人从众的普洱茶市场行为，透过现象看清本质
2023-05-05 17:56:15   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

为什么品牌普洱茶市场行情涨大家也骂，行情跌也骂。市场横盘不涨不跌大家也骂？这背后有着怎样的逻辑。且听下面讲解。

一、传统的品牌普洱茶市场行为链路。

品牌方（茶厂）生产茶品之后销售给品牌授权门店（渠道商、体验店、旗舰店、专营店）等等各种级别的授权门店，再由授权门店销售给非授权茶店中间商和其它消费者。消费者、中间商、授权门店之间纵横交错的交易形成普洱茶二级市场。注意这时候是以实物茶品交易形式的交易流通。

茶品会在多次流通过程中形成一定的损坏。也会在开喝和储存过程中（火灾、水泡、遗失等）形成真实的消耗。数量上会有一定程度上真实永久的减少。而一些暂时性在市场中减少则被“收藏”封仓。逐渐形成市场行情茶价的上涨。当利润高的时候市场会被“补货”，这种补货有三种方式：

1、厂家品牌方再次放货（俗称老鼠仓）。

2、暂时性收藏的茶品回到流通市场交易。

3、假冒伪劣茶品流入市场。

这种传统的形为链路符合普洱茶“越陈越香”的概念逻辑，但缺点也很明显，先持有者越来越强大，后入者无机会。于是要破局，那就得要资本。

二、普洱茶资本运作市场行为。

从2015年开始，你会发现资本在二级普洱茶市场的能量不断被放大，也从此开始了普洱茶市场金融衍生化交易的苗头。资本本来是看不上市场中的普洱茶交易这点利的，因为投到品牌生产茶企更有利益，或者投向知名茶地和古树茶鲜叶。但毕竟知名茶地或者茶企其实是不缺资本的。

于是想进入普洱茶行业的资本开始盯向普洱茶二级市场。因为可以通过运作短期内提高资金的利用率。只要盯住某几款茶，短期内运作拉伸升价格就会有人跟。因为很多收藏客思维还是处在传统的越陈越香的模式里。于是茶金融衍生化交易逐渐发展脱离了实物。而在这几年中，资本是不要茶的，目的是利用资金的短期高效率运作达到盈利的目的。这是否打开了新世界的大门。

那么怎么获取资本效益最大化？一方面自然是低成本的进货价（开授权店、坐庄、制造行情大起大伏波动）。一方面自然是无成本的猜测（赌）行情押柱开单兑单。

三、投机客黄牛党收藏小散的全民撒币狂欢

2019年网购平台拼多多百亿补贴的手段，在2020年被普洱茶行业品牌方学会应用。开启了普洱茶市场的撒币行为。于是天猫小黑盒、益友会、微信小程序的小黑盒等等品牌方给所有参与者撒红包，抢到茶品一转手就能我赚钱。而这也正是品牌除了在授权门店给到了消费一个很低的价格。

于是投机客、中间商、授权商、黄牛党、收藏小散、行外其他人份份冲进普洱茶行业。都希望能分到一杯羹。这种撒币的行为，从让参与者赚到钱慢慢地进入普洱茶市场，为普洱茶二级市场引入了更多的人群。

普洱茶二级市场进入了人从众的状态，人多了什么样的人都有。这是普洱茶破圈拓圈的主力。而这种由品牌方引导的撒币模式和拼多多平台百亿补贴的本质不同显而易见。目前拼多多百亿补贴还在，平台也越做越强。但普洱茶市场中的这种撒币方式则从这个品牌转移到那个品牌。

2019年今大福开始，之后番顺、佰年尚普、润元昌再到泛茶、文源茶业。除了泛茶特殊之外，其余品牌都进入正常的商品运行周期中。一个商品上市之后，随着时间的推移价格不断下降。这些商品包括不限于面包、牛奶、饮料、手机、汽车、房子等等各种各样的社会商品。

所以，如果你觉得现在的品牌普洱茶二级市场的行情不正常，还在怀疑是有人做空。那么要行情一路上涨才符合社会商品的价格走势？每一款茶是否都是炒或者有人做空？有这个必要？

就拿大益新品2201批7562砖茶，前几年这款口粮茶硬是炒到6千多，现在新品上市跳水完全在意料之中，原因就是有些授权商这种茶宁愿亏点低价甩货也不愿资金被压着。有茶商50-60元一砖砖在卖，去除了交易流通边际成本不知道还能不能赚到钱。

现在的普洱茶市场，你认为是拿着货坐等时间流逝所谓增值赚钱？还是参与短期兑单不要货猜市场行为效率赚钱？

诚然，茶品的销售行为我不做过多的评价，因为卖茶的茶商再怎么说都是靠茶叶赚钱吃饭消费。脱离这个，你看看谁还来捧这些茶叶品牌。只希望品牌割茶商别割得太狠，不然捧得起来品牌，自然也能让品牌摔得很疼。至于普洱茶二级市场的参与人行为，自然会有人去喷去闹去走法律诉讼。参与人都是成年人，要为自己的行为负责。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。