润元昌李子超：普洱茶行业已经发生巨大变化
2022-01-03 16:04:10   作者：李子超   来源：润元昌茶业经营日记    浏览：

前些天两位做易武品牌的年轻老板过来交流。他们是一个年轻的普洱茶品牌，刚成立两年多。

他们问我对行业的看法，以及想学习润元昌的成长模式。

我很坦诚讲，现在跟当年我做普洱茶品牌的时代已经完全不同了。

我2006年入行时，各大茶山的原料都处于极度低估的时期。

这十六年，就是普洱茶原料一路上涨的十六年，是普洱茶全面牛市的十六年。

在巨大牛市的过程中，你一路的投入与建仓都是对的，即使短期建在高位，拉长时间来看，都是上涨过程中的小高峰而已。

就好比2005年开始你购买中国的任何一个房子，一路购买，都是对的。

但是现在不同了，无论房子，还是原料，都处于相对较高的位置。

历史不能简单的重复，不能照搬过去。

除了原材料，普洱茶行业有两个巨大的不同。

一是消费者的基数比以前大了很多。

从很多人不了解普洱茶，到现在发展出各种山头、古树、中期茶、老茶、柑普茶等调配茶的各个细分领域，都有巨量的经营者和消费者。

二是普洱茶的社会体量比之前大了很多。

我2006年到勐海的时候，整个勐海只有三十多家茶庄，很多茶厂的库存基本为零。而现在勐海已经有超过2万家茶庄，厂家的数量和库存不计其数。

所以润元昌为什么要从单一的名山纯料跳出来，发展出班章布朗的高端拼配型普洱茶、熟茶、柑普茶以及其它茶类等多个版块，就是看到名山名寨已经极度碎片化。

这个链条里茶农占据了绝大部分的利润，名山茶农已经成为行业的“地主”。大部分茶厂与茶商都沦为长工，面临成本巨大、风险过高而利润微薄的局面。

所以润元昌在2013年就开始大力投入做熟茶。虽然熟茶利润微薄，但是它带有技术含量，需要资金做库存，需要团队人力去拓展市场渠道。这些都是茶农难以跟我们竞争的。做自己最擅长的事，为社会和客户尽所能创造价值，并建立一定的准入门槛，才是茶厂的安身立命的根本之一。

我们认为，普洱茶行业，从全面牛市，已经转向结构化的局部牛市。

市场洗牌，品牌分化是必然。

这个过程中会出现各个细分领域的领头羊，每个茶企会找到自己的天赋优势，做出自己的特点特色，出现百花齐放的局面。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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