茶品牌IP营销①：人物IP塑造，是茶企品牌营销的破局之道？
2022-09-18 16:47:06   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

最近，不少茶企在谈到品牌营销时，都意识到茶行业更需要人格化的IP营销，尤其一些茶企也在有意识地关注怎么开展自身品牌IP打造之路。

那么，品牌茶企在IP塑造方面，还可以通过什么样的方式，来提高品牌知名度和社会影响力？

1、IP营销，成为茶品牌营销的新趋势

随着互联网的发展与新型传播媒介价值的不断放大，线上的内容也开始呈现爆发式发展，但是碎片化的内容也在分散消费者的注意力，难以给人们留下深刻印象，这也是茶企品牌营销面临的巨大的挑战。

目前，茶行业最直观的一个表现是，虽然各家茶企都在不遗余力地推陈出新，但客观来说，市场爆品并不多，而且同行跟风明显，从产品上寻找品牌营销上的突破，显然会遇到更大的压力。

因此，在品牌塑造中，IP营销成为当下市场环境中的一种广受认可的营销方式，塑造成功的品牌IP，显然是茶企品牌营销上的另一条突围之道。

2、IP营销的几种主要模式

纵观消费品行业的一些IP营销案例，它的形式是多样的，但其核心还是在于企业需要完成品牌人格化的过程。一般来说，主要包括以下几种模式：

一些企业，会将品牌自身作为核心IP来打造，从品牌名、LOGO设计、产品的打造上，集中突出品牌的独特性，向消费者传达出品牌的核心价值观。类似于喜茶、蜜雪冰城等新式茶饮品牌，都偏爱走这条路。

此外，兴茶君也看到，一些发展相对成熟，但没有知名人物的茶企想要进行IP营销时，会选择借助现有的知名IP进行跨界营销，这样做的目的，往往是品牌想丰富自身在市场的活力，增加品牌在消费者心中的“标签”。比如，这些年，一些茶企都在积极尝试与酒企、餐饮品牌、文创品牌进行联动，形成市场合力，增加品牌曝光度。

还有一种方式，也是大家比较熟悉的，将企业创始人或者代表人物作为品牌IP来塑造，比如我们说到苹果，不得不提它的灵魂人物——乔布斯；同样，马斯克的个人魅力也成为特斯拉独特的光环。

这种案例在各行各业都比较常见，比如新东方的俞洪敏，阿里巴巴的马云，小米的雷军，格力的董明珠，对于企业而言，他们都是非常成功的人物IP，甚至相当于品牌形象代言人了，他们在消费者心中已经刻画出了“品牌与个人”的强关联性。

因此，茶企在规划品牌的IP营销时，要特别重视品牌代表人物的IP塑造，这种模式，也是非常适合茶行业的企业，通过人物IP塑造，可以提升品牌在大众消费中的知名度和话题性，因为人物IP也是品牌资产的重要组成部分。

3、人物IP塑造，更适合茶行业？

这些年，茶企在品牌营销上越来越重视。无论是核心人物IP打造，还是IP联名，茶企都可以获得大量曝光，同时也能为品牌势能带来新增长。

而在现在的商业社会中，人物IP塑造，就相当于是品牌打造出的一张名片，或者说其作用已经类似于品牌的代言人。

在IP营销上，尤其在人物IP塑造上，这具有唯一性，竞争对手很难“复制”。

这也是为什么越来越多的品牌茶企注重人物IP塑造，尤其是创始人的IP营销，因为一旦成功，很难被对手复制，这种品牌营销模式中，它的“人格竞争力”是唯一不可被复制的，因为人物是唯一的，换言之，在今天影响力至上的时代，消费者可能最开始是被你的个人所吸引，进而成为购买你家茶产品的客户。

总之，大家都觉得当下的茶行业“内卷”很严重，并认为其缘由主要是茶叶市场已经逐渐告别过去的高增长态势，但我们认为背后最本质的原因是，茶行业的品牌营销之路仍然需要“加速”。或者，人物IP塑造，是接下来茶企品牌营销中的重头戏了。

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