创业谈：两人分吃一碗面的恩情（为什么我做茶总赚不到钱）
2023-04-10 22:32:33   作者：艾文华   来源：龑王茶业    浏览：

——【龑王牌】喝有温度的茶，做有温度的人

【龑王牌】小众名山茶文化品牌，距离百年茶企品牌还有96年

按照商业逻辑来讲，不论是从事什么商业，都应遵循“客户的需求是鸡生蛋，那就鸡生蛋；客户的需求是蛋生鸡，那就蛋生鸡”便可，无需过多的废话罢了。就咱们做茶来讲，也是如此，客户需求什么就做什么茶，便可。但是，咱们龑王家似乎都不是如此运作龑王茶的。

比如，在前两年，我卖茶只卖咱们自己家现有的茶品，从不会想着去帮客户找他们自己需要的茶。那时候，倘若我家没有某某山头茶，我就说没有这个茶，就把客户谢绝在外了；倘若客户说要找某某品牌的茶，我也说没有这个品牌的茶，也把客户谢绝了。

现在，咱们龑王家除了推荐自己家的品牌茶外，也推荐其他诸多品牌和非品牌茶（个人私藏茶）。一方面是增补一下自己家没有的山头茶产品，二方面是增补一下老茶作品。因而，才衍生出了龑王家【艾老师选茶】这个荐茶栏目。

一、常怀感恩之心，做好一杯有温度的龑王茶

都说，茶可明目，可清心。我是因为个人极其喜欢茶，来做茶；而诸多朋友，是因利而为之。还有很多商家，完完全全是为了做茶而做茶，几乎不考虑茶品的品质如何，只要能赚钱，才是最为重要的法则，如果能赚大钱，更是不择手段。

从而，我也在反思，为何我做茶，总赚不到钱？

第一点，我做茶不赚钱的原因，只做自己喜欢的。

我从2019年创业到现在，已是三年之多了。从进入普洱茶行业算起，已是待了10年的人了，也算得上是一个稍微懂点普洱茶门路的人了。

从临沧小众茶，到勐海、易武、普洱小众茶，这一走，就是三年之多。如果按照原计划，是要走五年的路，在三内就走完了。在这四大茶区中，不论是名山茶也好，非名山茶也好，我只做自己喜欢的，只做自己能力范围内的，遇见个人极其偏爱的小众茶，加之，有能力的情况下，都会尝试一下。

为何是尝试一下呢？

我之所以选择自主创业，其实，并非自己想做这件事，是迫于无奈。早些年，我在其他公司打工，主要负责茶品相关的文案工作，纯干货的，品牌访谈内的，茶山行走的，应有尽有，我选择创业，也就是要把自己曾经所学的相关知识，通过实践的方式来验证一下，看看是否可行。

因此，也就选择创业了。

在咱们这个茶行业，说大不大，说小不小，但是呢，要在某个公司内来验证自己所学的相关知识，是否可行，这实在太难了。我刚要提议这件事，老板就果断拒绝了，说让我试错的成本太高了，公司支付不起这笔费用。

其实吧，所谓的“试错”，在老板那里，就是全部都是“错的”，相当于“试错”都是不会成功的。然而呢，通过这三年的“试错”下来，我自己研发制作推出的品牌茶品，诸多都是成功的，甚至，有的品牌茶品直接打造成了咱们龑王家的爆款茶品。随着研发的茶品越来越多，我渐渐地转向其他方面的“路子”了。

因为，我还想“试错”更多的“路子”。

我现在做茶，几乎忘却了“成本”这件事，从去年到今年，每做一款茶品，寻求的茶料好不好，茶料的工艺好不好，这款茶值不值得存，存下来将又如何，研发这些方面了。而不是看，这款茶好不好卖的问题了。

我做茶，坚持的是内心里的一丁点的真诚，坚持的是我自己的喜欢，坚持的是爱。所以呀，我做茶越久，越不会赚钱了，越不懂得如何赚钱了。

第二点，我做茶不赚钱的原因，以心换心，站在茶友的位置上卖茶

从商，谁不愿意多赚点钱呢，谁不愿意早点发财呢，谁不愿意自己的产品大卖特卖呢？谈到钱，谁都缺钱呢。按照这个理，应该是客户有需求，就应该支持客户的选择呢。

然而，我不是。

我拒绝过太多太多的客户了。

比如，索要茶样试品的客户，几乎都被我拒绝了。当然，这也不抛出专门要样品喝不买茶的茶友，这是一部分；也有很多朋友是确实喜欢茶，期待着想要体验咱们龑王家的茶，想要试试样品。

比如，一些偏爱存茶的朋友。龑王家也有很多朋友，是想着选购龑王家茶，存着以后转手出了赚钱。放眼整个茶行业，又有多少茶品，真正升值真正赚钱的呢？我拒绝过很多想大批量选购龑王家茶品的朋友。再有一部分朋友，每次选购龑王家的茶品，都是为了存而存，说是要存个十年、八年再来喝。

再比如，近两年来，我个人也比较喜欢喝老茶，也结识了诸多爱老茶的朋友。同诸多老朋友们聊天过程中，或多或少都了解了一下老朋友们的需求，有的老朋友平时都不喝新茶，却又想存龑王家的新茶，因而，我就拒绝了部分朋友选购咱们龑王家的新茶。

龑王家青岛朋友宋总对龑王家的评价

此外，还有部分爱捣乱的朋友，一下问这个茶，一下问那个茶，问得我都烦了，也就谢绝购买咱们龑王家的茶品了。……但更多的时候，我做茶卖茶也好，都是站在朋友的位置上，为朋友们推荐适合的茶品。

二、福来者福往，爱出者爱返。人对了，茶就对了。

其实，不论是身在什么行业，从事什么工作，归根到底，终究还是做人。咱们做茶，做到最后，还是做人；咱们卖茶，卖到最后，还是卖自己，卖的是个人的灵魂与情操。

早些年，我是很要脸的，骨子里有着文人的清高，不屑于做销售，因而，早些年的工作，几乎没有从事过销售行业的工作岗位。或许，因为热爱文学的缘故，这几年卖茶，也有着文人骨子里的清高，因此，对部分朋友问茶，也有着爱理不理的时候。

龑王家是这样做茶的。

但是，咱们龑王家售出的茶品，几乎都是合情合理的，价格与品质是对等的。截至目前为止，退货的仅有一单（创业三年只有这么一单）；截至目前，客单量高的一个月，达到了8000多。

龑王家的很多老朋友，都是慢慢在交往过程中互相认识的，久而久之，很多老朋友选茶买茶，只要是我推荐的，都是十分认可的。这也就是近两年来，咱们龑王家【艾老师选茶】栏目，每推荐一款茶品，就买爆一款茶品的缘故。因此，也有很多同行朋友，前来找我合作，说是找我合作，其实，也就是找我帮忙卖茶罢了。

当然了，有的朋友也是急功近利的，自己卖不出茶去，才知道来找人帮忙卖茶；找我帮忙也就算了……说句实在话，现如今的普洱茶市场，好茶不缺的，缺的是消费市场，如何把好茶卖出去，买给真正懂的人。

龑王家老朋友是这样选购龑王茶的。

从创业至今，我坚信“福来者福往，爱出者爱返”这句佛家俗语。不论是做什么行业，从事什么工作，要学会站在对方的角度多考虑考虑，学会理解对方，学会以心换心，学会“以我之真心出发，才能拨动对方的真心”。

在普洱茶这个行业，缺的永远不是茶品，缺的是消费终端、消费渠道。在前两年，我刚开始创业的时候，缺的也是消费终端、消费渠道。现在呢，咱们龑王家缺的是如何寻找性价比高的优质好茶，消费终端、消费渠道渐渐打开了。

然而，有很多朋友，找我合作，几乎把龑王家当成了救命稻草，只管做茶环节，销售环节就丢龑王家了，有钱就拿去收原料，压货去了，等到没钱的时候才知道自己现金流断了……

三、两人分吃一碗面的恩情

在咱们老家，农村人常说，穷人的孩子早当家。我在进入普洱茶行业之前，曾去某地待过一段时间，一是去游玩，二是去找工作上班。去前，也没带多少钱，没几天就花完了。吃住，几乎都是朋友提供的。

有一天中午，吃午饭，朋友只点了一碗大碗的面条，随后，又让店家提供了一个空碗。这顿饭，吃得可香了，现在，依然记忆犹新。也就是从这一顿饭开始，我收获人生中第一笔财富，不是金钱，甚至金钱。

俗话说，“吃得苦中苦，方为人上人”，在吃苦得同时，更需要珍惜（珍惜当下得一切），更需要感恩（感恩一切）。在龑王家创业得这三年多，一路走来，都很顺畅，一路走来，认识了越来越多的好朋友，这或多或少，都与昔日“两人分吃一碗面的恩情”有着莫大的关系。

茶路漫漫，用心做好每一款龑王茶，用心分享每一杯有温度的茶，不求赚多少钱，也不求把龑王牌做得有多大多强，但愿每一位喝到咱们龑王家的茶，从中都有所获。

作者简介：艾文华，系爱普茶网联合创始人，龑王牌小众名山茶文化品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。文学作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

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