2024年普洱茶行业市场前瞻：一边闭店一边恢复需求
2023-12-06 23:51:30   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

2023年即将结束，2024年即将到来。在即将过去的2023年，普洱茶行业市场是非常难受的一年。这种因时代和时间节点大背景大环境的影响。让我们感受到了从消费市场端到消费生产端的逐步传递寒气的厉害。这个传递过程需要时间、需要大环境的转变来缓解。

前几年只消费茶商难受的话，2023年已经传递到生产端的茶厂、茶农。这本质都是产品产能的过剩，需求消费的萎靡不振导致。

以前消费茶商内卷，茶价降低，卖出去基本没啥利润，不卖压库存。而现在传递到茶叶品牌内卷。形成多方内卷这会让行业各角度的利润再一次压低甚至关店和破产。有一句话叫“剩着为王”。但我更愿意用“胜者为王”来描述在内卷之后存活下来的茶店和茶品牌。

2024年的普洱茶行业市场，将会迎来比今年更难的销售，因为普洱茶需求的低迷不可能一下子就恢复起来。这需要时间。那么我们看到的市场现象就是一边闭店一边恢复需求。

普洱茶店闭店，主要原因无非以下几种：

1、连续亏损，承受不住。

库存积压，销售不出去，或者销售出去的茶品利润覆盖不了营业支出成本（房租、人工）。

2、现金流断裂得不到补充及转正盈利。

现金流突然断裂，并且得不到及时补充，或补充了转正不了盈利。

3、赚不到钱，无兴趣经营，转行。

进入这个行业赚不到，并且无兴趣继续经营下去，转行从事其它行业。

普洱茶需求的恢复，一个是日常的品饮消耗和节日礼品的消耗。现在12月份，已是传统元旦和春节的备货消费时间节点。今年跟前些年比不了，但是需求量是会有一些的。

而日常品饮消耗，从普洱茶品牌的经营要求消耗，再到各普洱茶消费商的促销。会带动普洱茶熟茶和口粮生茶的消耗速度。

在新品增量和库存增量的同时，普洱茶消费商在2023年底和2024年初，大部分人都会进行库存茶品的优化。会让普洱茶在市场中增大流通。

普洱茶只有流通起来才会有现金流，流通的普洱茶是破价还是涨价，这得看各普洱茶消费商的意愿。

很多人认为普洱茶只要老实的品饮消耗，就是合理的市场行为。但普洱茶市场早已是一个存量的市场。仅靠品饮消耗根本支撑不了行业这么大的规模。

普洱茶市场更需要的是收藏流通消耗，不是因普洱茶增值而收藏。而是收藏能让市场中的巨量库存普洱茶得以流通消耗不至于撑爆市场。那么，收藏流通消耗的对象人群是哪些呢？这就得大家去想了。

2024年普洱茶行业市场还会有一个很大的变化。那就是茶企茶店经营模式的变化。

一、普洱茶参与到即时零售

即时零售，就是你网店下单，当天或者次日给你配送，你不用出门。现在的大超市、买菜平台、美团。各种即时零售平台会有也不一样的内部链路。但一些库存较多的普洱茶企，则可以参与到这些平台中进行即时零售。感兴趣的可以去详细看看这些平台的供应方式。

二、新茶饮经营模式

新茶饮东方树叶的纯茶便捷饮品，只不过基本还原了纯茶的一般茶汤口感，其实用更好的料能还原出更好的口感，还是有机会提升的。

新茶饮另一个方向则是加法的配方和供应路子，能做出更有风味的现场调饮。而这种饮品风味的配方和整合式的材料器具打包供应给加盟店。

三、基于茶品产品力的增长模式

在这几年消费降级或者说不景气的消费年中，也有一些普洱茶品牌通过茶品产品力的提升获得了飞速的增长。其中熟茶使用的原料品质提升和关于健康安全基础上的茶源生态环境的两项因素。让这些茶企在这几年中还能保持快速增长。

关于产品力增长祥看这篇文章《普洱茶行业的未来增长点——产品力的增长》。点击蓝字即可浏览。

别看现在普洱茶市场中茶款千千万，但很多都是无增长的产品力。生命周期很短，上市之后一段时间就被大家无视了。

2023年是普洱茶行业市场中普洱茶品牌“炒作金融化茶品”蹦得很多个的一年。而除了普洱茶消费商和所谓投资理财客在茶店参与的这种。其实品牌普洱茶也有在某些茶叶交易所（交易中心）合法正规的交易流通。而正规合法化的普洱茶交易中心，也是普洱茶行业市场目前缺乏的一种平台。这能让某些普洱茶的产品力得到增长增值，让喜欢投资普洱茶的人减少很多风险。

仅普洱茶批发业务的交易交流平台，现在已经有很多家，不管是普洱茶原料散茶批发还是成品茶批发。但批发业务已满足不了普洱茶市场行业近年兴起的“普洱茶金融交易”正规化的需求。需要社会更多力量和科技技术的参与，完善健全上千亿规模的普洱茶行业市场交易监管。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。