贡聘号：名山贡茶的2.0时代
2023-01-31 18:24:23   作者：李国标   来源：请上帝喝茶    浏览：

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前言  从“大曼松”到“云南名山贡茶”的超级整合者

一、市场机会点：古茶山开发2.0——由古纯小时代，进入大名山大时代

二、大曼松：云南顶级茶山的升级之路

三、打造大曼松茶区，助推勐腊茶产业升级

四、以“王者曼松”为战略抓手，构建云南名山贡茶体系，做中国名茶集大成者

五、贡聘号战略规划表

第一部分  贡聘号的品牌定位与名茶战略

一、从资源优势出发，打造品牌

二、贡聘号的品牌定位

三、贡聘号的名茶战略（三名战略）

第二部分  贡聘号商业模式：公用品牌+企业品牌+平台

一、公用品牌

二、企业品牌

三、平台

四、公用品牌的整合支点与放大杠杆

五、“王者曼松”五年战略布局的核心工作

第三部分  “大曼松”茶区的打造与战略抓手“王者曼松”

一、曼松小树茶的价值

二、小曼松到大曼松

三、大曼松茶的内涵与外延

四、曼松三韵+十星连珠，打造大曼松茶的珍珠链工程

五、战略抓手——王者曼松

第四部分  长期战略与贡茶老字号的打造

一、长期战略：从名茶超级整合者到中华老字号

二、贡聘号核心价值传导链

三、贡聘号核心价值观（贡聘号三观）：大曼松世界观、新中产消费观、老字号道统观

四、云南贡茶文化传承与产业治理体系

五、云南贡茶谱系——云南贡茶博物馆（茶文化地标）

六、贡聘号长期战略三大关键词

七、围绕云南贡茶文化这个价值原点，构建云南贡茶文化价值体系

八、贡聘号的文化内核

九、贡聘号品牌价值体系建设

第五部分  以新中产消费为核心，构建贡聘号供应链

一、普洱茶最优市场结构：大消费，强流通，小金融

二、基于消费端逻辑的供应链组织

三、激励机制

四、消费行为模式分解及应对

五、新中产消费、线下渠道与经典产品

六、供应链高效整合的关键点

七、贡聘号市场开发策略

前言  从“大曼松”到“云南名山贡茶”的超级整合者

贡聘号聚焦“名山贡茶”价值原点，以“王者曼松”为战略抓手，打造“大曼松”大产业链开发模式，整合“名山贡茶、名山茶、名优茶”三大名茶资源，做中国名茶的超级整合者。同时，以曼松贡茶为核心价值原点，塑造新时期云南贡茶文化体系，启动贡茶技艺、非物质文化遗产、中华老字号三大传承工程，实施老字号战略。

即贡聘号的长期战略为三步走：王者曼松聚焦战略→中国名茶整合战略→中华老字号塑造战略。最终将贡聘号打造为中国最具影响力的茶叶老字号之一。

一、市场机会点：古茶山开发2.0——由古纯小时代，进入大名山大时代

为什么要推大名山、小树茶、新中产：因为消费者买东西，越来越重原产地，而5G时代能更方便找到原产地物产，原产地成为5G传播策源地。名山就是茶叶原产地的价值高峰。在新时代，消费者一方面重品质，另一方面也需要价格相对和谐，也就是重性价比，新中产引领着中国理性的品质消费浪潮。传统的名山茶品质高，但量少，性价比低，假货泛滥，显然有违中国中产消费升级运动。故古茶山开发要主动进化到2.0时代，用大名山，扩大原产地地理范围，用小树茶、拼配茶，扩大原产地用料范围，让高性价比的优质原料能量产，以极高性价比掘金新中产消费……

大名山、小树茶、新中产，大产业链规模开发，标志古茶山由古纯小时代，进入大名山大时代。

古茶山开发的抓手，进入了大名山与小树茶时代。这两者都是用来解决名山古纯不能量产之问题。大名山，是名山核心产区扩张到周边产区。名山古树，进入名山小树时代，以解决高性价比优质原料的稀缺问题。至此，普洱茶由小时代进入了大时代，即围绕核心原产地（大名山）的大产业链开发时代！

熟茶与拼配茶2.0，是以名山茶的逼格、中期茶仓储与规模优势、大名山（名山及周边）小树茶的价值洼地与量产、消费端重构供应链的聚合为核心，并以技术创新、模式创新来驱动，因其体系复杂，需要专业化团队运作，故曰系统创新。

二、大曼松：云南顶级茶山的升级之路

重构曼松茶的世界观：由小曼松到大曼松。从产区、工艺、原料、消费者、传播、韵味等多维度重构……

你不去观世界，怎么有世界观？曼松三韵：岩韵——审美价值，醇韵——年份价值，气韵——拼配价值。

藏曼松一叶，观三千世界。欢迎中国新中产来云南观大曼松，做世界一等茶民。

以曼松为核心产区，倚邦、蛮砖联动开发，打造大曼松茶区。

核心产区：王子山、背阴山

主产区：倚邦、蛮砖中的知名小产区

外围：倚邦、蛮砖中的其他产区

贡聘号依托与曼松茶农签订的鲜叶长期包销协议，建立真品曼松茶原料仓，打造曼松茶真品价值链，塑造“王者曼松”IP品牌形象，并组建“王者曼松”诚信联盟，成立“王者曼松”产业基金，进行曼松茶与云南名山茶、贡茶的大产业链开发，在保护历史文化资源、稀缺资源的前提下，做大曼松茶与云南名山贡茶的产值，以惠及云南更多的茶山与茶农。

三、打造大曼松茶区，助推勐腊茶产业升级

大曼松茶区的打造，有助于勐腊由原料大县，到茶品牌大县、茶税收大县的跃升。

勐腊是优质甚至顶级原料大县，但精制厂在勐海，勐腊原料拉到勐海加工，税收在勐海。

勐腊需要像勐海一样至少要有一个大班章茶区（大名山茶区）：易武虽然是顶级产区，易武与象明加起来上千平方公里，面积大，但名茶资源分散，小散乱，不利于产业集约化打造。需要一个增长的核心引擎。

勐腊茶产业发展，需要一个核心引擎——大曼松产区

勐腊县茶区三级开发体系：

大曼松产区（倚邦、蛮砖）——古六山（象明、易武）——勐腊茶区

以大曼松茶区为抓手，改变全县茶产业分散的现状，进行集约开发，从而实现：原料在勐腊，加工在勐腊，品牌在勐腊，税收在勐腊！

贡聘号将公司注册于勐腊县，以大产业链开发的全新模式打造“大曼松茶区”，拟在倚邦建设中国贡茶文化的地标——云南贡茶博物馆，传承与发扬云南名山贡茶文化，做大名山贡茶产业，实施“公用品牌+企业品牌+平台”联动发展战略，为古茶山2.0与大茶区的打造提供全新的范本，助推勐腊由茶原料大县到茶品牌大县之跃升。

四、以“王者曼松”为战略抓手，构建云南名山贡茶体系，做中国名茶集大成者

（1）战略抓手，抓起中国名茶体系

王者曼松（战略抓手）→大曼松（中央根据地）→云南名山贡茶（云南名茶资源超级整合者）→中国名茶集大成者

（2）名茶资源超级整合者之目标：

整合云南名山贡茶、云南名山茶、中国名优茶，做中国名茶集大成者

（3）超级整合方法论

打造“王者曼松”战略高地，蓄积IP品牌无形资产势能，降维梯次整合大曼松、云南名茶、中国名茶资源。以“王者曼松”为战略抓手，深耕“大曼松”中央根据地，布局云南名山茶原料仓，优选中国名茶，从而下活名茶全国一盘棋。

大曼松：整合策略——大产业链深度开发。

云南名山茶（含贡茶）：整合策略——原料战略收储，建原料仓为核心。

中国名优茶：整合策略——与供应商建立战略合作，优选六大茶类名优茶。

五、贡聘号战略规划表

第一部分  贡聘号的品牌定位与名茶战略

一、从资源优势出发，打造品牌

1、三个高地：资源高地→产业开发高地→品牌价值高地

云南是茶资源的大省，怎样利用得天独厚的自然与人文资源，进行现代化的大产业开发，打造强势的企业品牌与公用品牌？

资源型品牌→品牌定位→名茶战略

玩转资源型品牌：

资源高地→产业开发高地→品牌价值高地（企业品牌、公用品牌）

企业品牌推动公用品牌建设

公用品牌为企业品牌提供战略发展空间

2、名茶价值传导链

名茶是资源高地（自然自然、人文资源）→资源产业化→产业开发结构（大产业链开发：名茶大产业链开发——名山贡茶2.0）→商业模式（双品牌+平台）

3、商业模式（双品牌+平台）：

公用品牌——大曼松

企业品牌——贡聘号

平台——茶虫网（中国名优茶爱好者家园）

二、贡聘号的品牌定位

1、定位品牌价值原点——名山贡茶

名茶资源：名山茶与贡茶，是云南两大名茶资源。而且名山往往产贡茶，在一些知名茶山，名山茶同时也是贡茶。比如，顶级名山曼松，有曼松皇家贡茶，困鹿山有困鹿山皇家贡茶，倚邦茶山有倚邦贡茶，迷帝古茶山有迷帝贡茶……

名山贡茶，是贡聘号的价值原点。根据这个原点，可以衍生出三大名茶体系：

名山贡茶、名山茶、名优茶

2、贡聘号的品牌定位：

（1）定位路线图

寻找资源高地→聚焦名茶资源→深耕云南两大名茶资源：名山茶、贡茶→两大名茶交集：名山往往产贡茶→价值原点：名山贡茶→品牌定位：传承云南名山贡茶文化

（2）品牌定位

贡聘号：传承云南名山贡茶文化

三、贡聘号的名茶战略（三名战略）

1、名茶战略下的产业开发思路

名茶战略→寻找名茶资源→确定价值原点（名山贡茶）→品牌定位（贡聘号：传承云南名山贡茶文化）→产业开发模式：开启名山贡茶2.0时代→“双品牌（公用品牌、企业品牌）+平台”商业模式→名茶产业矩阵（名山贡茶、名山茶、名优茶）

2、名茶产业矩阵

名山贡茶——核心产品

名山茶——主推产品

名优茶——优选产品（优选中国六大茶类名优茶）

3、产品结构

名山贡茶：以普洱为主，白茶、红茶、绿茶

名山茶：以普洱为主，白茶、红茶、绿茶

名优茶：针对大消费市场，优选中国六大茶类精品

第二部分  贡聘号商业模式：公用品牌+企业品牌+平台

一、公用品牌

公用品牌——曼松——大曼松茶区、大产业链开发——茶农鲜叶包销协议——茶山原料仓——“王者曼松”IP塑造——“王者曼松”诚信联盟——“王者曼松”产业基金（整合曼松茶、名山茶，大品牌、金融机构）

1、“王者曼松”IP授权共享体系：

定制茶（个人、单位、企业）

窖藏会员

交易平台

茶山仓（曼松、名山茶）

体验基地+5G传播

文创+后期包装制作

传承体系

社交消费投资一体化闭环

2、“王者曼松”诚信联盟：

组织——曼松茶诚信联盟

茶农——曼松鲜叶长期包销协议

茶企——贡聘号

商家——“王者曼松”授权专卖

订制——“王者曼松”真品溯源订制

交易——授权贴标交易

认证——茶农挂牌、生产者挂牌、商家挂牌认证

3、“王者曼松”产业基金：

原料战略收储（曼松茶、名山茶）

打造真品产业链（一品一码，真品溯源）

订制平台

交易平台

打造“王者曼松”IP（IP无形资产塑造与授权管理）

运作上市

二、企业品牌

1、企业品牌贡聘号

贡聘号——传承云南名山贡茶文化

云南贡茶——云南贡茶院、云南贡茶传习体系、云南贡茶传承基地

公用品牌与企业品牌的结合：推“大曼松”，用“王者曼松”来代表“大曼松”。以曼松茶为核心，整合云南名山茶、贡茶、中国名优茶资源。

企业品牌：贡聘号——传承云南名山贡茶文化，推“名山贡茶”

2、贡聘号五大件（软硬件建设）

硬件有

云南贡茶院——总部昆明，全国各地建分院

云南贡茶传承基地——倚邦

云南名山茶展区（贡茶院内设）

中国名优茶展区（贡茶院内设）

软件有

云南贡茶传习体系（贡茶、名山茶传习）

3、云南贡茶院与云南贡茶传承基地

云南贡茶院：

展区——贡茶区、名山茶区、中国名优茶区

总部与加盟——总部在昆明，全国设分院。招区域核心经销商设分院，进行展示、体验、推广与销售。

云南贡茶传承基地：

基地设倚邦老街

在政府授权下，倚邦老街的整体打造（茶旅、文创）

云南贡茶博物馆（云南贡茶地标，以贡茶为代表的非物质文化遗产展示，技艺传承）

三、平台

平台：茶虫网——兴趣爱好部落，知识分享平台，优质茶品与茶文化交流

茶虫网：中国名优茶爱好者家园

会员漏斗：知识流量转化器——会员漏斗。由内容引流、优质茶引流，靠性价比、后期回报做大粘性。茶虫网筛选粘性客户，最终将之发展成会员。

内容、高性价比优质茶引流——用户——粘性客户——会员

会员福利：专业知识福利，社交消费投资一体化（优质朋友圈、会员价，厂家回购，收藏升值）

四、公用品牌的整合支点与放大杠杆

公用品牌：大曼松茶区开发建设（用大产业链思维开发）

整合支点：茶农长期包销协议、茶山原料仓（硬核资产）

放大杠杆（三大开发工具）：“王者曼松”IP、“王者曼松”诚信联盟、“王者曼松”产业基金

通过三大开发工具的杠杆作用，将硬核资源变成大产业资产：

“王者曼松”IP——做大无形资产

“王者曼松”诚信联盟——属于制度创新。共享平台、信任联盟，组织创新、交易模式创新。

“王者曼松”产业基金——重资产建设，资本密集化、技术密集化，规模收益递增。（传统产业资本化、技术化）

贡聘号依托与曼松茶农签订的鲜叶长期包销协议，建立真品曼松茶原料仓，打造曼松茶真品价值链，塑造“王者曼松”IP品牌形象，并组建“王者曼松”诚信联盟，成立“王者曼松”产业基金，进行曼松茶与云南名山茶、贡茶的大产业链开发，在保护历史文化资源、稀缺资源的前提下，做大曼松茶与云南名山贡茶的产值，以惠及云南更多的茶山与茶农。

五、“王者曼松”五年战略布局的核心工作

2019：茶农包销协议

2020：茶山原料仓、“王者曼松”IP推广

2021：“王者曼松”诚信联盟

2022、2023：“王者曼松”产业基金

第三部分  “大曼松”茶区的打造与战略抓手“王者曼松”

贡聘号：重塑曼松茶的世界观，由小曼松到大曼松。曼松三韵+十星连珠，打造大曼松茶的珍珠链工程。

一、曼松小树茶的价值

曼松茶的最大价值，在于“疏植小树茶”，曼松小树茶品质不比其他名山古树茶差，甚至在其上。在大曼松茶区推广“疏植小树茶”，让大曼松优质小树茶量产，做新中产消费得起的曼松茶。

曼松古树是传说，几百棵古茶树，量太少，支撑不起一个产业，有钱也很难买到曼松古树茶。曼松爱好者，喝的通常是曼松小树茶。

天价、稀缺的曼松茶，有钱任性的富贵人群未必买得到

量产的曼松小树茶，满足中产阶级的味蕾

二、小曼松到大曼松

量产——大产业规模化开发：

曼松——大曼松（产区的分级与扩大）

稀缺古树——优质小树茶（茶园的扩大）

纯料——拼配（原料的扩大）

新茶——年份茶（时间价值的扩大）

小曼松——大曼松（区域、时间、拼配）

玩家产业——大产业链开发

三、大曼松茶的内涵与外延

1、从追新的旧体系到多维度的曼松茶

扩大曼松茶的内涵与外延：

曼松旧体系（新茶审美）→价值创新→内涵更丰满（曼松三韵）→外延扩大（大曼松）

2、曼松三韵（内涵）

岩韵——审美价值（旧，重构新茶、年份茶、拼配茶立体审美体系）：岩韵兰香，蜂蜜水甜。以前曼松偏审美价值，以喝新茶为主，坊间认为曼松茶没醇化价值

醇韵——年份价值（新）

气韵——拼配价值（新）

3、大曼松（外延）——十星连珠

产区扩大：由曼松到大曼松茶区

消费人群扩大：富贵人群到新中产

原料扩大：由古树到小树，纯料到拼配

工艺创新：由传统工艺到新工艺曼松

传播：圈子传播到5G万端传播

文化：由讲老故事到充满时代感，补上创意包装文化短板

资本：从物质资本到人力资本、社会资本

科技：5G连接+智能制造

生态链：公用品牌+企业品牌+平台

展示：地标贡茶博物馆+全国贡茶分院（曼松——倚邦——昆明——全国）

四、曼松三韵+十星连珠，打造大曼松茶的珍珠链工程

五、战略抓手——王者曼松

1、王者曼松：开启云南贡茶的新中产消费时代

曼松小树茶与新中产消费

中国建立公民社会的基础，是新中产阶层的崛起，社会结构进入两头小中间层大的纺锤结构。曼松小树茶的气质，与新中产亲近，让新中产多喝曼松小树，喝好曼松小树，有助于公民社会建设……

新中产，新消费，新贡茶。欢迎网红到倚邦打卡

喝泡曼松，一身轻松。新中产，工作、生活两不误。

中产消费（茶的阶层属性），公民社会，公民社区（茶社交），社会资本（茶具有消费投资一体化属性）——这其实是一个中产人群消费投资与生活社交的一个闲环。茶很适合做生态化闭环生意。

开源平台的闭环生意

学习思考公民社会、公民社区与社会资本。吴晓波推的“新中产”消费，其实属于公民社会建设的一部分。中国从现在起将逐步进入公民社会……

公民社会、公民社区与社会资本。关于社会资本，举个简单例子，广东人做茶企，很少去找政府，去找资本家，因为广东民间融资成本低，也就是说社会资本发达，利用身边的关系就能搞定资金。而云南人做茶企，为什么要跑官，追资本，因为缺社会资本……

广东做茶品牌为什么扩张快，因为社会资本发达，人际关系信任度高，有协作互助传统，利用身边的社会关系，能很轻松解决资金、渠道与人才问题。

利用曼松茶的社交属性、投资消费一体化属性，打造高质量的曼松茶朋友圈，以解决云南茶企社会资本不足的问题。

2、打造王者曼松IP授权体系

昨天下午与朋友交流IP话题。我说，许多人将IP当成讲故事，制造所谓的社交热点话题。这是将IP价值看得太小了，太当前了。IP的本质是无形资产，建立在知识产权基础上的无形资产。运作IP，不是运作内容话题，制造尖叫的粉丝，而是一门无形资产的建立、放大与管理的科学。

IP资产管理分两个阶段。第一个阶段，是IP价值塑造，做社会影响力，并取得知识产权保护。第二个阶段是IP资产的打造与管理，并通过IP知识产权授权开发，构建IP产品矩阵开发生态。即，Ip价值塑造→Ip资产管理。

IP的本质，不是社交逻辑。而是原创与知识产权保护逻辑。有了知识产权影响力，再上升到无形资产管理逻辑。

社交热闹一时，能为人类文明创造一点有用价值才是根本。人类文明社会为鼓励与保护原创，搞了专利制度，形成了知识产权。社交的热闹能形成知识产权吗？千万别本末倒置！

IP没那么玄，就是玩好几个关键词，文创、知识传播、知识产权、IP授权、移动互联精准抓粉、lP影响力延伸开发……

核心还是文创与知识产权，加上移动互联的放大效应。有了知识产权，可以授权开发系列产品。

小罐茶的大师作，也是授权之作。茶叶非遗大师，有知识产权，授权小罐茶开发大师作品。

所以玩IP，要研究透知识产权，有了产权证，可以吃一辈子。

lP讲故事，IP搞人气浪潮，并不是重点，重点是知识产权与授权开发。中国未来会进入知识产权社会，IP才刚开始……

3、以“王者曼松”为战略抓手，构建云南名山贡茶体系，做中国名茶集大成者

（1）战略抓手，抓起中国名茶体系

王者曼松（战略抓手）→大曼松（中央根据地）→云南名山贡茶（云南名茶资源超级整合者）→中国名茶集大成者

（2）名茶资源超级整合者之目标：

整合云南名山贡茶、云南名山茶、中国名优茶，做中国名茶集大成者

（3）超级整合方法论

打造“王者曼松”战略高地，蓄积IP品牌无形资产势能，降维梯次整合大曼松、云南名茶、中国名茶资源。以“王者曼松”为战略抓手，深耕“大曼松”中央根据地，布局云南名山茶原料仓，优选中国名茶，从而下活名茶全国一盘棋。

大曼松：整合策略——大产业链深度开发。

云南名山茶（含贡茶）：整合策略——原料战略收储，建原料仓为核心。

中国名优茶：整合策略——与供应商建立战略合作，优选六大茶类名优茶。

第四部分  长期战略与贡茶老字号的打造

一、长期战略：从名茶超级整合者到中华老字号

1、长期战略三步走：

“王者曼松”战略抓手→中国名茶集大成者→中华老字号

聚焦“名山贡茶”价值原点，以“王者曼松”为战略抓手，打造“大曼松”大产业链开发模式，整合“名山贡茶、名山茶、名优茶”三大名茶资源，做中国名茶的超级整合者。同时，以曼松贡茶为核心价值原点，塑造新时期云南贡茶文化体系，启动贡茶技艺、非物质文化遗产、中华老字号三大传承工程，实施老字号战略。

2、贡聘号战略规划表

二、贡聘号核心价值传导链

大名山（大产业链开发：大名山、小树茶、新中产）→大曼松（内涵、外延扩大）→王者曼松（新中产、新消费、新贡茶）→云南贡茶（大曼松、新中产、老字号）

三、贡聘号核心价值观（贡聘号三观）：大曼松世界观、新中产消费观、老字号道统观

大曼松：拓展曼松茶产业链（大产业链开发）——世界观（由小世界到大世界）

新中产：消费端逻辑重构云南贡茶供应链——消费观（由消费端倒推生产端）

老字号：构建云南贡茶传承谱系——道统观（由谱系构建到传承与创新之道）

贡聘号核心价值观：道统观、世界观、消费观

四、云南贡茶文化传承与产业治理体系

云南贡茶——传承谱系——道统观——云南贡茶之道（历史主题）——保护、传习与开发之道（当代主题）——产业治理之道（产业主题：产业开发格局与治理新秩序）

云南贡茶传习十六字：历史有谱，传承有道，保护优先，开发有序

云南贡茶文化传承与产业治理体系——云南贡茶道统观

五、云南贡茶谱系——云南贡茶博物馆（茶文化地标）

明——清

土贡——岁贡

贡茶花色与贡茶制作技艺

历史名人、传说、文献、实物、图片、影像

还原仿品

云南地方知名贡茶：曼松贡茶、倚邦贡茶、易武贡茶、困鹿山贡茶、迷帝贡茶、须立贡茶、白龙须贡茶

六、贡聘号长期战略三大关键词

长期战略三大关键词：大产业链、消费端逻辑、传承谱系。围绕三大关键词构建体系，进行产业布局与长周期分步骤开发

体系：大曼松体系、云南贡茶体系、云南名山茶体系、中国名优茶体系

大曼松体系：曼松三韵+十星连珠珍珠链工程

云南贡茶体系：云南贡茶文化传承与产业治理体系

产业布局：曼松贡茶、云南贡茶、云南名山茶、中国名优茶

分步骤开发：从大曼松到云南名山贡茶，做云南名山贡茶的超级整合者、贡茶老字号。整合云南名山贡茶、云南名山茶、中国名优茶。

七、围绕云南贡茶文化这个价值原点，构建云南贡茶文化价值体系

云南贡茶文化：

曼松贡茶——塔尖上的明珠（贡茶金字塔，核心产区的明珠）

古六山贡茶——云南贡茶核心产区

云南贡茶——古六山以外的其他贡茶，困鹿山、十里香、白龙须、须立等

古六山贡茶：

清朝——金瓜贡茶技艺（贡聘金瓜）

民国——红汤茶技艺（贡聘老号）

现代——七子饼技艺（贡聘七星贡茶）

云南贡茶：

曼松——云南贡茶第一山

古六山——云南贡茶第一产区

云南其他贡茶——古六山之外的贡茶

八、贡聘号的文化内核

主打非遗牌：传统技艺→非遗→中华老字号

茶企做历史品牌，打造百年老字号，借力非遗文化是方便法门。

文化——非遗文化，占领传统文化的制高点

贡聘号的文化，以云南贡茶文化为价值原点，构建核心价值体系。文化内核为，贡茶技艺、非物质文化遗产、中华老字号。

周期长，至少十年，甚至要二十年

中长期战略：

二至三年——申请技艺专利

三至五年——申请非遗

十至二十年——申请中华老字号

曼松传统制茶技艺整理→曼松贡茶申请非遗→贡聘号申报中华老字号

我的放：放大曼松贡茶非遗价值

别人的也是我的：用“云南贡茶”名片，低成本高效整合云南各种贡茶资源。

九、贡聘号品牌价值体系建设

贡聘号核心价值体系构建路线图：

核心资产→基础建设→落地系统

核心资产：贡茶技艺、非遗、中华老字号

基础建设：产品、品牌、文化、基地（贡茶制作坊、昆明贡茶博物馆）

落地系统：推广（空中），商业模式（地面招商加盟——贡茶传习馆）

核心资产（三大内核）做强→基础建设做轻→推广做透（整合高端人脉资源）→商业模式做大（分销、加盟）

第五部分  以新中产消费为核心，构建贡聘号供应链

一、普洱茶最优市场结构：大消费，强流通，小金融

大消费——新中产知识分享社交消费投资一体化闭环

强流通——原料仓、中期茶与二级市场、小B经销商、会员

小金融——投资收藏

二、基于消费端逻辑的供应链组织

1、消费端逻辑

目标消费人群的需求、认知、体验与购买

2、基于消费端的供应链

产品是核心

性价比是关键

仓储是基础

逼格大单品+时间慢养=经典产品

做大市场需要“大消费、强流通、小金融”

三、激励机制

1、消费者激励

（1）会员福利

会员价、回购政策、时间爆品（收藏升值）

（2）消费进阶

茶化石、小青柑、茶膏（小白消费者）→大众熟茶（普通茶客）→中高端生茶、熟茶（专业茶客）

（3）二级市场交易

茶虫网旧茶交易中心，搭建卖家与买家交易平台

2、经销商激励

二级交易（做强流通性）

回购政策

时间爆品（产品升值）

四、消费行为模式分解及应对

1、需求（新中产需求一体化策略）

新中产消费驱动：知识分享社交消费投资一体化闭环

2、认知（“双知”认知策略）

知名IP+知识传播驱动

3、体验（文创体验策略）

文创场景+5G传播

4、购买（全渠道购买策略）

消费者购买消费品、投资品、服务品

购买渠道：茶虫网、电商、线下渠道、会员服务体系

五、新中产消费、线下渠道与经典产品

1、新中产与消费金字塔结构

（1）以新中产为核心的“中心开花，上下两端扩散”的金字塔消费模型

新中产消费中心开花：理性的品质消费者，有知识分享社交消费投资需求，可打造“知识分享社交消费投资一体化”闭环。

上下两端扩散

向上：针对富贵人群，抓大客户，招战略合作伙伴

向下：大众消费

（2）客户分级开发与管理

以种子客户（会员）为核心的消费者分类：

普通客户（大众消费者）→种子客户（普通会员、VIP会员）→大客户（战略合作者）

（3）会员

普通会员——以中产、大众消费者为主

VIP会员——以中产、富贵人群为主

大客户会员——以富贵人群、机构为主

（4）做大基数

富贵人群——做大大客户基数、VIP会员基数

新中产——做大会员基数（普通会员、VIP会员）

大众消费——做大消费者基数（非会员、普通会员）

2、线下渠道

贡聘号分院（代理商）——足够优

小B（零售商）——足够多

3、产品（产品经典化策略）

IP化、标准化、文创化、大单品化、时间爆品化，其中最重要的是产品大单品化与时间爆品化。

大单品+时间沉淀=经典产品：产品性价比高，有体量，每年生产，消费者多，有口碑和复购率，八到十年沉淀下来成为行业经典茶品。

六、供应链高效整合的关键点

1、不同板块的不同整合方式

大曼松：整合策略——大产业链深度开发。

云南名山茶（含贡茶）：整合策略——原料战略收储，建原料仓为核心。

中国名优茶：整合策略——与供应商建立战略合作，优选六大茶类名优茶。

2、供应链分解成基础供应链与后期包装制作供应链

供应链分解为两部分，能将生产端与消费端无缝对接，生产端能快速处理来自消费端的信息。

3、消费升级，技术、组织与商业模式创新，推动产业升级与扩大，是组织高效供应链的核心驱动力

消费升级推动产业升级

技术变迁是产业升级的关键

组织创新、商业模式创新可大幅度降低交易费用，从而让供应链更具成本优势，更高效

七、贡聘号市场开发策略

市场开发策略：先培养种子客户与大众消费者基数，再实施跨界营销与线下渠道招商。

1、线上线下一体化+体验+5G传播

线上：茶虫网、电商

线下：贡茶院分院（代理商）+小B经销商（零售商）

体验：曼松（文创初制所）+倚邦（以地标云南贡茶博物馆为核心，整体打造倚邦老街茶旅、文创项目，建设云南贡茶传承基地）+昆明（云南贡茶院）+全国节点城市（贡茶院分院）

5G传播：围绕体验基地、茶虫网开展5G传播。5G传播的三大要点：网红打卡地、知识分享传播、IP授权传播。

2、引流与转化（建立专业市场品牌影响力，发展种子客户与大众消费者基数）

茶虫网——培养种子客户（知识分享引流与转化）

电商——抓大众消费者（电商逻辑引流与转化）

体验+5G传播——提高种子客户、大众消费者的传播面与转化率（深度体验与面向未来的传播手段引流与转化）

4G与5G

4G时代：精准传播+实地考察（茶山体验游）+下单

5G时代：精准传播+虚拟现实体验（5G体验基地梦游）+下单

3、在专业市场，有可一定的品牌影响力及种子客户与大众消费者基数，就可趁势推出线下招商与跨界营销。

作者：李国标，图文来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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