普洱茶市场消费通缩情况下，品牌普洱茶主动通缩将成常态
2023-07-09 16:53:18   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

如果说普洱茶市场的消费端的普洱茶流通是被动通缩的话，那么接下来很多普洱茶品牌授权店将会面临着被动流通缩窄，并且这种通缩将会成为常态。

经常关注市场流通的品牌普洱茶的人，相信大家都很清楚一个品牌普洱茶的盈利主要是靠发售渠道。这些渠道又被分为传统授权门店渠道和其它渠道（网络授权、定制包销、大客户专供等等）。

这些渠道的发型是否顺畅说白了就是是否有消费者（授权门店茶商也是消费者的一种）购买。一般授权门店的货都采用分配机制、订购机制为主。新品发售后的补货方式为辅。市场强流通的品牌普洱茶，由于顾虑到新品到市场之后各利益方的感受，因此这些年我们会看到一款普洱茶在包装中的大票里印有一款茶的总数量。或者@@品牌方自己说总量多少件。很大程度上打消了某些参与茶品市场行为的人的顾虑（老鼠仓）。但其实这种也仅仅是一种安慰，禁不起严格追究，主要看这个品牌鸡不鸡贼。

明白了渠道的是作为茶品牌的第一消费者，渠道消费之后再去追求茶品销售的零售（批发）消费。以前的普洱茶品牌，对于渠道消费之后在市场中的销售行为或者消费行为是没有过多干涉的。尤其是前些年普洱茶行情好的时候，就算品牌想控制渠道也没有办法控制的。

但最近，好几个有一些年纪的普洱茶品牌一边通过不同渠道不断上新，一边又不断想要让授权茶商被动的减少茶品流通。美其名曰防止渠道的自己人做空品牌。

茶品生产发售进入市场之后，茶品的流通是以符合相关法律法规基础上进行的再次销售行为。所以很多授权门店茶商亏了钱也只能也必须属于“经营不善、经营不利”。所以茶商为了经营有善经营有利，就采取了某些市场茶商行为（并不合法合规）。

但当多方利益群体冲突的时候，真实的情况只有打破规矩的一些人能盈利。比如大家都按建议零售价销售，而最早最先不按这个建议零售价走的人是赚到钱的。价低走量，价高走量就是这样发生的。行情低的时候价低走量，行情高的时候价高走量。这种经营行为会对茶品品牌形成一些影响，但我们看临期（尾货）食品行业，哪个大品牌没被低价过？哪个大品牌没被窜货过？哪个大品牌货没被清仓过甩卖过？影响又如何呢？

目前普洱茶消费市场通缩是由于消费需求的低迷，消费通缩会加大库存的压力以及现金流的流速。

而品牌的主动“通缩”是基于维稳品牌和品牌市场，但这种库存？卡货的表现形式，如果是一个新兴的普洱茶品牌，那么授权门店茶商本身的库存就少，让茶商持有茶品一段时间，不要一下全部投放到流通市场的规定勉强说得过去，但才发型几款茶，就要让付后几款茶的款就有点司马昭之心了。但有年纪的品牌，几百款已经上市的普洱茶要库存，新茶还要被卡着一段时间才能拿到（甚至不能拿到）。同样的司马昭之心路人皆知。

无非就是让茶商赶紧增加以前发售的茶的库存，没有的赶紧市场中找回来补够，不听话不补的还想不想要新品？还想不想今年以后大好行情来了赚大钱。

这样一搞，是不是市场流通的热度就起来了，行外人看到了又感觉行了就进来了。市场没有消费需求，那你们这群茶商就消费起来。市场收藏投资客不来，那你们就先当着收藏投资客。大饼就是明年有大行情哦，你们应该配合执行好品牌的政策，花花的把钱给我花起来像流水一样。别说品牌老是割你们，还不是让你们以后能赚到大钱。不像某些新兴品牌一样，猪都没长大长肥就割了。

茶商：“投资做茶生意就是为了赚钱，你让我投资做品牌？”

大家应该都听过这句话“淡季不收货，旺季卖什么？”吧。市场有这么好收或者好卖的货何时轮得到你，早被人抢完了。你高价收的货明天结果就是被砍低价收的货的结局。

2023下半年，应该有好几个普洱茶品牌采用这种主动“通缩”的操作，也将会成为常态。茶商就像砧板上的鱼，在怎么也是跳不起来的。也别想研究那些所谓的“对策”，努力卖茶赚钱才是王道，不然业务员工资怎么发、房租怎么交，这些迫在眉睫的眼前事才是正事，那些做品牌的事就让那些有“实力”不差钱的大佬们去做吧，毕竟能连续几年亏得起百万的茶商应该大把人吧？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。