润元昌茶业经营日记:润元昌目前阶段对熟茶的理解 2022-07-15 00:14:46 作者:李子超 来源:润元昌茶业经营日记 浏览:
前些天我发了一条朋友圈,说的是早上起来喝一泡润元昌在2009年自己发酵的一款熟茶,回顾一下历史产品。这款产品是用当时比较贵的大树茶原料制作的。
很多人刚开始做茶的时候,都怀着“要做最好的”的理想主义。后面发现做“最好的”,很不容易销售,那么即使退而求其次,不是最好的,也是要做精品,总想做超越市场上大部分同行产品的精品。
我们也不例外,刚开始发酵熟茶,都是力求做顶级熟茶,做我们自己认为“高端高级”的熟茶。
后来慢慢做茶时间长了,才明白,我们不应该做只是“自己认为高端的熟茶”,而更应该去做“受消费者欢迎的熟茶”。
前者是闭门造车;后者是真正为消费者着想。
两者不是一回事。消费者喜欢的,不一定是我们喜欢的;我们喜欢的,也不一定是消费者喜欢的。
就好像一位厨师,做菜不应该做自己喜欢的口味,而是应该做消费者喜欢的口味。
消费者的口味不是单一的,而是分很多种。
有非常专业口刁的消费者,喝茶已经讲究非常小众极致,讲究苦度、重度、水路、层次感等细微的感官享受。
也有大众消费者,喝茶没有那么多讲究,主要是香甜顺口好喝就可以了。
对于前者,应该开发小众高端甚至另类别致的产品,他们喝得懂;对于后者,应该开发适口性强舒适性高的普及型产品。
例如润元昌的高端代表“大美之春”,专业群体几乎是人人叫好,特别是市场经营茶叶多年的老行家老前辈,没有不喜欢的。
他们觉得这款茶浓强饱满、带有浓郁的勐海香型,闻起来干茶底有海鲜味,汤感丰富,有层次,满足感强,甜度与苦度兼备,喝起来很享受。
但是我们拿给很多大众消费者喝,他们很多说“喝不懂”,觉得太苦了,太浓了,太烈了,不够舒适。
所以2015年的大美之春,出厂后连续两年都没有什么上涨,直到后来越来越多的专业茶友回头寻找这款茶,市场内的同行找货价才开始一路上涨,去年已经涨到到当年出厂价的6倍多。
但是高端不代表人人都能欣赏,都能喜欢。
润元昌的一位招商经理曾经拿过润元昌的入门级产品“勐海精品”与高端产品“大美之春”送给他的亲戚。他的亲戚表示“勐海精品”比“大美之春”好喝太多了,又香又甜,一点都不苦。
如果拿巧克力来比喻,大美之春就是专业玩家级的黑巧克力,专业群体就喜欢这个紧实浓强的苦度,厚度与甜度,以及饱满丰富的层次感与回味回甘。
而大部分人是不喜欢纯纯的黑巧克力的,他们更喜欢香甜可口、舒适度高的糖果巧克力。
润元昌目前对熟茶的理解是把发烧友与大众消费分开,更加精准地开发符合他们需求的产品。
大美之春、班章之春等专业级别的熟茶面向发烧友群体,挑剔苛刻的“润活生”与“润活熟”发酵技术的产品面向发烧友群体,而勐海精品、中国好韵等熟茶面向更广阔的普洱茶品饮者。
7月11日发售的大众级别熟茶“老茶鬼”,在三分钟之内被渠道订完,很多渠道来不及订货就售罄了。招商经理反馈即使再加单2000件,也很容易售罄。
“老茶鬼”这款产品就是典型的大众消费熟茶。集合润元昌多年发酵剩下的老叶粗梗,价格不贵,级别粗老,不够细嫩,饼面也不够好看,但是香甜顺滑,可以大口大口的畅快品饮。
因为采用较多的老叶粗梗,口感显得更加甜。对于非专业发烧友来说,这样的茶最好喝,最适合自己。
润元昌接下要推的一款采用润活技术发酵的熟茶“古绵厚”,就是针对普洱茶发烧友群体的。
这款熟茶浓郁饱满、苦度紧实,甜度更高且包得住苦,而且是熟茶中少有的能做到回甘的。这种产品,面向的就是对普洱茶的品鉴比较讲究、对茶品有较高要求的专业茶友群体。
作者:李子超,图文来源:润元昌茶业经营日记,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。
普洱茶选购、咨询,请添加艾文华老师个人微号:814917310
上一篇:新品上市:春山百芬,甜蜜传禧,邂逅“春禧”,时常欢喜
下一篇:最后一页