2023年小微茶企自救法则：“清仓新茶”保命，“囤积高质老茶”续命
2023-04-20 02:34:44   作者：爱普茶网原创   来源：爱普茶网    浏览：

——【龑王牌】喝有温度的茶，做有温度的人

【龑王牌】小众名山茶文化品牌，距离百年茶企品牌还有96年

关于2023年春茶产量、采制情况，我在此前的多篇文章中也述说了很多，主要有以下四点：

其一、春茶产量减产，云南四大茶区均有减产，部分区域减产高达50%以上；

其二，品质高于去年同期茶料品质，综合度略低于2021年同期春茶品质，但在气韵（茶气）单一元素来讲，应是这数年来较为乐观的一年；

其三，部分区域的春茶价格涨势较高，普遍山头茶价略有小涨；

其四，诸多茶商、茶企憋了三年之久未前往茶山一线打卡，今春的茶山热度较高，源头不愁卖茶，不论是老料、新茶，都极其抢手。

2013年春茶减产，以致茶山原料呈疯抢现状

从源头看行情，茶山源头的茶料，可以说是，几乎清空了。

此外，还有部分山头的“单株”“特大古树”，正值采制阶段。这时候，很多一半茶农身份，一半茶商身份的接头人，貌似看到了“金矿”，纷纷坐地起价，还未采制的类似“单株”“特大古树”这部分的春尾茶，其价堪称是跑车的价格，一路高歌猛进，越报越高越离谱了。

图为2023年昌宁千年单株古茶采制价格

说了春茶行情了，那也得说说接下来的一个环节了。

茶山原料清空了，茶料集中囤积到第二个环节了，也就是茶商、茶企手上了。然而，下一个环节呢？终端消费群体、消费者、茶友，都很理性的，他们得守住钱包，过好当下紧裤带的日子。

再者，今年在茶山源头抢茶料，除了茶企、茶商，还有一部分群体，这部分群体，大多就是终端消费群体、消费者、茶友了。因此，这部分群体，不大可能过多入手近年来的普洱茶新品了，但偶尔却会选择入手部分高质老茶作品。

在2023年、2024年，这两年间，普洱茶行业或将步入下一个拐点。作为普洱茶商、茶企，2023年，或许，熬不过今年，会因现金流跟不上而被淘汰，被迫离场。诸多小微茶企品牌，不是面临销售难的问题，而是面临无销售的困难时日，部分小微茶企，或是依靠直播平台薄利销售，所获利润也就只够解决短期生活问题。

2023年，枯死的古茶树（图源于视频截图）。茶树熬不住了，茶企茶商也将熬不住了。

普洱茶行情“回头看”，昨日，“请上帝喝茶工作室”白马非马老师在朋友圈梳理了普洱茶行业近20年以来的不同时期出现的历史拐点（简要摘录）：2003年是大路货热，2007年普洱茶崩盘，2008年开始高端化升级，2011年古树茶进入大众传媒视野，2013年古树茶火遍全国，之后，普洱茶点亮一个个高端技能，古树茶高端之后，又有精品中老期茶热，高端熟茶热……

普洱茶未来之路，又当如何呢？

春茶热可以宣告一个段落了，那接下来的日子，又该如何行走了呢？所有从业人员都上直播平台带货、卖货，那谁来买单呢？还是大家都坐井观天，坐吃山空呢？接下来，如何迈开腿继续向前迈进呢？这将是摆在所有从业人员面前的一大难题了。看自身，囤压一身的库存，新茶走不动，老茶也出不了，压得自身气喘吁吁的，恰似勐海布朗山老班章茶王树一样身态；看终端消费者，紧着裤带，就是不买单。

图为艾老师同龑王家朋友的茶聊

作为商家，特别是小微品牌茶企类型的茶企、茶商，想熬，熬半载可能还能熬，再是今春大量入手茶料的小微茶企、茶商，更是难熬过这一年，大多都难扛住了。在春茶即将结束时刻，我的建议，大家手上囤积了新茶料的朋友们，还是急需早点出手吧，不言赚多少钱出手，能不亏本或略亏一点，能出手的还是早点出手了。

说句实在话，讲品质，近十年以来的新茶拼不过1995年至2006年这数年间的普洱茶制品；比价格，新老茶价格倒挂现象人人皆知，新茶价格这么高，又怎么拼得过老茶的价格；谈养生，新茶性寒，喝多了伤身伤体，老茶性温，既养生又有品位……作为普洱茶消费者，这一点，都明白得很了，喝老茶，既喝品质，又喝实惠，再有养生，有品质，而乐不为呢？

图为艾老师同龑王家朋友的茶聊

当然了，我并没说，也没有建议大家都来做老茶、玩老茶，就算有这个想法的，也得先看看市场又在说吧。比方，探探堪称普洱茶界“华尔街”之称的东莞市场，诸多玩老茶的都在低价跑货了……南方市场，就老茶的交易市场来讲，或许还能扛一久，但也不会扛太久了。

图为1990年昆明茶厂9016熟沱（大写版），还是存点高质老茶，靠谱一点。

总而言之，言而总之，眼前的困境，是小微品牌茶企、茶商都要同行的一段艰辛之路，尽早“清仓新茶”，稳住现金流，减轻负重，是为保命；同时，还需理性选择小量囤积一些“高质老茶”，是为静待下一个行情回暖时作续命之用。

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