茶业这块“遮羞布”,该掀开了!|谢付亮讲透茶产业
2023-06-03 23:51:26   作者:谢付亮   来源:谢付亮品牌策划课堂    浏览:

谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

谢付亮品牌策划课堂

据《新京报》报道:4月3日,中国茶叶流通协会、中国消费者协会联合发布《倡导茶叶适度包装,推动绿色文明消费》倡议书,倡导茶叶经营者对产品包装进行人性化设计,提升新型包装和简约包装比例,降低包装体积重量,节约包装成本,做抵制茶叶过度包装的“守法者”“弘扬者”“创新者”和“分享者”。

茶叶过度包装,当然不好。

但是,为什么还要过度包装?还不是为了卖上价。

过度包装,更容易彰显茶叶的价值,尤其是送礼的时候,“过度包装的茶叶”,更能拿得出手。

我曾经送过顶级的霍山黄芽,但用的一般的茶叶袋,结果是,至今记得当时的一些尴尬和无奈。

这是人性!

但是,无论怎样,茶叶过度包装,是一块盖在茶产业上的遮羞布,如今,该掀开了!该撤掉了!

三个原因。

一,“过度包装”,增加消费者饮茶成本。

当下消费降级,茶商更应该想方设法降低消费者的饮茶成本,而减少过度包装,正是一个有效方法。

二,“过度包装”,混淆视听,扰乱茶叶市场。

30元的茶叶,配上60元的包装,可以卖500元,甚至1000元,这样的情况茶商并不陌生。

虽然不能说错在“过度包装”,但若能减少或禁止“过度包装”,至少可以增加“鱼目混珠”的难度,让茶叶市场稍许“清净”些。

三,“过度包装”,浪费资源,破坏环境。

过度包装导致的垃圾越来越多,尽管表面上是消费者买单,但客观上也给茶企带去诸多压力,最终则是给地球带去压力。

如何减少过度包装呢?

主要靠品牌!

过度包装的主要目的,就是要彰显茶叶的价值!

如果有其它“简单、便宜的方法”,彰显茶叶价值,自然就不需要过度包装了。

例如,一条中华烟,包装很简单,大家都知道其价值。再如,一盒纸包装的西湖龙井,只要确信是正宗的,大家也都知道其价值。这就是品牌的力量。

茶叶,不管产量大小,不管企业规模大小,都应该做品牌,以快速彰显其价值。

对茶叶来说,做品牌的关键是开锋。

什么是开锋?开锋,本义是指借助各种工具,把刀刃处理得更薄、更平,让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西,就越省力、越高效。

为品牌开锋,简单地说,就是借鉴刀剑开锋的思维,借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而,让品牌更顺利地进入消费者心智。

例如,奈雪的茶,曾经借助“の”、“NAYUKI”等元素就成功实现了品牌“开锋”,即,让很多人以为奈雪的茶是日本茶品牌,至少会认为是受到日本文化熏陶的品牌,或者说是一个与日本有着某种渊源的品牌。当然,大部分人,可能只需要“奈雪の茶”中的一个“の”,就能感受到奈雪的茶的“日本味道”了!这就是开锋的力量,甚至可以说是开锋的魔力!

品牌塑造的过程是复杂的,这里只是抛砖引玉。

希望茶企早日撤下“过度包装”这块遮羞布,借助品牌来彰显茶叶价值,提升形象,促进销售,而不是茶叶包装。

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源:谢付亮品牌策划课堂,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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