云南首富和茶王跨界联姻，图谋一个千亿商机？
2020-06-27 22:27:06   来源：滇峰汇（百家号）    浏览：

2020年，云南茶叶龙头企业大益集团成立80周年，命中注定今年将会是大益很特别的一年。

6月23日，大益集团果然甩出了一个“王炸”。大益集团和云南本土地产龙头企业俊发集团签订战略合作框架协议。根据合作协议，双方将构建全方位、多层次的深度战略合作关系，充分发挥各自资源禀赋和品牌影响力，积极探索建设健康宜居生活城市，建设美丽云南的路径与模式。

这样的战略合作框架协议内容太模式化了，以至于大家几乎看不懂吴远之和李俊二位大佬究竟想要干点啥？

大益集团是云南国际化龙头茶业集团，其生产规模、销售额、利税及品牌综合影响力稳居同行业第一，它的一举一动几乎成为业内的风向标。但这个自称销售稳居行业首位的茶企显得有些“神秘”，大益的营业收入和利润总额鲜见于公开平台。据2008年中国茶叶行业百强名单透露，勐海茶业公司2007年的销售额已经达到7亿元，十多年来，目前大益的营收上10亿元基本没问题。有业内人士称，2017年，大益的营收已经突破10亿元，这在茶叶行业算是一个很不错的成绩，把吴远之称为云南“茶王”并不过分。

当然，要在10亿这个超大规模上继续保持高增长，难度是比较大的。更何况近年来，云南普洱茶行业也进入滞涨状态，大益要有所突破就不能再走寻常路，跨界与地产商合作算是吴远之一个新的尝试。

俊发集团相比大益集团算是后浪，这个成立20多年的云南房地产开发商目前是集房地产开发、房建工程、市政道路、物业服务、商业及酒店运营及其他多元板块为一体的全国性综合集团公司。俊发集团是中国房地产50强企业，云南地产界老大，公司创始人李俊连续多年成为云南首富，2019年俊发集团营收达到550亿元，如今公司已布局国内15个城市，开发建设百余精品项目，服务超60万业主以及超70万俊客会会员。可以说，俊发集团是“有人、有地盘”，这样强大的资源是多少人窥视的商机啊。

云南两个行业的头部企业结盟，能碰撞出多大的火花呢？

其实，大益与俊发携手也不是开启了茶企和房企合作的先河，茶企与地产商携手共进的案例已有不少。就拿七彩云南庆沣祥来说，任怀灿就是左手地产，右手茶企。深耕云南N多年的中茶，在中粮旗下同样是茶企、房企并举，而近年来入滇收购茶企的佳兆业也是由地产进军茶业。但从上述这几个茶企的表现来看，并没有将地产的优势资源很好的导入到茶叶经营当中，走的还是经销商和开店的传统营销路径。

简单的看，这一次大益和俊发携手在一起，几乎没有啥新意，不过，从二者的合作内容上来研究，可能会得到一些启示。

据俊发集团提供的合作细节，双方将按照“文化内涵+自然资源+健康养生+娱乐旅居”的思路，打全新的茶文化文旅康养新产品，内容包括但不限于以下10个方面：1.共同打造大益普洱茶体验馆；2.定制俊发业主专属的茶品、茶具；3.合作研发普洱茶衍生产品；4.共同推出纪念收藏茶；5.合作开发普洱茶特色文旅IP；6.联合开展茶艺品茶斗茶等传播活动；7.联合出版普洱茶相关书籍；8.共建“大益爱心茶室”；9.共同打造普洱茶博物馆；10.合作开发大益茶庭品牌店。

从上述内容，1、2、4、6、7、8、10等七个项目的合作都比较常规，也是地产商和茶企合作基本上都会做的动作，剩下的三个选项就要重点看看。

合作研发普洱茶衍生产品，这个产品应该就是目前大益集团大力推导的益原素系列产品，易拉罐包装和烟盒便携包装给人眼前一亮，易拉罐茶饮很明显就是为了抢占更大的消费市场。据不完全统计，国内的瓶装茶饮料市场规模已超过1300亿元，全球茶饮料市场规模超过2000亿元，随着消费者健康意识的增强，茶饮料对于碳酸饮料争取市场份额的机会非常大，业内人士认为茶饮料达到万亿以上规模将很快实现。所以，大益要争的是这个份额，吴远之的小目标是“今年是大益80周年，我们的一个小目标是在90周年的时候，争取成为全球茶行业第一名、服务人群超过1亿人。”合作研发普洱茶衍生产品算是大益“给枪”，俊发“给人、给地”，能不能给普洱茶行业带来一次“革命”还需要市场来回答。

合作开发普洱茶特色文旅IP，普洱茶特色文旅不新鲜，但市场规模却很大，如今很多茶企都介入到茶山旅游当中，柏联普洱茶庄园、六大茶山贺开庄园、云南城投半山酒店等等都开启了游茶山、品普洱等集文化和旅游为一体的文旅项目。对于合作开发的普洱茶特色文旅IP，大益原有的庄园肯定要升级，俊发方面定义为“世界级文化新IP”，“一个全新的优质文旅康养IP”，“云雾里、山水间、田园畔、花海中、茶山上，外观古朴、内部高端、设施现代、服务一流的俊发大益体验中心，犹如一个个世外桃源、人间仙境，让游客享受到终生难忘的入住体验。”这是茶企和房企进军文旅的共同尝试，都是对现有资源的补充和延展。

共同打造普洱茶博物馆，如果大家认为大益要在西双版纳大本营建造一个上规模的普洱茶博物馆，那就太小看吴远之了。俊发和大益双方要建的普洱茶博物馆应该是指在昆明官渡古镇兴建的世界级普洱茶博物馆项目。“中国普洱茶中心暨普洱茶博物馆”项目是云南省打造世界一流“绿色食品牌”的省级重点项目，总投资380亿元，计划于2024年完工，建成后将成为云南省面向全国乃至世界的普洱茶文化展示窗口，以及全产业链覆盖的普洱茶总部，这个项目体量非常大。官渡区政府为项目招商已经接触了很多茶企，大益自然也应该在其列。这个普洱茶博物馆的投资规模之大，也是昆明市近年来少见，这是云南茶企面临的一次政府红利，大益不会坐视不理。而地产开发，本来就是俊发的特长，那么大的项目，俊发同样不容错过。俊发方面表态“高度务实谋划，大手笔导入顶级资源，全力推动项目落地，支持地方经济腾飞、共同谱写云南文旅发展新篇章。”

因此，大益和俊发这一次握手，不是简单的拍一拍，是被焊死了，而且，时间是十年。

图文来源：滇峰汇（百家号），经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

普洱茶选购、咨询，请添加艾文华老师个人微号：814917310