头部茶叶主播被禁!究竟是谁助长了茶圈乱象?|谢付亮讲茶产业
2023-10-10 22:49:36   作者:谢付亮   来源:谢付亮品牌策划课堂    浏览:

谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

谢付亮讲透茶产业

据《中华合作时报·茶周刊》官方微信发布的《茶圈头部主播被禁,茶叶电商虚假宣传过度!》一文报道:“近日,有消息称直播平台头部茶叶主播‘丹妮茶叶’疑似因售卖假茶被调查。”

随后,该文还进一步指出:“虽还未得到警方证实,但搜索其抖音账号发现,目前有着近300万粉丝的丹妮茶叶账号已经停更,最后一次直播是9月3日,其商品橱窗的所有内容也都已经下架。”

这让我想起了年初我谈到的一个问题:究竟是谁助长了茶叶乱象?或者说,究竟是谁助长了茶圈乱象?

比如,大家熟知的一个乱象是,每年春茶上市时,甚至还没上市时,就有前一年的“春茶”着急忙慌地上市了。因为,这样既可以清库存,又可以赚得超额利润。举例来说,2023年春茶上市时,就有一批“2022年新茶”可以信心满满地冒充“2023年新茶”,以放心大胆地卖高价了。

当然,头部茶叶主播疑似卖假茶也好,拿陈茶冒充新茶也罢,这些只不过是茶叶乱象的“一小部分”而已。其它的,还有添加香精、色素,乱用激素、农残超标,以次充好、冒充名茶或潘安卖茶等等。

那么,究竟是谁助长了这些乱象呢?

先说个亲身经历。大概是2021年,有熟人让我帮其买金骏眉,我通过对比,帮其买了正宗的金骏眉,但是,非常遗憾,正宗的金骏眉并不受欢迎。因为其店里的客人认为,金骏眉就是那些颜色金黄金黄的茶。如果茶叶不是金黄金黄的,就不是正宗金骏眉。我很了解金骏眉,但出于“不怕一万就怕万一”的谨慎,我还是和很多茶人确认过,金黄金黄的“金骏眉”就是假冒伪劣。

可是,依然很遗憾,我们知道没有用,其店里的客人才是“上帝”,其要顺着客人的认知,以减少沟通上的麻烦。于是,我就无能为力了。因为,我不可能帮助别人去买假冒伪劣的茶叶。即便是挣钱,我也不会协助“买假”,助长“良币驱逐劣币”的乱象,何况是出于帮忙的目的?

至此不难理解,助长茶叶乱象的“罪魁祸首”之一,反而是消费者!消费者的偏见、固执甚至是无知,造成了茶叶乱象越演越烈。再加上教育成本很高,很多人的目标是挣钱,自然就不愿意去教育消费者。

再看一个亲身经历。春天来了,很多人急着买新茶,就向我打听。我告诉他们新茶还没上市,但是他们还是不听,还是急着去买,以便“抢先”送人,倍有面子!反正收礼的人,很多都是不懂茶的,甚至,很多收礼的人压根就不会喝,然后就转手送人了。

这就使得送礼的人、卖茶的人,更加“无所谓”!反正就是个形式嘛,包装漂亮,贴上个“2023新茶”就好了!若是价格也能看出来,岂不是更美?

说到这,也就不难理解,正是消费者的无知、纵容、虚荣助长了茶叶乱象!

但是,必须注意——

商家的“唯利是图”也是重要原因之一!若是商家坚守底线,自然就没有了茶叶乱象,自然就没了类似“丹妮茶叶”的生存空间!久而久之,茶叶圈自然就干净了!

可是,现实和理想总是有着极大的差距,例如,生存的艰难,消费者的固执,又迫使商家“放弃”教育消费者!

所以,我们不能一味地批评消费者,也不能一味地批评商家。

我希望看到这篇文章的消费者知道这个“困境”,为了自己的健康,也为了不“白花钱”,多掌握点茶叶知识,多了解茶商的种植、采摘、生产和销售过程,不要盲目跟从“网红”,不要相信天上掉馅饼,从而在买茶的时候,避免买到假冒伪劣的茶叶。

同时,希望看到这篇文章的茶商,多明白些“因果循环”,多读读《卖茶你要这么说——快速破解卖茶的49个困惑》《点茶成金——快速卖茶72招》,掌握销售技巧,把适合消费者的茶卖给消费者,从而杜绝销售假冒伪劣的茶叶。

一切都有因果!希望茶圈头部主播被禁之事,可以给茶产业及消费者带来更多的反省!同时,坚持喝茶,努力工作。

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源:谢付亮品牌策划课堂,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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