云茶观察：有品牌流通茶的老板们压住货，上涨行情要来了
2023-07-17 22:27:16   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

当大家都在预期之内的煎熬时，一些新的普洱茶收藏投资客（资金财产配置的人）走入了普洱茶行业。

这两个周以来找提、件货的人明显开始活跃起来。找货价也有了一定的微上涨。个人的想法在遇到老板真金白银掏出来的时候，也是这个行业有一些希望的地方。

现在大多品牌的普洱茶价格在跌，其实对于一些大库存的茶商来说心态已经很平了。用他们说的话就是“什么样的风浪没见过，一夜库存跌去上千万价值的时候都经历过，时间会抚平一切。”

茶商的恐慌来源于收入和现金流，因为这两个关系到当下，毕竟库存是一种资产配置。跟日常的生意是两种不同的处置方式。

为什么这段时间甚至持续到月底前会有一波的上涨行情？因为投资藏客收不到货，中间商也收不到货，那么根据市场供需关系，需求大于市场供应的时候，价格上涨是正常之事。

但这些投资藏客所找的茶能不能带动一些近几年的年份茶价格回涨就不好说。不要问我这些收藏投资客是找什么品牌的什么茶？我不会告诉你的，告诉你服务辛苦费就挣不到了。但可以告诉你们的是这些货都是一些品牌的中高端产品。

因为中低端的茶品对于这些收藏投资客来说意义不大，不管是品质还是定位还是价值（涨跌的幅度空间）。当然，这群人也不会急着入，而是在自己心目中定了一个价格，属于到这个价位市场中有茶就吸入，没有也无所谓。

这跟以前的普洱茶市场行情火热时候的吸入对比太理性。这种理性的收藏投资是赚是亏谁能说得对呢？毕竟投资有风险，后果须自负。

我为什么建议有货的人持有呢？明明我是要帮老板们收货的。因为收不到啊，9折都收不到啊，那只好等7折货了。

可能有些新进普洱茶行业的人不理解这个9折和7折的意义。举个例子：假如某款茶整件现在行价是13万，9折就是11.7万，老板想12万收，7折茶行价约是17万。

行价涨不好收货，行价跌也不好收货，但从老板从自身的利益出发去看，明显7折收到的货两方利益更大。一方面老板看行价17万，虽然固定12万收，但前者行价13万12万收中间商空间才有300，但行价17万12万收中间商空间有1000。

压得住货的人，自然也会像这个收货老板一样，要到自己心目中价位才会出。但有些过手短线投机和经营茶店的持有茶叶的就不一样，只要有人要赚钱就卖或者少亏也卖。交易频次效率才是挣钱的关键。

坐等茶叶短期升值甚至赚钱，那是资本家资产配置的玩法。偶尔参与还行，但把本职放下去玩这个就有点着迷了。

行情跌也好涨也好，生意都是需要不断拓潜在新客并促成成交。这也是为啥直播带货销售普洱茶的前几年那些增量很快，根本原因就是拓新容易，成交容易。而现在拓新客变困难了，成本上升只是一方面原因。另一方面原因就是基本上被教育成购茶的老客了。老客手上茶多了，别管那些茶价格贵贱，根本喝不完。喝不完还怎么消费？

那么下一个潜力人群在哪呢？线上自然是各短视频平台的潜在人群。地域上城市自然是一些饮用普洱茶人群少的地方。饮用多的地方都是存量红海竞争，新增太少了。【声明：以上纯属扯淡，本文纯虚构，无任何不良引导。不构成任何参考意义。】

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。