“双十一”已拉开序幕,茶行业品牌如何备战?|双十一观茶① 2022-11-04 20:51:56 作者:兴茶君 来源:兴茶网 浏览:
10月24日晚,“双十一”预售拉开序幕,这意味着,各行业迎来了第14个“双11”大促,这是许多品牌企业一年一度极为忙碌的时段,也是品牌之间促销让利拼得最猛的时候。
眼下,相信茶企茶商们早已磨刀霍霍,使出浑身解数争夺市场先机。那么,今年的双十一,那些“身经百战”的茶企是如何布局的?在双十一大促中,茶品牌又将“卷”向哪个战场?一起来看看。
直播,成为茶企主要发力点
在疫情防控下,直播电商为多个行业开拓市场带来了全新可能,它的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间。
在这巨大的空间背后,是各路玩家的纷纷入局。
从早期的淘宝直播,到快手、抖音等短视频平台,再加上京东、小红书等平台的跟进布局,整个电商直播的商业形态也在不断发生着变化。
事实上,淘宝已将今年双十一战场搅动得硝烟弥漫。罗永浩、俞敏洪以及一些头部直播机构相继宣布入驻淘宝直播,在预售首日,罗永浩还在淘宝直播与另一头部主播李佳琦展开“同台比拼”。
可以看出,今年的电商直播,仍然是各大平台扶持的重点,品牌茶企在这方面也要顺势而为,才能争取到更多的平台资源与流量。
目前,大益、下关、八马、澜沧古茶、卢正浩等品牌旗舰店,在双十一期间,也是积极布局直播,以促销、秒杀、爆款推荐、盲盒等方式,拉动自身产品在双十一期间的消费增长。
此外,奈雪的茶、白大师等茶品牌,还加入了罗永浩直播的预售清单,为自身品牌的曝光与销量提升打下了基础。
而且,一些茶品牌同时还布局抖音、快手、微信等直播平台,进行全域直播电商运营,为整个双十一期间的活动进行造势、蓄积流量。
从2020年、2021年这两年茶类品牌在“双十一”大促的直播电商数据可以看出,直播电商模式,对于茶品类整体成交额的增势拉动贡献非常大。当年,大益依靠直播电商就成功迈入双十一“亿元俱乐部”。如今,越来越多的消费者认可在直播间购物这样的消费方式,可以预计,直播仍然会是品牌方在大促活动中必备的重要营销手段。
不玩套路,让利促销更直接
今年不少电商平台在促销玩法上力求简化,对双十一产品还提供保价服务,买贵一键退差价。我们看到,在预售活动以及一些热卖的爆款上,众多品牌茶企也没有设计复杂的优惠玩法,而是更加简单、直接的让利,以此提高消费者体验。
中国茶叶天猫旗舰店在首页打出了“镇店爆款双11必囤”活动,一些产品给出了1件6.5折的直接让利,非常吸引人。
秋冬季节正是熟茶的消费高峰期,双十一期间,大益天猫旗舰店也是直接了当,其一款熟茶——大益醇品,一提直降211元,到手价约55元/饼。
双陈普洱旗舰店,更是结合自身年份茶的优势,对多款年份茶进行了超值福利限时秒杀,通过年份茶的数量,秒杀价等优势,针对个别便携型年份茶产品,还打出了“买一送一”的活动,以多种组合让利的方式,抢占了年份茶爱好者的心智。
兴茶君觉得,双十一期间,本来就是购物高峰期,茶企采用更清晰更直接的促销手段,大大提高了茶叶消费者购物决策的效率,减少了消费者的疑虑与困惑,相信也会同样大幅降低退货退款率。
有茶企负责人认为,互联网时代,消费者想要“货比千家”并不难,在一些大促活动中,价格仍然是大部分消费者非常敏感的触点。在双11这样的大促上,对于消费者而言,少点套路,多点真诚,才是最幸福的事情。
在今年的双十一促销中,不难发现,直播电商还将帮助更多的茶企茶商抢占互联网平台流量红利,以更高效的方式售卖产品,与消费者高频互动。此外,各大品台都在强调消费体验的过程中,今年茶企的各种促销手段与优惠方式,也变得越来越直接,不再是套路。相信这些改变,会让今年茶品牌在双11大促中取得更好的成绩。
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