茶品牌IP营销②：茶企如何占领消费者心智？让品牌IP化！
2022-09-24 21:47:57 作者：兴茶君来源：兴茶网浏览：

当下，茶行业仍然处于行业集中度不高的发展阶段，一个好的茶品牌IP，它能够最大程度地提升企业的品牌资产…

茶品牌IP营销茶企

在上文中（点击阅读），我们曾谈到IP营销是时下比较火的词，一些茶企也在有意识地投入到自身品牌IP打造中来。如何塑造出人格化的品牌IP、打造出有价值的IP，也是茶企品牌营销中的必经之路。

茶企为什么要进行品牌IP化？

茶企不仅仅要有品牌，而且要有IP，这也是当下茶企在发展中要特别重视的地方。

早些年，茶企为了快速提升品牌知名度，往往会借助明星这样的IP为品牌助力，此外，包括某某指定产品、荣获某某金奖、与某知名IP推联名款产品等，这些，都是茶品牌借力IP的做法。

但越来越多的茶企也意识到，这样的IP营销可能会面临着越来越高的成本，而且IP的使用周期也很短，有时候还存在“翻车”的风险，于是，对茶企而言，将品牌本身打造成为IP，才是长久之计。

不难发现，在移动互联网全面渗透的时代，品牌IP化特别适合在碎片化传播中实现持续而稳定的传播状态，并能在消费者面前勾勒出一个更立体的品牌形象，这些都是传统的品牌形象系统难以胜任的。

当前，茶叶消费正逐渐大众化、品牌化，将品牌IP化符合市场发展趋势。借助品牌IP，茶企能够加强与消费者的互动性与情感共鸣，从短期效应来看，成功的品牌IP，能够影响消费者购买决策，助力终端茶叶销售；长期来看，品牌IP化也是形成消费者对品牌的信赖与忠诚的重要过程，在这个过程中，茶企自身也完成了重要的品牌资产积累。

茶企如何将品牌IP化？

在谈到茶企进行品牌IP化过程中，它至少要包含表达形式、IP故事、核心文化这这些方面。

确定品牌形象的表达

首先找到符合茶企自身特点的品牌形象，这是IP形象的基本特点，比较常见的方式有企业核心人物自身形象的表达，或者拟人化的动漫画像表达。类似于小米之于雷军，特斯拉之于马斯克，包括三只松鼠、蜜雪冰城的拟人化的IP形象。

当然，无论是用哪种表达方式呈现品牌IP形象，目的是希望在消费者心中树立起一个鲜明的人物形象，所以茶企在品牌IP的表达形象上，最好是简单化，做到“简洁、好记、易懂”。

塑造IP故事

品牌塑造IP要有讲好故事的能力，这考验着团队如何把立体的IP故事转化为企业品牌的现实影响力，这样才能取得更好的品牌传播效果和更大的综合效益。

在茶企品牌IP化的过程中，要有一个有感染力的IP故事，并且茶企还要不断地去丰富品牌的IP故事。比如创始人的匠心制茶历程，一些经典茶产品的诞生过程等，都可以成为IP故事的核心，通过IP的表达形象传递给大众，让消费者更快的认可品牌的价值观。

当然，茶品牌的IP故事，应该往专业性、观点性、话题性方面靠拢，如此一来，可以让品牌自身形成内容制造能力和话题，这样的好处是，不需要品牌自己去持续输出内容，而是让消费者给茶品牌创造内容和话题，成为品牌IP故事的传递者。

IP定位最好根植于企业文化

IP定位要在品牌定位的基础上，并结合茶企自身的文化体系，挖掘IP的人设与独特风格，最好是能使其成为企业文化的载体。

在这里，我们想强调的是，品牌IP化是对品牌资产的加持，在品牌IP定位的过程中，IP不能脱离品牌文化而单独存在。