疫情之下，一个云南中小茶企的自救之路
2020-03-04 15:25:33   作者：谷立   来源：人民网-云南频道    浏览：

2020年春茶芽叶，图由草堂小兵提供。

春茶采摘季即将到来，普洱茶主产区云南的茶商，也正在厉兵秣马，千方百计备战疫情下的2020年春茶季。疫情对行业的冲击不可避免，经济低迷下的茶行业面临更大挑战，中小茶企将何去何从？

余世刚在昆明雄达茶城附近经营一家茶店“古树人家”，同时在著名的临沧昔归茶山拥有原料基地，是地地道道的中小茶企。今年1月11日，参加完企业界年会活动的他，回到家颇有感慨地发了条朋友圈：“其实，2019年是我们最不理想的一年。另据各种预估推测，2019年或许又会是未来十年中形势最好的一年。加油吧，只争朝夕，不负韶华”。他没想到，困难来得这么快，更想不到2020年居然是以一场波及广泛的疫情开始的。

从大年初二开始，公司基地所在的临沧已经实施管控，对外来车辆和人员做劝返。余世刚原本约了几家客户春节到茶山游玩，结果被疫情打乱计划，只得每天除了关注疫情，就是管护茶园。其实，他的内心无比的彷徨：古茶树还未开始发芽，对于春茶有着深重依赖的茶厂、茶农，当下疫情有可能导致错过春茶季的高峰，他们该何去何从？

余世刚说，这两年我们基地的晒青毛茶和红茶销售额都在400多万，每年基本无库存。但今年最为急迫，也最需要解决的是春茶采摘的用工问题。目前，茶山上很多村落之间已是封闭状态，根据疫情控制的情况，会逐渐解封，但采茶用工问题依旧让人头疼。

并且，他感觉完全可以预见的是，往年扎堆上茶山的游客数量会急剧减少。这对于企业来说是最大的问题——没有新客户，在这种经济形势下，全靠老客户是完全行不通的。

不过，疫情挡不住春天的脚步。根据《临沧市临翔区人民政府办公室关于组织参加全市茶叶产业复工复产工作调度视频会议的通知》要求：为保证春茶上市，茶企在3月10日之前迅速做好复工复产准备工作，具备条件的尽快复工复产。

余世刚为此做了两手准备；一是积极配合政府防控；二是转变传统销售思路。

他先是紧急采购3000只口罩，赠送给一些特别需要的客户、朋友，加强与客户沟通交流，联络朋友间情感。目前已经发送2000个，余下的在采制春茶时候发给茶农；再与国内知名的茶知识文化专业服务商“茶业复兴”联合定制2000余公斤邦东古树茶，预计6000饼左右，将在3月底接受茶友预定。

伴随着疫情的发展，临沧古树人家已招聘两名有经验的主播，计划在春茶采摘时，驻守到茶山现场直播卖茶品，与快递公司加强沟通联合，保证物流畅通。此外，针对3月10日前下订单的新老客户，全部给以届时茶价10%的优惠。同时，在茶山建一个土特产分储中心，推广临沧原生农特产品，包括蜂蜜、土鸡、铁核桃油等。

咬牙备战春茶，余世刚说：“疫情必将过去，届时整个社会都会更注重养生与保健。茶是具有保健功能的饮品，且饮茶是一种美好生活方式，我们有望迎来茶行业的更好的明天。”（图文由“古树人家”提供发布。作者：谷立，来源：人民网-云南频道）

普洱茶选购、咨询，请添加艾文华老师个人微号：814917310