侨宝品牌如何做到在「东北崛起」
2020-05-10 18:10:24   来源：丽宫侨宝陈皮产业链    浏览：

随着近几年柑普茶市场的崛起，新会陈皮也被柑普茶带进了茶圈。在柑普茶的带动下，新会陈皮走进了茶博会、走进了茶叶店、也走进了消费者茶杯，引起了全国各界同仁的广泛关注。

新会陈皮是一种中药，也是一款茶饮，其养生价值及收藏价值得到了不少人的青睐。新会陈皮作为地域性的产品，全国每个地区人群的认知度都不一样。为此，侨宝为了让各个地区的人们知道侨宝陈皮在当地的价值及销售模式，与各大区域的销售经理进行了一系列的针对性访谈。

首先邀请了，侨宝陈皮东北地区销售经理胡月，一起来听听她对侨宝陈皮在东北地区的发展与应对市场变化的措施。

下面是访谈内容实录：

1、在如今社会上，越来越多人关注新会陈皮您觉得其原因是什么呢？

胡经理：主要的原因是现在社会人们的物质生活提高了，大家越来越关注自己的身体健康。陈皮作为一款调节身体的产品，它可以调节人身体的湿气和寒气。

还有一个原因是，陈皮“陈久者良”其既是一味和药也是一味中药，可以调理脾胃。当一个人的身体，脾胃好了，拥有一个健康的体魄，就避免了身体出现亚健康，所以越来越多人关注陈皮。

2、请问在东北市场购买新会陈皮的年龄段会是怎么分布？

胡经理：侨宝产品是三年为陈，三年以上的陈皮有很多种，其中有三年、五年、十年的。关注身体、关注健康、喜欢保养的，喜欢闻陈皮味道的人，这样的人群都会购买陈皮。

3、请问新会陈皮是什么时候在东北市场火热起来的呢？

胡经理：侨宝品牌在2016年进入东北市场，大家还不了解陈皮，只知道小青柑，在小青柑的热度带领下，新会陈皮在2017年被人所关注。本身陈皮属于一味中药，很多老年人，尤其是吃中药的人知道陈皮是一味中药。

在这个时候，通过青柑的延伸产品，来推广陈皮。在2018年到2019年，属于陈皮上升期。尤其在疫情期间，多个治疗的中药方中均出现陈皮，所以2020年也是陈皮销量爆发的一个时间点。

4、您认为在东北地区，什么样的侨宝产品更适合客户呢？

胡经理：侨宝产品主要是以陈皮系列产品为主导生产，其中是侨宝七月果作为标杆性的产品，在东北市场属于一个家喻户晓的产品。

其次是陈皮系列产品：陈皮月饼、陈皮酒、陈皮。陈皮本身的系列产品都销量不错。主打三年、五年、十年的陈皮，该产品在整个市场当中，销量也非常好。

5、请问在当地是如何扶持好经销商更好的产品推广？

胡经理：在东北地区，经销商有20多家，主要是配合经销商做中端市场的促销，还有通过侨宝品牌形象来辅助推广同时也会配合经销商，做整体的侨宝品牌推广。

6、我们知道柑茶和陈皮的采收时节跟上市的时节会有所不同，那我们又如何正确引导市场和适应市场的变化呢？

胡经理：柑普茶的话，我们每年会在6、7月份的时间进行上市，就如同明前的龙井茶。该上市的时间会有一个鲜爽度，我们会在6、7、8、9月份推广柑普茶。今年推广柑普茶产品有三种，七月果、小青柑、大红柑以及陈皮+的陈皮普洱茶、陈皮+的陈皮白茶。

之后会在每年的11、12月份推出陈皮。侨宝拥有全国最大的陈皮酿化中心，在每年年底，侨宝在整个东北市场都会积极推广新皮。

7、请问在接下来的一年，对于一个工作的目标及规划能简单说一下吗？

胡经理：对于2020年市场的话，非常有信心把我们侨宝品牌做得更大，更强让更多老百姓知道我们的品牌。我们延伸陈皮系列产品，主打大健康来引导。大家通过产品把身体调理的更好。

今年东北市场打算完成公司要求的一千万的任务，之前都会跟当地经销商进行合作在店内做侨宝产品陈列。

今年公司也会有大规模的发展方向，主要在整个东北市场运作开启侨宝旗舰店，主流的侨宝系列产品。希望广大的对陈皮产生兴趣的爱好者，我在此招商你们可以来找我来联系，我们共同发展。准备在东北地区做十家侨宝旗舰店，一家侨宝陈皮文化馆，来大力推广侨宝品牌，发扬陈皮文化。

图文来源：丽宫侨宝陈皮产业链，经授权爱普茶网转载。

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