龑王解惑：搞不懂，你是卖茶的，还是研究茶的？
2021-11-16 16:52:28   作者：龑王茶业   来源：爱普茶网    浏览：

——「龑王牌」喝有温度的茶，做有温度的人

时至今日，「龑王牌」运作已迈向第三个年头了，离百年茶企品牌还有97年。

茶友提问：“搞不懂，你是卖茶的，还是研究茶的？”

龑王茶业品牌创始人，爱普茶网联合创始人艾文华老师答。

今日又有茶友向龑王家艾老师问道，“搞不懂，你是卖茶的，还是研究茶的？”

生下来，活下去，这或许就是人的一生。

咱们要活下去，就需要食物，这是最基本的物质需求。就我个人的意愿来讲，我实在是不想“卖茶”，不想涉足销售行业，但又不得不耕耘这一块。

早些年，我还在某公司上班的时候，那时候，也正是微商刚开始的时候。我曾在朋友圈吆喝卖茶，朋友圈随便发个图文，一天都能卖出好几千块钱的茶叶。但是，我只试运营两天，大概卖了近四千块钱的茶叶出去，就没有做了。

为何不继续呢？

我“清高”呗，一个在写作方面还算有点追求的，一个在诗歌造诣上还算有点小成就的，怎么可能会去做销售工作，怎么可能会去卖茶呢？

如果，那时候的我，不装“清高”，放下脸，放下面子，就在微商开始的时候，好好做一下茶叶销售。至少，目前，我也是个有点小钱的人了。

我是什么时候开始卖茶的呢？时间是在2019年下半年。

2019年下半年我辞去说茶网主编/总编一职后，开始自己创业了，先是创建了茶文化网站爱普茶网，接着又筹划了龑王牌小众名山茶文化品牌的运作。

在我创业的起步阶段，身无分文，也就不得不卖茶了。卖茶，是解决我的生存需求。

其实，我也不需要卖茶，我可以用“一支笔杆子”吃饭的。但是，难点在于这里，云南茶企的土壤不适合我用“一支笔杆子”去拼，更不值得我用“一支笔杆子”去拼。

很多茶企茶商没有要做品牌的意识，更不需要我用“一支笔杆子”指指点点。再者，即使有品牌需要“一支笔杆子”，也不想支付“一支笔杆子”的费用。找工作吧，诸多茶企茶商也提供不了适合我的工作了，即使工作岗位适合我，也支付不了我期望的岗位薪资。

因此，打工是不可能的了，创业才是出路了。

我创业初期的规划，还是想深耕云茶文化的推广与云茶文化的普及，可惜的是，云南本土的大多茶企茶商似乎都不需要做品牌文化的包装与推广，即使要做品牌文化推广与包装，似乎都不愿意掏钱来做，期望的是免费提供服务。

我需要粮食，除了物质上的粮食，我还需要精神粮食。寻求不到物质上的粮食，只能是自己动手，自己做品牌，自己卖茶，才是能得到物质上的粮食，才能养活自己；养活自己，才能有资格追求精神上的粮食。

于是，才有了龑王牌。

龑王家从推出第一款茶品（蓝版2020勐麻河小饼）以来，深得广大新老茶友的青睐与追捧，一路高歌猛进。从临沧小众名山茶到版纳小众名山茶的推荐与分享，龑王牌品牌出品的茶品都深受青睐。感恩。

我之所以创建龑王牌小众名山茶品牌，其实是为了检验我近9年时间的学习，结果是对的。咱们云南普洱茶，除了品质，还需要讲文化，有品质，有文化，还要创造出有品位，有温度，有格韵的普洱茶作品，这样的茶，才算得上是一杯有期望价值的好茶，也才算得上是一杯龑王茶。

咱们龑王家，按照我预期的规划路线走，今年还不到推荐易武小众名山茶的时候。我预定的是，2020年-2021年，重点推荐临沧小众名山茶，2022年-2023年，重点推荐易武小众名山茶，2024年，才到推荐普洱市小众名山茶。

但是，计划没有变化来得快，在文化普洱茶时代，咱们龑王家的发展速度远远超出了我的预期。这一点，不曾预料到。

其实，龑王家之所以发展得如此快，是有原因的。

原因就是对茶有所的研究。

作为一家品牌茶企创始人，如果不喝茶，那如何理解茶呢？如果不研究普洱茶的茶性，那么，又如何把茶分享出去呢？咱们龑王家，一直将茶文化的分享与推荐作为日常工作的重点，卖茶，只是为了日常的开支罢了。

一个合格的茶企品牌产品研发人员，应当把茶品的研究放在首位，一个合格的茶企品牌创始人，也应当如此。龑王家从创建品牌龑王牌以来，一直把产品的研发放在工作的首位，品牌产品的销售是极为次要的。

提高品牌势能，也就提高了产品势能；提高了产品势能，还愁买不去茶吗？——“你唯有精益求精地做好产品；认认真真地做好服务；无时无刻考虑的不是消费的利益。”（刘润）

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