当普洱茶进入多多买菜，开启了平台社区团购普洱茶的新时代
2023-07-29 11:03:19   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

近些年，普洱茶的销售渠道发展日新月异，基于分布式的社区乡村普洱茶购买配送的主力在以前一直是传统当地茶叶门店和网络（包括购物平台、私域微信、电话购买等）购买快递配送。

印象中，在前几年中，大滇号在淘宝开了个店，设置了国内几个大区的发货地来解决购买的时效和服务保障问题，大滇号品牌客户统一接单，西南的客户购买就昆明发货。

也是差不多时期，一个福建的茶叶品牌，采用一套会员系统，所有品牌门店共享品牌会员，谁开发的会员不管在哪个门店购买，开发者永久可以分一定比例的利润，接待门店分一部分利润。当时这套会员池系统出来的时候，震惊四座。可谓是当时茶叶品牌会员运营的最佳实践。现在这种很多餐饮品牌在用这种会员系统，不过现在大多是用来发券促销保留存。

今天说的这个多多买菜，是这些大购物平台主攻社区的一个购物平台中团购频道。淘宝有淘宝买菜，美团有美团优选，拼多多有多多买菜，京东有京东到家。为什么这些大购物平台盯上社区团购？茶叶作为柴米油盐酱醋茶的一种生活用品。出现在社区团购中是很正常的。不同购物平台的运营方式不一样，多多买菜、美团优选是看不到供应商信息的，次日送达。而淘宝、京东的大多是附近的大商超作为供应，比如我最近的是永辉超市，当天就能送达。

由于是做普洱茶的，当浏览时候发现普洱茶出现在社区团购中出现普洱茶，而且竟然卖出去了3千8百多单，还限购5件。好奇点进去看看买的人的评价。

看包装有牛批纸袋还不错，但一看到干茶饼，点开图片看，我既不惊讶又感觉理所应当是这样的。但这又是老班章又是勐库古树的，真不知道买这些茶的人是不是只看得见价格（扶额.jpg）。

这种茶条，朴叶和茶梗很明显了。看茶饼整体色泽淡寡无光泽，这种茶都竟然会得五星评价。我想应该是这些购买的人太包容了。

同样的也验证了我前面文章中说的话，品质再差（卫生安全）的普洱茶茶商也得卖，今年的普洱茶风口就是性价比（便宜货）。当一款便宜的普洱茶销量持续达到一定数量的时候，才会形成薄利多销。

但上面这款普洱茶，大胆的猜测一下，百分比利润可能不低哦。只要销量好，这种社区团购是能解决一部分茶叶供应链的库存的。当然这也要看这些平台的选品推荐销售意愿。

毕竟这种平台上只用简单的拍照做个简介文案，最核心的还是价格的问题。这种方式比起吭哧吭哧的直播要省事得多。但地域范围性很强。

另一个，其实一些其它茶类：绿茶、红茶、白茶、熟茶等也适合上的，尤其烘青绿茶（碧螺春）上了的话我估计销量还会更高。

这种平台社区团购，比个人或小公司做的私域社区团购一个不同点就在于客户的引进流量和成交（信任度）以及品控价格段上。

私域社区团购很难达到平台团购这种规模。因为人群不一样，背后的供应链运作不一样，附近提货网点比快递网点多得多。私域社区团购想达到这种提货点规模几乎不可能。

虽然在昆明地区，进入平台社区团购的这款普洱茶不怎么样？但是我们要看到一些廉价普洱茶的消费市场，有可能就在我们身边，只是很多茶企没能力去做这种平台。美团优选虽然没有普洱茶，但也有商家在美团上面做团购了，大差不差的品质吧，毕竟价格在那摆着。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。