大益茶的关系,慢慢会显得不会那么重要,像上篇文章说到的,市场新崛起的品牌更加灵活,更加懂市场,而芳村茶叶市场在经过十多年来的发展后,淘汰了所有茶类,剩下普洱茶,变成了真正的“华尔街”,而随着日益增加的成本与费用,赚快钱,短、平、快带来的短线效应深刻地刺激了茶叶市场茶商的神经,此时市场新生品牌的崛起让市场有了新的金融尝试,这就是普洱百年大变局的新的一变,如果大益茶不能够快速反应,不能够以市场为导向,不能够灵活机动应对市场,它的市场份额会越来越少,毕竟芳村已经不需要长线价值投资标的物,而是需要短、平、快能赚钱的产品来实现对赌,大益茶金融属性一旦挤掉,未来前途如何我认为是一个未知数,至少市场不会和以前一样焦急渴望它发什么新产品,因为大家明白一个道理,都想赚快钱,都想成为赢家,都想着收割,这是一场游戏。
芳村茶叶市场未来的命运,我用一个字概括就是:废。广+发=废。广大茶商,茶人想发财,都想发财,结果就成了废字。现在市场正在朝着这个方向走,芳村茶叶市场真正的茶叶批发市场的价值越走越远,它会变成一个投机市场,朝着废这条路走去。
(当广大茶人都在想着发财搞金融的时候,就形成了这个字,这个市场谁来管啊!这个市场被废的时候谁来承担责任呢?)
新生的品牌被市场追捧,大家都想发财,广大茶商都想发财啊,最后只有一条路,就是这个字。大家都想发,最后究竟发谁的财呢?
大家都认为自己是聪明的,大家都认为的运气好,大家都侥幸,大家都认为自己不是最后一棒,大家都觉得自己是对的。最后这个市场就成了一个废品市场,这个市场彻底废掉了,没有人真正做生意,没有人真正做买卖,没有谁真正做价值投资,没有谁真正谈收藏,都在谈赚快钱的项目,都在想着捞快钱,都在想着收割对方,都想着多或者空,在如此情况下,金融产品的品牌结果如何?好难预料,芳村“华尔街”的对赌游戏从来不会结束,也不会停止,所有的一切都跟人性有关,都跟利益有关,至于能玩到何时,没有人知道!
作者:涂少平,图文来源:涂涂说茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。
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