如何做好龑王茶？从《素书》到龑王牌品牌产品的缔造
2023-02-26 02:10:08   作者：艾文华   来源：爱普茶网    浏览：

——【龑王牌】喝有温度的茶，做有温度的人

【龑王牌】小众名山茶文化品牌，距离百年茶企品牌还有96年

书中自有黄金屋，确实有。书中有无颜如玉，不得知？

近期翻阅素书，在《求人之志》篇章中读到一则关于百万富翁向千万富翁请教的小故事：

“为什么你能成为千万富翁，而我却只能成为百万富翁，难道我还不够努力吗？”一位百万富翁向一位千万富翁请教。

“你平时和什么人在一起？”

“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，都很有素质……”百万富翁自豪地回答。

“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就是我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松地回答。

这段对话，细细读来，让人很受启发；再反复品味一番，着实让我很是受益。

龑王家品牌创始人同香港茶友的交流

话说，“知识能改变命运”，知识真的能改变命运吗？这些年，我也曾日思夜想这个问题。但我更坚信“命，自有注定”，“运”可改。

命，冥冥之中自有注定，比方说，一个人的一生要吃多少粮食，才会魂归故里，我想这是注定了的。换句说话，一个人的一生，能拥有多少财富，这是一个定数。因而，每日饭食之时，我尽可能地一再节省节省，害怕提前太久将上天分配给我的粮食过早的吃完。

“常将有日思无日，末待无时思有时。”

近日，同老茶人李总茶聊，也是受益良多，既给我推荐了两位文豪前辈（的书籍），也一再提及企业发展的命脉“现金流”。李总说，“当下如想以文谋功名恐怕太难了……做生意挺好的，就是不要一味地扩张，要有健康的现金流。”

人活在一口气，企业活在“现金流”。早些年跟随几位老东家一起走过一些路，回想起来，颇有感慨。在这一点上，我早些年也跟随着吃了不少苦，公司没钱发放员工的工资，但又实在没法，在工作的时候，也就跟随着努力做销售，这样下来，至少保证了不饿死“诗人”的肚子。

是如今，龑王家已创立近三年之多了，在这期间，不论事业发展如何，但蕞起码的保证了不饿死“诗人”的肚子。

“运”如何改？

从学校毕业，到找工作上班，再到创业至今，我依然不相信我老家墙脚处大书特书的这行字：“知识能改变命运”。或许，早二十年、三十年，知识可能会改变一个人的命运。但在今天，几乎不可能实现“知识能改变命运”。但，我坚信，思维能改变命运，还可创造财富。

比如，善良；比如爱。

“福往者福来，爱出者爱返。”生而为人，向善而行，生活、事业，总会有光芒投来。

前几日，我在朋友圈发表过这样一段话语：“你相信善良的力量吗？你只管努力，余下的交给时间，但却不一定有好的结果。你只管善良，不求福报，而福报却会自然来。”

上海朋友对龑王家薄荷塘小饼的评价

再次试问，你相信善良的力量吗？

我坚信，我始终坚信，善良是有力量的。善良，不只有力量，而且力量还无穷之大，还可以传递……你只管善良，不求福报，而福报却会自然来。

龑王家自创业之日起，在茶品的分享理念上，一直都坚持“以我之真心出发，必定能拨动您之真心”，以心换心，换位思考。不论是龑王家自己出品的品牌茶品，还是以我个人名义【艾老师选茶】推荐的茶品，都是反反复复试饮、品鉴后，我个人觉得值得推荐，值得信赖了，才推荐给咱们龑王家朋友们体验。

此外，还有诸多新朋友，在选购龑王家茶品之时，也会给予新朋友们一些建议。

换句话说，龑王家虽是一个自赋小众茶文化品牌，既在普及宣传茶文化之时的同时，也要靠茶品售卖要养活。对于新朋友，茶品是可能是要卖的，具体怎么卖，卖多少，才适合。我在同新朋友分享茶品之时，大家都还不熟悉，要么让新朋友选择购买体验装品鉴后再行分享，要么卖一点口感，既较为有个性，诸多老朋友都青睐的茶品，同时，免费随一些样品给新朋友体验，新朋友体验后，觉得适合了，再行分享，这样，也就免了新朋友很多不必要的开支。

龑王家品牌创始人同马来西亚茶友的交流

再次试问，您努力了吗？比方，于事业而言，于生活而言……您努力了吗？

龑王家创业三年来，我自认为，我很努力了。同时，龑王家的成长也是有目共睹的，并且，成长速度之快，远远超出了我此前对龑王牌规划的具体战略。

我在2019年筹建龑王牌品牌之时，对龑王家品牌茶品的研发分为了三步走战略：

第一步，临沧小众茶品的研发（2020年-2021年）。

第二步：版纳小众茶品的研发（2022年-2023年）

第三步：普洱小众茶品的研发（2024年-）

然而，在2021年上半年，就完成了临沧小众茶品的研发工作，并推出了“临茶四君子”概念，即永德忙肺茶、永德梅子箐茶、勐麻河茶、磨烈茶。此外，还推出了【澜湄遗株】单株级别的小众茶，三年一制具有个性特点的【白水塘】茶，临沧低海拔茶昔归挑采古树小饼。

图为龑王家老朋友对蓝版【猫耳朵】小饼的评价。

当然了，冰岛老寨茶老料新压茶品蓝版【2020冰岛】小饼，这款老料茶的问世，进一步推动了龑王家品牌之路的成长与兴。

一款上乘品质、口感独特的小众茶，既是一款优质的产品，同时，也是品牌旗下的一个子品牌。

在2020年，龑王家热度极高的品牌茶品，除却上文提及的蓝版冰岛小饼外，最值得让人乐道的，当属蓝版【2020勐麻河】小饼。蓝版【2020勐麻河】小饼，是龑王家品牌出品的第一款品牌茶，一经上市，深得业界业外好评。

“真是‘好茶莫问出处’”，茶叶专家，老前辈刘益成老师说：“勐麻河、绿水塘这些昂昂贵又好喝的山头茶，十有八九的茶迷未亲自抵达原产地，因为每天我平均接受电话咨询就有八九个茶友。”

从销售角度来讲，以蓝版【2020勐麻河】小饼基地挑采的12棵300年以上树龄的勐麻河古树单株混制而成的极小众茶品蓝版【2020六六青】小饼，因为这款茶品的问世，便将龑王牌推向了国际茶叶市场，远销海外诸国。

而蓝版【2020勐麻河】小饼，不仅在业内走俏，销往南方市场一带，深受朋友们青睐与好评外，同时，也在云南各个地州走热，版纳茶区、普洱市茶区、临沧茶区，也有诸多朋友选购。蓝版【2020勐麻河】小饼回归到了普洱茶的源头，这一点，确实让我“猝不及防”，让人顿感意外。

在2021年下半年，龑王家在品牌产品的研发上，可以说是轻车熟路的迈向了版纳茶区小众茶的研发。这一年，龑王家试制推出了猫耳朵茶品、曼松王子山茶品、易武三味茶品（易武之巅之称的薄荷塘、易武水妖之称的铜箐河、易武大长腿之称的天门山）。

此外，还推出了以“鲜爽度”“香甜度”极佳的小众茶，业界称之为“小薄荷塘茶”，业界专家称之为“茶黄金”的易武芭依箐茶品，再是，还有万茶归宗、独树一帜，同既班章之霸气、易武之典范的易武野象林茶品；再有，以易武七村八寨古树茶料精制而得，并以龑王家品牌命名的【龑王青】易武正山小饼。

感恩，江苏茶友品鉴蓝版六六青。

在2022年下半年阶段，龑王家直接迈向普洱小众茶的研发阶段。去年，推出老料新压的蓝版【困鹿山细叶选中】小铁饼，蓝版【摆尾箐】小饼等。同时，在【艾老师选茶】栏目推荐了普洱小众茶，如【砍盆箐】【困鹿山】【老海塘】等私藏茶品。

从龑王家品牌的发展角度来讲，我的努力有用吗？确实有用。努力了，一定有结果，但这结果，是否是向着想要的方向前进呢，还是不是呢？我的回答是，我的努力确实是向我所规划的方向前进，并且，其前进的速度很快，稍不留神，我的脚步都比不上龑王家发展的速度了。

但从某些层次来讲，我的努力，也是白费力气，甚至可以说是，是费力不讨好的事。这一点，在选品上比较凸显。

龑王家的筹建阶段是在2019年末，刚好赶上特殊时期。在2020年、2021年的发展还算比较好，成长也是比较迅速。但到了2022年，发展就较为缓慢了。

究其原因，主要还是出在选品上。一是龑王家新品的选料；二是【艾老师选茶】的选品。

熟知龑王家品牌茶品的新老朋友皆知，在2021年，龑王家推出的品牌茶品，如蓝版【猫耳朵】小饼、蓝版【天门山】小饼等新品，还未正式上市，就全部售罄了。而到了2022年，很多老朋友提前预定了2022年的诸多新品，但是呢？

到了2022年春茶正式上市之际，大家都发现一个问题，诸多名山名寨的茶料，或多或少都带了点水味。换句话说，品质不如上一年的了。等到了新品交付之时，原本预定数量较多的朋友，都将订单的数量往下压了一压，这样，龑王家的新品销售就有点受阻了，囤货量就多了……

从品质来讲，2022年的春茶，易武这边，森林茶还算好，诸如薄荷塘茶、铜箐河茶、野象林茶，品质较为稳定；再是老班章挑采古树、忙肺茶，品质也极其稳定。

万万不曾想到，自己手上压了很多新品，同时，茶山的朋友也囤积了很多原料。这种现象，极其罕见，于是乎，业界有笑话传说，“终于等到茶农存茶了”。

再是就是【艾老师选茶】栏目的选品，我在2022年所推出的茶品，大多是老茶作品，并且，都是甄选一些品质上乘、性价比较高的口粮茶为主，很少很少推荐稀有的、珍藏收藏型的高货。

在2022年【艾老师选茶】栏目售出的茶品数量，数字是极其可观，但利润是微乎其微。再是，很多老朋友选购时，多要赠品，原本利润就小，再加上赠品，也就没什么利润可言了，有时还得贴着邮费走……“吃亏是福”，虽然没什么利润可言，但交得了诸多新朋友，这也是一种福报吧。

从公司及利益的角度来讲，我是努力了，在努力的同时，所选择的方向是“错了”。

“好货不便宜，便宜没好货”，俗话说，“一分钱一分货”。就咱们普洱茶行业来讲，其实，也是如此，价格低的茶有价格低的道理，价格高的茶有价格高的道理。

放开一点来讲，从从业人员来讲，我分享价格低的茶品，服务的时间就花费得多，甚至还会遇到一些不讨喜的茶人，遇到略懂茶品一点的茶人，还算幸运，交流起来说得通讲得明白，遇见不懂茶的朋友，交流就难了，动辄就是“我朋友说……”“我朋友讲如何如何”；我分享价格高的茶品，朋友们体验后，所交流都是品饮感受，朋友对茶品的评价也是极为赞*赏的，在服务上，可以说是，服务时间为零成本了。

有时，在和同行朋友之间蹭茶、约茶、茶聊之时，朋友会问我，我推荐的哪些茶品好卖等问题。有几次朋友问我，说98六山特制、易武熊猫饼给是很好卖哈，我如实回答，单从销售来讲，98六山特制、易武熊猫饼很难卖，咨询这两款茶品的朋友比较多，但真正入手选购的朋友微乎其微，为什么呢？茶品价格确实有点小贵，能消费这种茶品的朋友，毕竟是在少数，就说98六山特制这款吧，我作为事茶者，也就喝过一次；当然，价格便宜点的易武熊猫饼，倒是喝过很多次了。

上图为郎河2000年六山特制青饼（左一）、郎河2000年熊猫饼（左二）

但又回过头来讲，咨询98六山特制、易武熊猫饼这些高价位茶品的朋友，大多都是喝茶多年的老茶客了，都是喝茶有一定茶龄的朋友了，对茶品的鉴赏能力都是极高的，对普洱茶行业也是极为见解的朋友了。于我而言，服务这样的朋友，是极其幸运的，在分享茶品或是交流其他方面的知识，沟通起来也比较顺畅。当然了，咨询这两款茶品的朋友，也不一定会分享这两款茶品，但会选购其他茶品。

从某方面来讲，龑王家【艾老师选茶】栏目推荐98六山特制、易武熊猫饼这两款茶品的频率好高，我也极其努力的推荐，但是，单就这两款茶品的销售来讲，成效是不佳的，但助销龑王家的其他茶品。

从上面这一点来讲，我是努力了，虽然成效不佳，但所选择的方向是“对的”。

回到文前开头分享的百万富翁请教千万富翁的故事上来讲，作为服务普洱茶的从业者，我该如何决定我生存的土壤，我该如何做好龑王这杯茶呢？似乎，又多了一点点新的眉目了。

书中自有黄金屋。喝茶，看书，本是生活中两件美事。忙时，喝杯茶，让心情美起来；闲时，看点书，让心灵美起来。余生那么长，美点又何妨！喝茶，请喝龑王茶，喝点温度茶，做个温度人。

作者简介：艾文华，系爱普茶网联合创始人，龑王牌小众名山茶文化品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。文学作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

本文系龑王茶业原创，首发爱普茶网。

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