拼配是流通市场的大多数，纯料是营销名义上的大多数
2024-07-06 17:56:21   作者：无用君也   来源：彤掌柜茶业    浏览：

卖茶人挖空心思想让更多的人喜欢自己的茶，最好一听就懂，一闻就懂，一品就懂。这和好茶有的时候是相悖的，因为好茶毕竟不是红牛，不是可乐，不是果汁。

丰富性好，变化性好，余韵无穷的茶，有的时候乍一口，并没有那么的惊艳。

猎奇和玩味有的时候是相悖的。

又要易懂，又要体现大叶种的丰富，所以很多品牌从第1天开始就定位自己做拼配茶。拼配茶是更抓得到特征，更易懂的茶。

同时拼配茶是主动性更在品牌方的茶，更具有商品属性的茶，数量和延续性更能保证的茶。

这是非常聪明又理智的方向。

有的时候，纯料是让人疑惑的，到底有多纯？怎么个纯法？怎么去定义纯料的纯？它是没有标准的。

纯料品饮起来也让人头大。有时候看起来装模作样，有时候看起来装腔作势。

而且，纯料它的价格忽上忽下，忽左忽右，忽明忽暗。

有人公布老班章古树的价格是多少多少，但是某位卖的一个价格呢是它的几倍，或者另外一个人卖的价格呢，是跌破成本的。卖贵的人暗示你，你买到的其他价格低的茶是不可能的，卖价格低的朋友暗示你，你买到价格过高的那个茶，它是性价比很低的，别做大冤种。

谁在说真话，谁在说假话？谁在试图用不对的茶赚我的钱呢？这些其实，归根结底都是因为有的时候，你喝纯料并不能够从品饮的美感上面，清晰的分辨它的品质。

纯料并非六边形选手，大部分纯料呢，都是缺一门。纯料不仅有口感偏好的区别，更有地块风味的差别，甚至不同的商家，工艺的取向以及用料的纯正度都不一样。纯料把本来就不大的消费市场分割得非常的细。

比如无用君做的勐麻河普洱茶，宣称自己的茶幽幽野花香，而且呢还分东山山系和西山山系。

还有更重要的一个部分，不同的商家，它的销售渠道，它的价格定位是不同的，它卖给的顾客群体也是不一样的，所以它的一个价格呢多种多样。

市场繁荣的时候，水大鱼大，在这种混乱里面，什么样的人都能够吃饱喝足。有人说老班章古树纯料发酵熟茶，独家工艺20年老茶，666元限量1万份，照样有人买；有人说曼松单株茶饼，贡茶级别的天花板用料，999元限量99片，照样有人买。

市场不景气的时候呢，连大品牌都纷纷下场割韭菜，大打价格牌，广告费拉满。各类小品牌更是天龙八部，各显神通。谁占领了营销高地，谁就可以渠道畅通。

所以我们总结易懂性高，同时接受度高的茶，要有这样的一些特征：有苦、有浓度、蜜甜感。（当然这种理解很粗浅~~但是大家琢磨看看）

提供三个茶给大家参考：小冰岛、山上有清凉、岩峰一妙。

易懂并不代表品质不高，这就考验你的用料、做茶的综合素质。

图文：无用君也

图文来源：彤掌柜茶业，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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