创业谈：龑王牌普洱茶营销战术略谈
2021-06-22 18:37:28   作者：艾文华   来源：爱普茶网    浏览：

——「龑王牌」喝有温度的茶，做有温度的人

时至今日，「龑王牌」运作已是第二个年头了，离百年茶企品牌还有98年。

关于如何推广普洱茶中小品牌茶企的产品，以及运营推广等，我此前还是分享过诸多文章。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”虽然，诸多推广、运营要点，营销技巧等等，都是我个人总结出来的实战经验，如何用好这些小技巧、小方法，全靠理解、领悟了。但是，但是，但是，绝不能生搬硬套，要把这些小技巧、小方法活用，用活……

作为品牌茶企来讲，昨天我又在朋友圈唠叨了几句。我说：

“市场好的时候，要好好卖茶，同时，也不能忘了感恩和品牌文化的推广；市场不好的时候，更要加持品牌文化的推广，提高品牌信誉与品牌形象的输出，同时，也不能忘了感恩。待到行情好转的时候，咱们也就走在前面了。”

我在上述这句话语中，重复说道两个关键词，即“感恩”。其实，不论是为人处世，还是为业，咱们都需要具备一颗感恩之心，并怀慈悲之心。创业至今，我始终坚信佛家这句话，“爱出着爱返，福往者福来”，我也坚信，“以我之真心，必定能拨动您的真心”，这样的品牌服务理念。

“文心铸茶”，从开创龑王牌这一小众名山茶文化品牌起，一步一步走来，咱们既赢得广大朋友们对龑王家的制茶理念的认可，也赢得了同行老前辈的赞誉。

龑者，帝王也；龑王，帝王味也。咱们龑王家对小众名山茶的口感滋味的追求是一山一味一韵。比如，我在推介龑王家蓝版飞龙号系列产品之一的蓝版「曼松王子山」小饼如是说道：“品蓝版「2021曼松王子山」小饼，享昔日帝王家的口福。品龑王牌蓝版飞龙号普洱茶，体验王者味觉之旅，感受名山古树普洱茶的一山一味一韵。”

龑王家蓝版飞龙号系列产品，品质特点是好喝，也贵，走胃更走心。略记得，咱们2020年推出的蓝版冰岛小饼，至今还有数十位朋友还在想念这款茶的滋味，有时候，我也常常因想念蓝版冰岛小饼而流口水，想一想蓝版冰岛小饼的冰岛味、冰岛韵、冰岛甜，就满口生津。

也可以这么解释，这就是品牌自信。

关于龑王牌品牌产品的解释，我曾这么说道：“知心人，喝茶品茗，独爱这杯龑王茶；交心者，有温度，举杯一品，独爱这杯有温度的茶；举杯再品，你已是龑王家知心人，交心，才知，你我都是有温度的人。”

老茶人对龑王家薄荷塘小饼的评价。

“境由心生”，我每天在工作之时，要么是背（bēi）着这四个字工作，要么是面对着这四个字工作。久而久之，关于龑王牌的运作，关于今后品牌产品的规划以及爱普茶网的运作，或是今后的人生路，不用太多等等思考，也能明了。

“心不唤物，物不至”，心，就像一面镜子一样，善恶美丑，都能照见。都说，“日有所思，夜才有所梦”，心也是这样的，心有所向，水到即渠成，咱们也就自然而然地走到了所要向往的地方。

关于龑王牌品牌产品的营销战术，咱们今日谈两个小技巧吧，仅供同行朋友们参考。

一、换位思考，先把品牌产品卖给自己

我之前带过很多很多同事，或许，这是我这一生比较幸福的事。很多朋友谈起之前的老东家，说这个公司出了很多人才，某某又在哪里创业了，做得如何如何；又说某某在何处，主攻哪个板块，成为某某品牌的高管。甚至，还有部分同事，既在公司里没有待多久，也说是是我艾文华的“徒弟”等等，打着俺的名义很是吃香。

在我待过很多同事中，有几位是做产品文案的。我曾问过两个同事一个问题，我说，“你们自己做的产品，自己愿意掏钱买么？”

其中，有一个同事说愿意。同事说，他负责写文案推荐的这些产品，从原料到成品，他几乎参与了整个环节，产品品质如何，心中也了若指掌。他还和我分享说，越是高端的茶，他越愿意买。为啥呢？

蓝版「2021曼松王子山」小饼，预售中~

同事说，越是高端的茶，原料及做工越更讲究，品质越硬。单一地看品牌产品的价格看似很高，其实，这种稀缺量少的产品，更多是用来养客户的，而不是用来赚钱的，公司里很多高端产品，几乎都是按照成本价格分享的。

另外一个同事回答我的是，不愿意掏钱分享自己做的茶。为啥呢？

他说，他负责的板块，主要是产品研发，很多产品都属于高利润产品，比如，某某茶品的原料价格是ⅹ，零售价可能就是10乘ⅹ，甚至还要翻几倍。就是这位老同事说的，做一次性消费，快进快出。

蓝版「2021曼松王子山」小饼原料

咱们龑王家所推出的品牌产品，其定价逻辑，先是看品质，在某个阶段的品质，所定的价格，是在自己所能接受并愿意掏钱购买的产品。我很多时候，都是站在消费者的角度来作品牌产品的价格。

二、新品上市，宁可亏本让老朋友试错来检验产品品质

从龑王家出品的近20余款茶品来看，我喜欢，我喝着不错的茶品，咱们家朋友都喜欢的。茶有千千味，每一个山头，还有无数种口味，我所心仪的茶品，并不是人人都心仪。比如，有的朋友喜欢甜的，有的朋友喜欢滋味厚重的，有的朋友喜欢苦一点的，有的朋友喜欢高性价比的，有的朋友喜欢高品质的，有的朋友喜欢高价格的……

经过近两年时间的运作，咱们龑王家在推出新品的时候，先会寻找一些老朋友前来体验新产品，或者是先让一部分朋友分享新品，其品质如何，该如何定位消费群体，都要体验新品的朋友的建议，作为参考线……

再者，咱们龑王家每次推出新品之时，优先体验新品的朋友，都能捡到便宜。很多时候，咱们龑王家都会以平价，甚至有的新品还会以亏本的价格让朋友们体验。换句话说，新品上市之际，选购龑王家的品牌产品，在这个时期是Zui划算的。

“吃亏是福”，咱们龑王家还会分享一些小量的产品，有的是直接以特价的方式在分享，比如，昨天分享的这款1公斤重、8年陈的昆明仓美人沱老茶。这款茶的缺点是，压制比较紧，开茶（撬茶）比较难；还有一个缺点是，在冲泡品饮时，前两泡不出味，待到第三泡才能冲泡美人沱之真味、真韵。

8年陈“美人沱”老生茶

茶品用料：临沧勐库大叶种晒青茶，古树春茶

茶品仓储：昆明仓

限时分享：今起，截至2021年6月28日

限量分享：20沱

特价：1299元/沱，净含量1000克。

品质特点

杯香：烟香，纯净；

滋味：一有冰岛茶的甜感，二有薄荷塘的清凉感，三有班章茶的霸气，四有老曼峨茶的苦韵；

汤体：金黄透亮

选购8年陈“美人沱”老生茶的朋友们，建议收到茶品后，先将其撬开，寻一存茶罐放一放，醒一醒茶后，再开汤冲泡品饮，其味更佳。时间许以老茶，清福许以爱茶人，品一品，喝一喝这杯8年陈的“美人沱”老生茶，您才知道，老茶的风韵，竟是那般妙处。

温馨提示：「8年陈“美人沱”老生茶」，限老茶友分享，谢绝新茶友体验与分享。

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