普洱茶二手市场的交易模式及发展分析
2022-11-03 17:56:03   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

前几年，我把厂家直供授权经销商、消费者的普洱茶市场称之为一级市场，而授权经销商供应同行中间商、消费品饮投资收藏的消费者的普洱茶市场称之为二级市场。而在源头原料生产端，我们大多称之为原料市场。但近些年，通过网络的信息化即时性的传播和沟通。这两个市场逐渐的融合发展，交易模式也是逐渐趋同。

远在山东、广东的消费市场茶商可以在源头定制生产普洱茶。在源头原料生产市场的昆明、景洪、勐海、临翔区、思茅区等的茶商也可以加盟普洱茶品牌。

普洱茶市场有两种一级市场，一级市场我们也可以理解为一手普洱茶市场。

一、茶农直供，茶农自己生产的普洱茶供应。

二、茶厂直供，茶厂（合作社、初制所、茶厂、公司）等组织生产的普洱茶供应。

理解了一手普洱茶市场，那我们进入今天的重点普洱茶二手市场。普洱茶的二手市场，是指普洱茶经过了两手以上交易最终到达消费者手上。跟上面的二级市场相比范围更大更广。普洱茶二手交易市场包含普洱茶二级市场，因为二级市场是需要授权经销商的茶品进行供应市场。而二手普洱茶可以是授权经销商的茶品，也可以是消费者的茶品，还可以是中间商的茶品。

目前普洱茶二手交易市场的模式主要以消费者需求导向的中间商和进行普洱茶回收业务的茶商或者茶企组织平台构成。

以消费者需求导向的中间商模式，主要是满足消费者需求从而在市场帮助消费者找到需要的茶品。举个例子：“小明以前买过一款普洱茶，现在喝完了还想买点来喝，于是小明找了信任的茶商帮找这个茶。于是这个茶商在同行群或者朋友圈找这个茶。找到了报价给小明，小明认为价格可以就下单了。”

这样一个简单过程就是茶品进行了一次二手交易。当然假如这个茶商手上有这个茶（非一手），不需要去找，小明直接下单也是一次二手交易。这里大家可以举一反三。

进行普洱茶回收业务的茶商或者茶企组织平台模式，主要是在有利差的基础上茶商进行收货的一种模式。这时候的供应商角色可以是任何人，只要你有符合回收条件的普洱茶。

今年以来这种模式在不断地被大家所熟知，从我前几年关注食品日化品的尾货、临期食品、旧货回收等这类似的行业来看，这种模式的兴起是有货的人急需变现，另一方面是市场茶品存量饱和竞争之后的一个走势，更重要的是普洱茶市场行情的持续下跌。

普洱茶回收业务是一个风险和收益成正比的模式。首先得有验货和估价以及砍价的能力，验货不认真或者不注意就会吃大亏。别把这个市场的人想得太好了，再熟也要验货。大金额的茶不开封验货就等着被坑吧，要相信这就是最可靠的验货方式。

砍价以及估价是对你自己钱包收益的保证，没有一定利润空间何必去当这么大风险。所以遇到高价回收普洱茶的不要信，说得好听而已。除非是行情走势大好的情况下。

其次得有充足的资金和销售能力。充足的资金一是能对抗风险，而是能遇到某些大货好货时候吃得下。前几年，一位普洱茶前辈就做的这种回收普洱茶的模式。印象中他吃了好几款中老期普洱茶。其中有个勐海一个茶庄的一款是哪个年份的1公斤普洱茶熟砖茶（料子是南糯山和布朗山的），有3吨多货吧，全部买回去。结果过了1个月后才开始铺货慢慢卖，印象中他这批货赚了好多钱。

另一位则是一个去我店里推销的同行老板，有一款临沧年份生茶，这个茶是抵债茶他们出货变现，总量8000多件（42饼15公斤），当时只要600块钱一件，但要20件起他才卖。当时他带着茶样在我店里我泡了喝，滋味还是可以，但我只想拿5件，于是没成交，资金不足。一个月后我资金回转找他，他说出完了。

能拿了货并按计划价格节奏的出货，没有充足的资金是干不了的。收了货之后的出货，往往体现在销售能力上。我见过这种收尾货家具的，一般他们3天就要把收回来的货物处理完。因为仓库的使用面积是有限的。而且不断在收货。而在普洱茶当前这种情况下，收回来一个星期的品牌流通茶如果还走不完，那么估计就不怎么赚钱了，甚至亏本了。而收一些非知名度品牌不怎么流通的茶，除非你的销售是非常快速的直播带货，不然没啥客户认知和需求的茶品，想销售出去难度是挺大的。

这种模式的兴起，对于一些手上有着零散的人来说能变现是一个利好吧。可以出了不喜欢的茶品再买喜欢的茶品。总的来说，普洱茶的市场行情总体下行，对于买茶喝的人都是利好，但对于销售茶叶的人来说，则需要考虑尝试更多的茶叶经营模式来调整收入结构。毕竟，吃老本不是长久之计，也不是正常合理的经营之策。

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