润元昌渠道波哥的茶庄经营经验分享
2022-02-13 23:54:24   作者：李子超   来源：润元昌茶业经营日记    浏览：

波哥是润元昌广州渠道，他是2019年才开始开茶庄的。

刚开茶庄的时候，他一没客户，二没资金。所以他在广州拿了一个面积很小位置很偏的档口。他每天起早摸黑，最初的理想是如果能每个月净赚2万元就算成功了。

但是茶庄经营三年不到，他就赚了钱在广州买了一套170平方的全新大房子，家里还添多一部新的奥德赛，变成他和他老婆各开一台车。

最重要的是，他觉得终于找到了一个可以做一辈子的事业了。

而且是随着时间的推移，会越做越好的事业。不再有忧虑的中年危机，对人生的后半辈子充满了信心。

对于一个新开茶庄的人来说，这简直是一个奇迹。因为对于很多没有人脉资源的人来说，新开茶庄的存活率不高的。

那他的茶庄经营有什么经验分享呢？

他的经验秘诀就是一个字：送。

他的想法很简单，既然自己没有人脉，没有资源，那就一定要想各种方法来要积累资源，积累人脉。

人脉和资源不会从天下自动掉下来啊，所以他的做法是先付出，先上门拜访，通过大量赠送茶给客户，来积累人脉资源。

波哥贷款买了一台便宜的斯柯达小轿车，车尾箱装满了润元昌的小青柑和普洱茶、红茶，以及家乡特产。

他上门拜访每个认识的有资源的客户，每天都跑，非常勤快。

他拜访了他以前销售银行基金时认识的所有客户，他通过朋友拜访了中国MBA协会的企业家客户。他拜访了很多地产、银行、证券和建筑行业的朋友。

通过赠送，他让客户知道了他是做茶叶生意的，也了解了他做什么样的茶叶。

他总结说有钱人有两个特点。

第一个特点是不喜欢太功利的行为。

所以波哥赠送茶礼的时候，并没有想过对方是否会购买，而是从对方的角度出发，看什么样的茶，什么样的礼物会适合对方。

有一次他知道一位企业家朋友的胆囊不太好，他就特意去看望，并赠送了几罐润元昌小青柑。因为小青柑有疏肝化郁理气的作用，这位朋友的医生也认可可以多喝小青柑。

结果这位企业家喝开后就喜欢了，连续购买，不仅自己喝，而且作为公司礼品大量送人，总共买了300多件的润元昌小青柑，300多件的润元昌老茶头大红柑。

第二个特点是不喜欢欠人情。

所以虽然是波哥先主动付出了，免费赠送了礼物，但是后面基本都获得了回报，而且很多是百倍千倍的回报。

波哥说有一次他去拜访客户，赠送了一套润元昌的闷闷香泡茶壶，也当场教会对方怎么使用，甚至用这个闷壶泡枸杞水来养生，结果客户很开心，回送了他两瓶几千元的酒，一定要他收下。

波哥的另外一个特点是，服务非常细致。客户要买什么茶，如果不能到店，他一定要送货上门。

很多次客户只买了两三百元的东西，他也开车一个多小时送货上门。他希望跟客户有多一些面对面交流的机会。

波哥认为润元昌的产品太适合他的经营了。

因为润元昌的品种非常丰富，既有收藏流通型的普洱茶，让他可以销售给爱好普洱茶收藏的客户。又有丰富多元的礼品茶和消耗茶，特别是班章单泡装、小青柑，波哥一直是长期大量进货，经常包销润元昌的某些品种。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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