慈禧太后的上位策略，茶叶品牌也能用！谢付亮讲透品牌策划（12）
2023-07-13 15:59:54   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

很多茶商向我请教品牌营销时，都会强调自己的茶叶品质，同时也会强调当地的历史文化。

这种自信没错，但是有两个问题，其一，茶叶品质好，不等于消费者知道你的茶叶品质好；其二，当地的历史文化，有多少是普通消费者耳熟能详的？

也就是说，消费者凭什么去关注你的茶叶品质，有凭什么去关注你的历史文化？

原因很简单，现在是信息严重过剩的时代，同时，茶叶产量也是一年比一年高，例如，据国家统计局网站数据显示，近三年的茶叶产量分别是，2020年293.18万吨，2021年316.40万吨，2022年334.21万吨。

网上有人说，现在的茶叶库存是300万吨，我没有查到权威出处，这里姑且当作是一种猜测，但之前据《中华合作时报茶周刊》有过这样的报道：

我们不难看出，2015年茶叶库存量约为19.2万吨，2016年茶叶库存量约为29.11万吨，2017年茶叶库存量约为35.4万吨。

按目前的生产水平，现有的茶园在未来三年全部投产，届时茶叶产量将达到300万吨以上。而由于内销增长的迟缓，外销的困境，每年的库存更会以更高的比例增加，至少会不低于三十万吨的速度增长，因此2020年，茶叶库存突破200万吨是可预期的。

显然，2021年茶叶产量就突破了300万吨，达到了316.40万吨，按照这个数据，我们可以脑补一下茶叶库存数量，然后就能得出一个结论——

茶叶品牌营销，越来越难！

但，难不表示没办法，我们可以看看慈禧太后的故事，体会体会她的品牌营销策略。

慈禧16岁入宫，号懿贵人。后宫佳丽如云，慈禧在皇宫里呆了一年多，咸丰皇帝并不熟悉她，更谈不上“与‘龙’共枕”。但她非常聪明、极富心机，精心设计了一个在皇家花园，以歌声吸引皇帝的“偶遇”情节，咸丰则当夜留宿在她的馆舍中，懿贵人自然是初次“得宠”，首战告捷，博得龙颜大悦。

有了第一次的缠绵悱恻之后，才有可能有第二次、第三次，以及随后的受孕生子。慈禧的发展很顺，迅速从贵人升为懿嫔。咸丰六年，慈禧生了个皇子，母以子贵，其顺势由懿嫔升为懿妃，次年又晋升为懿贵妃。

慈禧的歌声，是其个人品牌突围的关键！这种策略，我称之为“开锋”！

何为开锋？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，简单地说，就是借鉴刀剑开锋的思维，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，或创造令人称奇的元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而，让品牌更顺利地进入消费者心智。

慈禧就用自己的歌声，自己提前进入了其消费者——咸丰帝——的心智中。

茶叶库存多，茶叶种类多，茶叶品牌多，茶商要保障品牌营销顺利，就必须开锋。

例如，安吉白茶抓住了“白”这一特色，并且运用开锋策略，抢先命名为“安吉白茶”，在品牌名称上占得先机。后期持续的宣传，不断地放大，更是让安吉白茶大“白”于天下，甚至在一定时期内淹没了“传统白茶”的声音，引发争议声讨一片！后来引种的诸多“某某白茶”，则不再拥有这些机会！

再如，提到龙游黄茶，很多人都不知道，甚至会以为龙游黄茶是黄茶。我们策划之后，提出“龙游黄茶，乾隆下江南的另一杯茶”，辅以“中国茶业两条龙，一条是西湖龙井，另一条是龙游黄茶”，目标受众就能立即感受出龙游黄茶的底蕴和档次，从而为快速接受夯实了基础。

因此，做包装、做设计，培训导购员，增加销售渠道，尽管很重要，但必须在品牌战略层面上做好开锋，让品牌一秒之内就能引人注目、怦然心动，否则，再多的投入都可能付诸东流。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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