谢付亮讲透品牌策划：龙井茶能刷爆朋友圈，主要不是因为乾隆，而是他！
2023-06-21 14:13:31   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

提到龙井茶，就会想到乾隆皇帝，好像龙井是因为乾隆而出名的。

这是个误区。

最初，让龙井茶刷爆朋友圈的，是朱元璋。

朱元璋做了皇帝，更加喜欢喝茶，但，当时的茶叶大多做成了团茶，要先分解开来，然后再煮茶、调茶、分茶。

若是不刻意把过程复杂化，追求所谓的过程，这样喝茶的确很麻烦。

试想，你想喝茶的时候，若是能够抓把茶叶，加入开水，泡泡就能喝，你还喜欢那个过程吗？尤其是当你口渴的时候！

朱元璋是农民出身，自然是喜欢简简单单地喝茶，加之，朱元璋认为，茶叶加工成团茶，喝的时候还要分解，显然是浪费人力。

于是，朱元璋下令全国停止制造龙团，大家都去做散茶。相应的泡饮方法，就是“撮茶法”，极其简便。

这就给龙井茶带了千载难逢的机遇！

因为，龙井茶，从宋元开始就生产散茶！

换言之，龙井茶农已经积累几百年的散茶经验，是散茶领域的尖子生！

于是，龙井茶乘势成为朋友圈的头条，火速刷爆朋友圈！

不仅订单增加了，各地还来人学习散茶制作经验，就像很长一段时间，做电商的人，都要到杭州学习阿里巴巴一样。

若是真有朋友圈，很多茶商茶人可能都会这样说——

天下散茶哪家强？龙井茶是散茶王！欧耶，龙井茶，我来了！

有了这样的机遇，龙井茶还能不火吗？

历史证明，5000年来，品牌要成功，一定要开锋！

何为开锋？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，简单地说，就是借鉴刀剑开锋的思维，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而，让品牌更顺利地进入消费者心智。

例如，提到龙游黄茶，很多人都不知道，甚至会以为龙游黄茶是黄茶。我们策划之后，提出“龙游黄茶，乾隆下江南的另一杯茶”，辅以“中国茶业两条龙，一条是西湖龙井，另一条是龙游黄茶”，目标受众就能立即感受出龙游黄茶的底蕴和档次，从而为快速接受夯实了基础。

朱元璋力推散茶，就是给了龙井茶开锋的机会。

龙井茶借助的就是“朱元璋”这个词语。

当然，龙井茶的这种开锋，属于被动开锋、相对开锋。

也就是说，龙井茶自己基本没有改变，只是外在环境改变了，朱元璋罢造团茶、力推“散茶”，“散茶”立即成为全国关注的焦点，加之当时龙井茶正好有着丰富的“散茶”经验，于是龙井茶瞬间成为的“散茶”中的王者，顺利开锋！

龙井茶，刷爆大明朋友圈之后，再过了三百多年，乾隆才到杭州，又让龙井茶刷爆了大清朋友圈。

可见，品牌要成功，时机必不可少！

就像一句流传很广的俗话，时机来了，猪都能飞上天。

但是，要飞得久、飞得稳要靠实力，平安着陆，则更要靠实力！

龙井茶自然是有实力的。

所以，龙井茶火到了今天。

既然如此，现在那么多茶叶品牌，就至少要做好两件事。

一个是，夯实产品根基，做好“绝对开锋”，让目标受众可以一秒之内了解自己的品牌特色，然后又想做进一步了解；另一个是，创造机会或等待机会，让自己的品牌被越来越多的人了解、认可、喜爱。

国兴则茶兴，现在茶叶品牌开锋的机会很多。祝福越来越多的茶叶品牌能够抓住机会！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。