重磅推荐：如何把茶叶卖出去？试谈龑王牌的三个成功密码
2020-08-29 17:22:10 作者：艾文华来源：爱普茶网浏览：

我是这样卖茶叶的，第一点，通过热情与茶友产生联系，而不是更高的标准；第二点，用经典的气味加强茶友的体验度；第三点，为茶友提供超出期望的产品与服务。

蓝版普洱茶包装设计图案

蓝版普洱茶包装设计图案，张老师拍摄，感恩。

在茶行业呆了那么多年，或多或少都积累了一些可供参考性的事茶经验。站在个人角度来讲，这些经验真的很宝贵，属于咱们龑王牌的商业机密，我是很不愿意分享的。

但想一想，现在的人，大多数人都属于浮躁类型的人，根本静不下心来好好侍奉茶叶。就像网络上有段比较热门的段子所说，“如果你连挣钱，都要别人开导你，都要人盯着你，看着、哄着、鼓励着，劝你还是别干了，你就应该穷。”

今日，就从我创立「龑王牌」的三个成功密码，说说我个人对茶叶品牌运作的一些小经验。我相信，部分读者看了，会有所感悟，但大多数读者看了，也就过了。故而，在我看来，这些即使是宝贵经验，分享出来，很多读者也学不到什么，也就放心了。

茶友对蓝版2020冰岛茶的评价

茶友对蓝版2020冰岛茶的评价，感恩。

一、通过热情与茶友产生联系，而不是更高的标准

话说，“顾客就是上帝”，其实，“顾客”也和我们一样都是平凡之人，没有谁高人一等，也没有谁低人一等。既然，大家都是生活中人，那么，想想，我们生活中人是个什么样的人？

我在生活中，给予朋友的印象：微笑。这是我生活的一个标签。

“爱笑的人运气都不会差。”故而，我在与茶友交流时，经常使用的表情符号，就是“微笑”，用“微笑”与茶友产生联系，用“真心”与茶友产生联系，“以我之真心，拨动您的真心”。

观身边许多做茶的人，都是“玩圈子”的。比如，今天我请您吃饭，然后出于面子，您来找我卖点茶。一来二往，茶叶没有卖出来，最终，大家却成了酒肉朋友……我在想，这到底是在卖茶还是在交朋友呢？

故而，我很少分享茶给熟人，熟人就是熟人，就是朋友，朋友之间不做生意。茶友，先是茶友，再是朋友。这是我做茶以来的一个经验总结。在熟人圈子中，我几乎不分享茶，说句不好听的话，朋友分享找我分享一点茶，本身就不赚钱，还得倒贴接待的茶水钱、饭钱等。

从「龑王牌」启动以来，我推出了第一款茶品，即「2020勐麻河」，很多朋友都想品品这款茶，想了解一下我做的茶，品质如何。故而，找我索要茶样。但是，并未让朋友们如愿以偿——好东西是用来分享的，但不是免费的分享，蓝版普洱茶、红版普洱茶，茶样也是要用“米”来换的。

我们是生活中的人，活生生的人，每一个人都值得尊重，每一个都值得被尊重，如何与茶友产生联系？给予“热情”是第一要素，比如，不要让咱们的“微笑”从咱们的脸上死去。

茶友评价蓝版冰岛茶

茶友对蓝版2020冰岛茶的评价，感恩。

二、用经典的气味加强茶友的体验度

咱们的普洱茶产品，很难做到红酒一样，标准。咱们龑王牌的茶友说：“看你的文宣，你走了不少茶地，多配些图片，村寨风俗、饮食特产如何？像红酒世界网介绍酒庄和葡萄园那样的。我一直有一个想法，为什么中国的茶业没有做到葡萄酒业那般标准化、精细化、历史化、人文化呢？”

朋友的建议很好，但出于个人精力和能力有限，这个“标准”，中小茶企很难做到，也难以实现。如果，我说的是如果，如果普洱茶行业做到葡萄酒业那般标准化，普洱茶或将不叫“普洱茶”了。

咱们的普洱茶产业，从目前来看，短时间内很难做到葡萄酒业那般的标准化。但还是可以往前走一走。比如，用经典而又独特的茶香加强茶叶产品的体验度。咱们「龑王牌」从5月1日启动以来，咱们推出了蓝版勐麻河、蓝版旮旯村、蓝版六六青、蓝版冰岛、蓝版夜华（云南古树白茶），以及红版天雨粟（班章熟砖），在这些茶品中，不知大家有没有发现一种特别的“茶香”？

“气味”，也是一个品牌的标识。咱们普洱茶，很讲究“气味”，比如易武茶，有茶友将易武茶的香气说成是“骚香”，或“易武味”，如此推演，普洱茶有烟香味，有勐海味，有冰岛味，有昆明干仓之味……

而咱们「龑王牌」出品的普洱茶，如蓝版勐麻河、蓝版旮旯村、蓝版六六青这些茶品，茶味与众不同，有说是兰花香，有说是野花香，有说是原始森林的木香……我个人对这几款茶品，一一品鉴下来，将其独特的茶香，归结为“野兰香”。

兰之品格，誉为“花中君子”，与“梅、竹、菊”并列，合称“四君子”。清清君子，悠悠兰香，兰生于野，香为“王者之香”。兰香高洁而典雅，品一品咱们「龑王牌」的蓝版勐麻河、蓝版旮旯村、蓝版六六青，就知道什么叫做兰香溢满茶室了。

换句说，“兰香味”的茶香，也将是咱们「龑王牌」蓝版普洱茶的主打茶品，也是蓝版普洱茶的标识，更是「龑王牌」茶企品牌的“品牌格韵”。您的品牌有类似的品牌“品牌格韵”，或独特的“气味”标识吗？

蓝版六六青