秋季茶博会的套路（必看）
2023-11-25 22:49:58   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

春季茶博会基本上是品牌经销商代表品牌去参展，到了秋季茶博会基本上都是厂家或者品牌商自己上，这两季很大的不同，秋季才是真正的重磅展览。与过去茶博会不同的是，厂家参展最重要的一个目的就是为了卖货。茶博会，博览会过去招商谈合作，招加盟商的时代早已过去了，现在是品牌所有渠道商一次大聚会，是一次变相卖货给渠道体系的博览会。

当然，很多新生品牌还是有继承招商的传统，现场觉得品牌好可以直接现场签约加盟商，不废话下面直接带大家去看看茶博会，因为参展品牌众多，我选三个品牌来分析三个不同的思维导向。

第一个品牌：大益茶

不用质疑，大益依旧是普洱江湖最牛的那个品牌，大姨还是你大姨！这是芳村的评价。今年大益馆推出的是南山雪印，印级茶，形成一股排队抢购潮。此茶发售为一提，一提七饼，一饼357克，散片是3000元一片，散提是20000元一提，为2019年产品，批次为1901。

问题来了，这20000元一提并不是谁去买都有的，而是有门槛的。这就是大益茶牛的地方。你想买还必须得有门槛，这个门槛是必须要买抽奖券，买了抽奖券中了才有资格掏20000元，不是说我来到大益馆就能买一提。因为南山雪印市场价现在30000元左右一提。这中间有价差。单独买一张抽奖券需要2000元，还有三个套餐买茶送抽奖券。

也只有大益茶敢这么玩。因为在茶博会推出的新品与市场价有价差，逼着你去买套餐。运气好的套餐一送20张抽奖券就中10提雪印，妥妥的赚10万，减去3万多的成本，净赚七万。所以大益馆排队成长龙，这是有利可图，既有体系人员排队也有黄牛排队，目的只有一个拿到更多的抽奖券，购买更多的雪印散提，拿到市场变现赚钱。

这就是大益茶的牛逼之处，不愁没有客户。厂家笑得合不拢嘴，这一次茶博会可以说赚得盆满钵满。抽奖抽到雪印的也是眉开眼笑，貌似双赢。

这是经典品牌大益茶以其深厚的历史底蕴，强势的品牌效应，还有略带金融属性的赚钱效应让茶博会繁荣至极。它代表了一个传统茶叶品牌的辉煌。

第二个品牌：泛茶

新生品牌。近两年茶叶江湖的最大黑马。短短两年时间建立了六百家左右的专营店。真正以金融为中心的品牌。这次茶博会展览面积最大的品牌，大概一千多平方。人气爆满。原因是泛茶在发红包。投入500万现金红包在茶博会等你来。50万的红旗汽车有两台。

前期营销是在朋友圈发泛茶产品海报获赞，获得188个赞即可以获得泛茶公司的一张抽奖券，一共发出1000张抽奖券。可以说几乎都可以中奖。另外这次500万的红包有相当大一部分是由泛茶渠道商和专营店捐赠的茶叶或者现金。有的渠道商捐10万，有的捐一提茶，不要小看这一提茶叶，因为泛茶稍微好一点的茶叶都要10万一提，甚至20万一提。中一提茶叶直接现场变现，赚得你心脏有点受不了。运气爆棚的有几张抽奖券的一天收入一百万也不是不可能。

恐怖吧！这种发红包的方式还是第一次见！新品牌的成长让人瞩目。

谈到泛茶，最初行业内褒贬不一，很多人有不同的看法，有攻击，有贬低，因为它颠覆了传统茶叶以产品为中心的经营模式。现在泛茶已经完成了渠道体系建设，投诉的几乎没有了。新品牌从零到一，从无到有，从创立到成长，非常艰难，泛茶也许代表一股新生潜力的普洱品牌的未来。当我们用固有的思维来看待新事物的时候总是这样带着偏见，今天它成功了，肯定有许多人见不得它的好。

而我认为市场需要更多这样的品牌，特别是品牌众多的时候，相互制衡才是好事，一家独大不是我们愿意看到的，所以必须要用辩证的目光来看待问题。

第三个品牌自有品牌：茗冠

市场现在很重要的一个现象是：贸易商。在很大程度上贸易是芳村的核心精髓。芳村说白了就是一个贸易茶叶市场。这里又不生产，都是贸易商，所谓的渠道商其实都是贸易商，就是一个做买卖的，做生意的。这就是芳村的本质。

茗冠茶业祯姐是一个有着三十年茶龄的老茶人，投资收藏了许多茶叶，大益，下关，中茶，黑茶等等，以大益茶为主。像祯姐这样热爱茶叶的人特别多，现在她们这样的老前辈也走向台前来交茶友，也是代表一个趋势，以后真的要主动出来寻找客户，主动出来分享自己的投资理念，收藏茶叶心得，成功体会等等，自己收藏的茶叶要懂得拿出来分享，而不是只有自己拥有，天下大同，好品质好流动的茶叶必须懂得分享，这样才能流通起来。特别是普洱茶的秘诀真的是需要时间，时间是最有力量最有说服力的裁判。

关于这次的茶博会说选这三个代表出来与大家分享，觉得好可以转发分享，谢谢大家！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。