中期茶经营实操
2023-08-23 18:49:12   作者：张旭   来源：普洱杂志    浏览：

作为中期茶市场的参与者和推动者，我们不但每天面对消费者的真实需求，也见证了普洱茶三大细分市场的繁荣起落与理性回归。品饮、收藏、和礼品市场相互轮回，近年更在以大圆普洱为代表的金融方式，以及快消品柑普茶和其他跨界模式如喜茶等终端快饮模式的推动下，共同扩大了普洱中期茶和老茶（以下简称“中老期茶”）的消费群体。

价格优势是中期茶最大吸引力

芳村市场通常把十年以上陈期的茶，称为中老期茶。

都说传统的六七八月份是普洱茶的销售淡季，对于大多数商家确实如此。老茶荟作为专注精品中老期茶的平台，在六月中旬特别做了一期活动试验淡季的消费需求，以《100元！能够买到这些十年老茶》为主题邀请新老顾客群体参与活动。我们从仓库选取了10多款性价比较高、仓储良好且有品饮价值的十年以上中期茶，定价在100元内还包邮，看看大家对于价格的敏感度。虽然活动本身没什么利润，但通过自媒体或其他渠道发布之后，没想到参与人数出乎预料的广泛。

一周时间里，国内先后有1000多茶友参与了互动，这其中有茶商，有藏家，也有茶友。大多数人开始都有疑问：这价格是真的吗？仓储有没有问题？

距离实体店较远的茶友，大多都是先进入老茶荟公众号的线上商城少量的买，每个品种买一两片，品尝过后大多数人都有持续二到五次以上的购买。更有一个深圳的藏家试过之后，一次买了两个品种共30大件总价数十万元。

实体店迎来的主要是广州本地市民，每天早上八九点，店面还没开门，就有人提前来到门口等待。大家到实体店体验之后，才发现还真有100元以下的十年老茶，且仓储品质都不错。

在芳村，有近万家茶业态的批发店，充分的竞争让这里的批量交易，形成了相对透明且较低的批发价，这种批发价让很多首次接触的人觉得不可思议。

总结活动我们发现，半个月参与互动的一千多茶友中，买了去喝的约占70%的人，也就是品饮需求的部分。收藏及边喝边藏的占20%，送礼的占10%。也就是说，中老期茶的市场，主流还是喝藏型。

仓储决定中期茶的存在意义

在大众话语体系中，总是把“干仓”和“湿仓”对立看待，但在我们中老期茶商家眼中，准确地说应该是“自然干净仓储”，而不是非黑即白，也不会去以地域区分什么昆明仓，或者广州仓。

不管存放在什么地方，我们要求仓储环境既要通风，又需要有一定的湿度，但底线是不能使茶发生闷仓、放坏及变味等事件发生。

事实上，从我们收藏及仓储经验来看，普洱茶的陈化，并不适宜放在过于干燥（年平均湿度在30%以下）的环境中，也不适宜存放在过于潮湿的环境（年平均湿度超过80%），两者都有大概率失去陈化价值。

在具体的老茶检验过程中，我们总结出了“六味鉴茶法”的细化流程，从年份、仓储、品相、香气、滋味和茶底六个方面，专业评价每一款中老期茶。我们认为，首先正品是基础，这要以多种证据包括人证、物证或者书证等，去确定一款茶的出品厂家、年份的真实性，要求茶品的渠道来源要正常化。其次是要求良好的仓储。两者共同构成一款老茶的底线“正品良仓”。

对于收货及出货的验茶流程，我们细化了仓储的要求：“要求自然状态下的仓储，纯粹的茶香，不能出现其他杂味。对于有霉味、湿味、仓味等杂味的，评判为仓储不过关。”这也就是行业内大家通俗说的：一款老茶如果仓储不好，就是没有意义的！

因为，一款茶如果在仓储过程中，发生了质变，本身也就失去了品饮和收藏的价值。

四个标准衡量中期茶价值

多年的市场亲历让我们在看待中期茶时，在正品良仓的基础上，总结出这四个方面的标准，来衡量一款中老期茶的价值，同时定出相应的批价。

品相。中老期茶很多都是大件84饼的竹篮装，如果此前一件茶经历过市场流通，那么茶的棉纸边缘可能被碰撞而有一定破损。打开整提验茶时，也会发现一提茶的第一饼和最后一饼，品相相对较差，中间的则好很多。总体上，我们要求整饼品相完整，残破纸面不能超过1/5，虫咬版面不能超过1/6。完整品相与缺损版面的批价，进行阶梯式递减定价。

香气。这一点，其实对于中老期茶尤其重要，是核心价值之一。从整件茶的香气确定上，实践中是轻压竹篮或纸箱，让空气从里到外流动起来，鼻子凑近就可以明显闻香，从而辨别茶香的浓淡或者是否纯正。之后再打开整提，取出单饼分别隔纸闻正面、背面和侧面茶香，吸气可闻香，视为基本合格。最后，再开汤品鉴，香气只要是茶本身转化而来的香型，即为正常。

滋味。面对同一饼老茶，每一个喝茶人口中都有自己感受到的独特滋味，这也正是老茶的魅力所在——同一饼茶各得其乐。因此，我们所说的滋味，是总体上不能有异味，而要求汤感呈现自然状态下的年份茶转化口感特征，不同产地不同品牌不同拼配不同仓储地所带来的时光之味、口感之魅。

茶底。十多年以前，老茶来源之一的勐海茶厂的收料与拼配，主要是按嫩度级别进行区分。如果是正常仓储，茶底的色泽不管原料等级怎么样，也不管生茶和熟茶，呈现的色泽都会相对均匀。九十年代曾有茶商进行过生熟拼配的方式，这类茶底很有意思。通过观察老茶的茶底，意义在于认知过去不同年代不同厂家不同单品的用料特征，鉴其留存下来的茶底，可窥见当年的用料特征、拼配方式、转化情况，作为读懂老茶历史遗留的重要媒物。

原文刊载《普洱》杂志

2017年8月刊

作者|张旭

图|范春荣，李一波

图文来源：普洱杂志，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。