茶商的价值——大自然的搬运工
2023-06-21 14:51:52   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

茶商，其实跟其它什么商人并没有非常大的区别，都是通过货物的低买进高售出来进行盈利。除此之外，茶商相对于其它商人能提供的服务相对就少了，基本上是看得见的空间和泡茶水服务。而这两项服务大多消费者是没有付费意愿的。就像你去饭店定个包房以及餐前喝的茶水，在大多饭店是没有收费的。

因为消费者潜意识里去茶店是要购买茶叶才去，去饭店是要吃饭才去。茶店核心的东西还是茶叶，饭店核心的东西还是饭菜。天天去茶店蹭茶还等到饭点等茶店主供饭，这服务谁顶得住？

对于认真努力在卖茶或者说能高价卖茶的茶商，一直是我佩服的对象。一般不会很细节的去谈茶商的一些东西。就像这几天一个事，a茶商卖给b茶商几件货，通过快递运输。几个月后a茶商发现发错货，要求b茶商补货的差价或者把货换回去。b茶商没按a茶商的意愿做，于是两个茶商在扯皮互攻。

在以前的普洱茶行业中，不说普洱茶新茶，老茶基本上买完离手概不负责，跟古董交易有点类似。但这几年消费者保护法等等的法律出台。茶叶是归属到食品类。并不是古董类。茶叶交易产生的纠纷协商解决、法院起诉等。

上面那两个茶商那种，明显两个都有错的地方，a茶商茶叶出库发错货当时没发现，b茶商收到不知道有没有验货？确认之后没告知a茶商。

在实际普洱茶交易发收货中，进出都需要验货，大意了自然会有几率出现问题。尤其一些高价茶和老茶，当时不验出现问题很容易扯皮。

目前的普洱茶市场，能把普洱茶卖到高价的茶商，不管是任何平台，是话术也好，是品牌也好，是故事也好，都是非常厉害的。

很多人对于茶商赚钱这件事，仅仅是处在某款茶上的利润来看，但从茶商视角来看，短则一个月长则一年的成本核算来看。比如一个门店的平均每个月支出成本（茶叶、人工、房租、其它）是3万元，这个成本是需要利润来填补的。按毛利10%来算，3万的支出需要30万以上的销售额。

百元左右的357克普洱茶饼，卖到30多万需要多少饼？很多人说博利多销，按所有交易成本估算8%（物流费、平台交易费、推广费等等），又需要多少人工来完成？又需要多大场地？任何一门生意都有个边际成本（隐性成本），当规模到一定地步之后，成本会很高，为什么很多小公司做不起视频和直播平台？因为不仅硬件和软件成本高，后期使用的带宽成本都很高。

那么茶商小微店规模小，是不是就很好做呢？其实更难，首先进货成本高，其次销售小各种交易成本更高。按正常上班昆明薪资每月4000——10000算，我们算到手1万，那么需要至少每月卖出10万左右的销售额。对于某些品牌茶叶来说，10万销售额也就3件茶的事，除了一手低成本进货，二手市场找的货现在价格这么透明，一件3万多的茶有个3千多毛利已经很OK了，问题是你买进能高价卖出去？一件茶拆开一个月能全部卖完？卖不完是不是库存又上涨了。那么多打着高价回收的，等你去卖的时候是不是说不要，又或者给你行情价打个7折，毕竟人家回收回去是要赚钱的啊。

去年以来流行的到付这种方式，货寄到了人家验货又各种理由跟你砍价，你是卖呢还是卖呢？是不是很市侩，明明谈好价才发货去的。你不卖也可以（拒收退回），来回运费保价费白花。

现在的快递服务项目挺好，可以代收货款、可以保价，可以随时追回在运途中的货物。可是服务费对于茶商来说挺高的，顺丰保价3万多是0.5%，非月结200元以上代收1-3%，还不是实时代收返款到账。除非你的茶利润很高。

除开了这些，你还会遇到茶商同行的内卷，消费大环境不景气的情况下，有货的想变现，大家同一样的货都在争网上那么几个消费者，那只能比谁价格低了呗。所以你看到同一个茶价格低的，有的真的是茶商想出货变现，有的则是假冒伪劣商品，注意收货验货。卷到最后就看谁能活下来。

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