茶老板的眼，该盯着什么？|谢付亮讲茶产业
2023-10-22 10:28:15   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

一个行业的发展，除了政策支持，就要看老板的眼光了。

屡次被视为“风口”的茶产业，自然没少吸引大小老板的目光，但也没少让满怀信心的老板折戟沉沙，铩羽而归。

单向我提出咨询要求的纯粹投资者，这里粗略统计了一下，差不多每年都有两位数，但我有个门槛，咨询必须提前付费，否则不予咨询。

咨询费，也是投资，想免费获得智慧资源、行业经验，这是这是对咨询业的亵渎，也违背了投资的基本准则。

很多年前，我问过一位客户，当初你为什么愿意按小时付费，他很爽快地说：“当然应该付费，这和请律师一样……”其实，这个过程中就透露出一个非常的信息——

任何人的消费都和他的“习惯”紧密相关，投资者必须重视这个“习惯”，并努力看到“习惯”背后的种种因素，才能尽可能避免掉进“坑”里。

回到问题的关键：茶老板的眼，该盯着什么？

若是在十几年前，很多茶老板想都不会想，立即回答：盯着广告和加盟商，盯着几个大客户，然后再想方设法弄些补助，差不多就能过得很舒服了。若是在新三板挂牌，那也是“极好的”，风光又体面，但如今，很多新三板的茶企都摘牌了，没有摘牌的，也未必过得很舒服。

这就是事实！

必须重视的事实！

所有的茶老板都要注意，无一例外！

那么今天，茶老板的眼，究竟该盯着什么呢？

我先不回答，请你思考一个问题：假如我不做茶，会不会有人觉得很遗憾？

什么意思？

打个比方，假如我现在是个茶老板，不卖茶了，很多顾客就会觉得买茶困难了，因为忽悠的茶商很多，他们不知道找谁了。即使知道某某也不错，但总觉得某某的茶缺了点什么，这就说明你是有价值的。也就是说，别人的“失去感”越大，你的价值就越大。

相反，若是你不做茶，很多人都拍手称快，感叹老天有眼啊，这家伙终于离开茶叶界了，真是万幸之万幸，这就说明你根本不该做茶，你只是找了能够挣钱的生意而已！

教育界也有这样的老板，而且有不少。其实，教育不应该是生意，必须用心去做，不计回报地去做，但现在变了，不少人提到教育就说教育挣钱，这是悲哀。我曾在电梯里听人说，做教育挣钱啊，我就感到很可悲，你抱着挣钱的态度去做教育，初心就错了，以后必然会出事。再往下，我就不讲了，大家心里都清楚，盯着钱做教育的弊病了，做了父母的都是心知肚明。

茶叶也是一样的，为了挣钱去做茶，也是可悲的。没有好做的产品，都要用心，并且是非常用心、持续用心。

我去讲国学，一方面得益于我喜欢传统文化，更得益于我是个书呆子，很多人都这样说，有的学生也这样说。一位女孩子当面说，谢老师你是书呆子，我当时就哈哈大笑说：“说得好，那你也做谢老师这样的书呆子吧，至少短期内可以走一条比较正确的路，做学生最应该做的事情——学习。”那位女孩子不说话了，我也立即跳出话题，接着上课。

这样说就是要告诉茶老板，你的存在至少要让顾客感觉到“不一样的价值”，“特别的价值”，而不是多了一匹“害群之马”。

若是要求再高一点，那就应该考虑一下自己的“使命”，你能够为这个行业带来什么样的转变，比如我写茶书，就是要为这个领域带去一种“实践出真知”的观念，而不是人云亦云，所以我走了几千家茶叶店，跑了百余座县市，和数千位茶人沟通，就是为了获取第一手资料，在“现场”思考，才能得出接近“现场”的答案，帮助更多实在做事的人。

这就是初心，也是一点小小的“使命”，想做点事就必须有，尤其是我这样的“书呆子”，更需要提升自己。

至于我讲国学，一样要有一点小小的“使命”，那就是我要告诉的学生们，真实的人性是怎样的，几千年来，人生究竟应该是什么样子，学习究竟应该是什么样子等等。

至于当下，学生可以感受到，国学课还可以是这个样子，老师是穿着牛仔裤，在讲国学的时候，可以把数学、科学等问题拿进来一起思考。

到此，再来看看答案，茶老板的眼，自然是应该盯着——

基于自己的使命，盯着产品，让产品特色鲜明，在保持品质的基础上，持续创新；盯着顾客，让顾客觉得心安超值，同样也要围绕着顾客的需求变化，持续创新。

这就是茶老板最应该关注的，除此之外的很多元素，产业政策、社会趋势等等，也很很重要，但都要在这两个“基础”上展开。

路漫漫其修远，与君共勉。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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