明日立冬，宜煮茶「二十四节气」
2020-11-07 15:56:48   来源：祥源茶    浏览：

众所周知，影响市场竞争的要素很多，而企业在竞技过程中最直接的比拼其实在于产品层面。

而且，消费市场在变化，消费人群在更迭，竞争环境在加剧，因而，产品要实现多元组合性。而在如今的普洱茶市场中，性价比高的口粮产品对于每个企业都尤为重要。

口粮系列，为何变得越来越重要？

一个企业的核心竞争力涵括许多方面，包括品牌、管理、人才等等，而尤为重要的是产品力。那么若要构建强有力的产品力，产品的品质是基础，产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。

在高端普洱茶品牌中，双陈普洱一直是业界公认的品牌之一，而这家企业，同样在自身产品体系中构建了“口粮系列”的产品。

口粮系列其实说到底，就是代表入门级别的口粮茶，价格不高但性价比很高的产品。那么，它们的地位为何变得越来越重要？

其一，口粮系列是用来导流新消费者的有力工具。我们知道，整个消费环境的变化，使得企业不得不考虑新兴的消费者群体的需求，那么如何吸引他们来接触品牌，感受产品价值？肯定是从价格不高，品质不错的产品入手，因而，口粮系列便应运而生。

其二，口粮系列是补充产品体系矩阵的系列之一，让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。品牌在竞争的过程中无非面对的就是各种比较——对比产品，对比性价比，口粮系列产品的补充为企业的产品体系构建了更顽强的盾牌。

其三，口粮系列是回馈客户，稳固粉丝的有效福利产品。对于一些已经有一定品牌影响力的茶企而言，口粮系列对于消费者而言，无疑是一个大大的“彩蛋”产品，一些茶企推出高性价比产品，也是对粉丝们的福利和感恩回馈，更加稳固了其市场地位。

大众消费市场上，必须有敲门砖产品

对于很多茶企来说，口粮系列产品从企业经营角度来说，无法带来企业利润的上升，尤其是要保证产品品质的前提下，营业额利润更是无法从这个系列获取。

而从长远来看，这个系列的产品却是企业获取增量市场有利的“长矛”，它可以直达终端消费者的内心，让企业获取更多被消费者认知的机会。

那么如何有效触达终端消费者，如何让更多的人感受到品牌的质感和温度，如何降低消费者了解的门槛，获取更多增量市场，口粮系列无疑是最有效的武器之一。

事实上，在产品同质化的竞争时代，在短期内难以明显提升品牌力的现实条件下，产品组合定位策略往往成为营销制胜的关键，性价比又成为产品组合定位的关键考量要素。

眼下，在茶叶消费回归大众市场的情况下，一些走高端路线的品牌茶企，也清醒地意识到这一点，因而将口粮系列产品不断延续，作为一个品牌消费者储备池的敲门砖。

据了解，今年不少品牌茶企推出的入门级产品在品质，价格方面都有了更出色的表现，这不仅仅是茶企自身诚意的表现，也说明了市场风向的变化，在品质与价格方面平衡得不错的“高性价比”产品，在大众消费市场上还能挖掘出更大的消费潜力。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。

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