李立群、李亚鹏卖茶，茶业真的很内卷？真相是……|谢付亮讲透茶产业
2023-05-20 18:48:29   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

2013年，李立群、李亚鹏相继直播卖茶，吸引眼球的同时，争议也很多。

有人甚至说，茶业的内卷真的很严重。

到底怎样呢？

我的观点是，这只是一种营销策略而已，用不着过度解读，茶业内卷必须有个大前提：茶叶过剩！

但是，茶叶真的过剩了吗？

我之前说过，回答这个问题之前，我们可以看一个现实：人很多，大学生无数，但企业一样很难找到合适的人！

人多是表象！茶叶过剩也只是相对的表象！

消费者喝到好茶越来越难，这里面有很多原因，有“品牌”的因素，有“渠道”的因素，有“沟通技巧”的因素，也有“价格”的因素。

我们需要去想一想消费者“要买”什么样的茶？消费者“能买得起”什么样的茶？“要买”，“能买得起”，这两点很重要！只有搞清楚了，我们才能帮助消费者买茶！

躲在办公室里创新，只有死路一条！

但，我们在市场调研中发现，很多地方政府领导和茶企老板并没有走到消费者中，没有搞清楚的所思所想，这样搞下去，不死才怪！

好产品永远都是最重要的！令人放心的好茶叶，现在不仅没有过剩，反而是不足！

这是真相，搞懂了，销量至少能翻倍！对，至少能翻倍！

我们不能被新生的事物或模式混淆了双眼，没有好产品，一切都是扯淡！皮之不存，毛将焉附？！

举个简单的例子，能够降血压的茶，真的有，但是对消费者有普适性的茶，我还没发现。如果有一种茶真的可以帮助所有患者安全地降低血压，让一切高血压患者都能正常起来，这种茶一定好卖。

但，实际上，抛开吹牛的成分，这种包治高血压的茶叶基本是不存在的！

我身边的专家学者也没有发现过！不少茶叶只是在打擦边球，用“辅助降压”之类的概念去替换医学上的“降压”。

不能否认的是，静下心来喝喝茶，对降压一定有帮助，但这和吃药是两回事。和纯粹的喝茶也是两回事。

中国茶产业的产品存在大量问题，从农残超标、包装过度、价格虚高到选择陷阱，从产品描述、特色取舍、优势提炼到优势表述，都需要改进，甚至一场革命性的改进，即，站在消费者的角度逐步解决，让消费者以合适的价格买到适合自己的茶。

既然如此，那就把重点放在产品上以及相关的品牌营销上吧！当然，现场茶商也要重视消费降级，提前考虑好如何“降价”。

总之，做好产品是本分，茶产业还谈不上内卷！至于他人常常谈起“内卷”，就让别人去谈论吧！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。