涂涂说茶：频繁配货的秘密……
2023-05-17 18:00:55   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

细心的人会发现，今年大益茶配货的套路与往年不同，与任何一年都没有相似之处。出牌之精，收获颇丰是往界大益配货计划都赶不上的。今年大益茶的配货可以概括为：果断、决心、坚定。而这个配货频率和计划背后又是怎样的秘密呢？请看到最后点个赞。

从明面上来看大益茶打的牌是生肖饼沿用原来的思路，宝兔迎财启市，开启2023年的贺岁。紧接着2月份直接来重磅精品孔雀。明面上是给渠道体系发大红包，给全体经销商和专营店一个开门红，利于团结销售渠道，利于建设队伍，让体系恢复信心。其实也折射出去年大益库存积压严重，今年发的所有产品都是2201的，说明了今年的重磅还没有面世。也许精品孔雀也只是一道开胃菜，年底可能还会有更大的重磅。

紧接着每个月来一个生茶配货，银大益、国粹、印象版纳等密集配货，如果你认为这只是坏事你就错了。其实对于体系是好事，每批配货都有较高的利润，体系是超赢，精品孔雀给经销商和专营店每家店发了过百万的红包，而银大益每家店也可以分到十来万红包，国粹、印象版纳都有十来万，当然体系队伍有没有及时卖出货物获利了结又是另外一回事，至少今年开专营店的爽歪歪，现在专营店和经销商队伍很老实听话，因为很赚钱。

市场呢？市场说实话，其实也是爽歪歪，因为市场二手有生意做，有过手的新产品做，很多业务员有业务做，可以活下去。至于市场多空博弈，其实不用管，只要大益茶有新产品总还是有人追，不同的人喜欢不同的产品。

这两点是利好的因素。

第三个利好其实是看不见的利好，也就是市场普通人眼光看到的利空。产品密集表面上会把茶叶价格打下来。首先要看清楚厂价其实不是很贵，主要还是市场多空博弈，空头的手段，拉高打低的手段，在市场必须要有智慧来面对新茶的开盘价格，而不是一味怪大益茶，其实真的跟大益茶关系不大，是市场行为在影响大益茶价格涨跌（这一点大家要看一本书《读懂大益》，详细分析市场与大益，大益茶涨跌的因素，可以让你少走弯路）。

其次，这个市场普通人认为的利空是品种太多了。我认为正是因为品种多，这是一个很大的利好。这不由自主让我想起2012年，当年出了许多品种，正因为品种多，出厂价都很低，数量不是很多，结果呢，第二年2013年就来行情了。

产品是推动大益茶行情的重要因素（详情请看《读懂大益》），正是因为市场有许多大益新茶品种，价格不高，利于外围资金与客户来投资收藏大益茶。说实话如果今年大益茶不出新产品，市场会更加萧条。正是因为大益茶今年不断出新产品，才将大益茶价格牢牢压低了，如果今年大益茶不出新茶，过去的茶就会炒得很高，但很快就泡沫。有源源不断的新产品配货，让急躁的资金只能从长计议，有利于市场的长期，健康发展。而不是三个月的行情，三年的萧条。三天打渔，十天晒网。这样不好，大益高密度的配货，其实将大益茶价格压在合理正常的范围，大家都可以接受的范围，而外围资金正在悄悄，慢慢布局，选择好产品，择机出动。

这才是大益今年频繁配货的真正秘密，觉得涂涂说得好，点个赞，点个关注，买本书《读懂大益》，一起推广大益茶，推广茶文化，让市场好起来！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。