涂涂说茶：明知山有虎，偏上虎山行
2023-09-19 23:16:52   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

这段时间和同行交流，大家普遍不看好接下来的大益茶行情。在与市场茶商交流中，我发现了一个重要的现象，那就是他们被市场环境逼得铤而走险去做其他新生品牌，并不是市场缺钱，而是缺信心，市场即使没有大益茶，茶商还得自己想办法生存，而面对新生品牌有可能的收割，大部分的人都有一个共同点：割就割嘛，反正做大益茶跌价也是被收割得不像样，没有什么大不了的。

我记得大益茶牛的时候，益友会充值有一个现象：冲不冲二千五，冲了可能也中不了，还是不冲了，冲了就是傻B……你以为这句话结束了，这句话后面一句才经典，傻B就傻B！！也就是说大益茶疯狂的时候，市场就有无数这样为了搏那利润的傻*，这里不存在骂谁的问题，而是说这是一个市场现象，就像现在，市场茶商为了生存，明知道市场这么多套路，还是要去做：明知山有虎，偏上虎山行！

茶商不知道上山会不会有老虎，但是不上山就得饿死，有没有老虎先不考虑，考虑的是首先不要饿死。有时候，我们真的不应该去指责新生品牌，也不能指责市场茶商，茶友们对炒作的追求，因为这是生存之本，在没有零售批发的传统批发市场，如果再没有一点金融属性的炒作，没有一些有赚钱效应的机会与套路，这个市场茶商可能都会被淘汰，市场里的交易市场，店铺可能要大面积倒闭。

每个人都是被生活所逼。市场的转型，市场发展到今天这个地步，不是大益茶的错，更不是新生品牌的错，也不是茶商的错，这是时代发展的必然，也是普洱茶发展的必然。市场经过近三十年变迁，终于从最落后的赚信息差的时代到了今天玩金融茶的时代，金融普洱是终极目标吗？（《读懂大益》有详细介绍，这里不重复，建议大家买一本读一下，了解一下市场的套路）

新生品牌的崛起之路是艰难的，特别是普洱茶品牌，非常难，为什么？因为上面有许多资历很牛的品牌在压住你，比如大益茶，福今，下关，中茶等等这些老牌子在产品生产上几乎是普洱茶行业的天花板，如果新生品牌想在市场拥有一席之路，必须在经营模式上是创新的，这条模式这个新的商业模式必须带有颠覆性的，我认为一定要轻资产，重视现金流，并且从业人员尽量年轻化，最后零零后去经营，千万不要去找那些五零后，六零后，七零后，他们这些人上岸了，很排斥新模式……

我在与同行沟通交流中，最让我震惊的是新生代也就是零零后一些优秀的人已经开始操盘市场，独自运营一个新生品牌，用金融手段来带动新生代参与，交易群，市场活跃度，换手率猛烈上升，人气爆棚，而作为传统茶企的大益，下关，中茶等，还在以产品为中心的怪圈，打着消耗战，价格战。当然对于体量庞大的这三大茶企，他们很难转身与转型，他们很难在新模式上创新，因为他们的思维还在过去的时代，还沉浸在过去的经验之上，对于未来摸着石头过河的创新精神早已忘却，而面对剧变的茶叶市场无能为力……

其实很多人对于未来是迷茫的，因为他们没有经历过去的痛苦，没有行业从业十年以上的经验，并不能够很好看痛普洱茶行业，普洱行周期，其实行情差也是一个机会，在此建议大家买一本书《读懂大益》，让你懂得过去，把握现在，把脉未来，轻松赢取未来……《读懂大益》由新华出版社出版发行，定价498元一本，有需要的读者可以联系我加我微信，备注买书

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