李亚鹏直播卖茶遇冷，茶商当警惕“消费降级”|谢付亮讲透茶产业
2023-05-20 18:50:27   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

近日朋友圈疯传，李亚鹏直播卖茶，上万元的武夷岩茶只卖3999元，但是网友似乎不领情，抛出的观点令人哭笑不得：我们只喝9.9包邮。

无独有偶，昨晚我在三百米之内，看到两个“大地摊”。

一个是卖被子的，几十条被子乱七八糟地摊在地上，老板声嘶力竭地叫卖，一群人围观、挑选；另一个是卖T恤的，数不清的T恤堆在地上，这一堆、那一堆，老板也是声嘶力竭地叫卖，依旧是一群人围观、挑选。

之前，极少看到这样的场景。

当然，这或许不能说明什么，但结合李亚鹏直播遇冷，至少可以提醒茶商思考：倘若“消费降级”不可避免，那么，茶商的出路究竟在哪？

第一，升级专业能力。

茶叶，和养生、金融投资、传统文化等关系密切，很少有单纯的茶叶消费。

我十多年前就说，卖茶不等于叶子换票子，所以，要提高茶叶品牌营销能力，就必须升级相关的专业能力，而且，从老板到员工再到合作伙伴，都要升级专业能力。

例如，网易报道，李亚鹏参观武夷山大红袍树时询问，大红袍茶树怎么是生长于悬崖峭壁中的，也引发了非议。可以想象，如果李亚鹏多花点时间，茶叶知识更专业点，效果一定不一样！

无论社会怎么变，解决问题必然要依靠专业能力，茶叶品牌营销，无论你是谁，多大名气，必然是专业制胜。

第二，升级销售能力。

销售能力，也是一种专业能力，这里单独说，希望引起茶商重视。

销售，最关键是发现别人的问题，然后以比较合理的成本帮别人解决。

销售，不是忽悠别人花钱，买一堆“不需要的东西”回家！

当大家都缺钱的时候，都在精打细算的时候，这个“合理的成本”就更重要了！

现在，为什么一些人逃离大城市？还不是生活成本太高了，严重影响生活质量。

茶叶，虽然很好，很重要，但还没到“君不可一日无茶”的地步，我们要冷静面对，不能被乾隆的话“迷倒了”，也别拿乾隆的话去忽悠别人。

销售，是一种饱含爱心的技术，失去了爱，只盯着钱，最终必遭其殃。

第三，升级茶叶品质。

茶叶的品质怎么样，茶产业的都知道。

一切都有因果，无论什么时候，都不能睁着眼睛说瞎话。

如何升级茶叶品质？把握好一个原则就好，只做对消费者身心健康有利的茶。

把握了这一点，自然就升级了。把握不住，说一套做一套，知行不合一，都是扯淡。

总之，我相信茶是好东西，我也喜欢喝茶。

如果每个喝茶的人，都能体会到了喝茶的好处、看到了喝茶的好处，这个产业自然就没问题了！

当然，不一定需要每个人都体会到。就像医院，很多人骂，问题很多，但相当一部分医院还是人满为患的。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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