普洱茶市场中各方的价值认同点是什么？
2024-01-03 12:02:49   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

普洱茶市场，多方认同一款普洱茶的价值，是一件很难得的事情。很多时候也仅是口头好话的认同。

一个运营很多年的普洱茶品牌，它的产量数量会非常多。这时候就需要给这些茶品进行系列的分类。因此就会形成不同茶品的定位。而这些茶品的定位又会形成价格的差异。

根据厂牌的运营形成多种多样的分类。一类是定制包销茶（OEM、ODM、OBM）、自营茶。一类是茶品序列分为“经典茶、快消茶、典藏品”等等，各个品牌的序列命名不一样。

近些年呢，又根据消费市场的需求，某些品牌增加了年度重磅分类的茶。以大益来说，在，2023年上市茶品回顾的视频中，出了2023年上市的茶品重磅茶品“年初的精品，年末的南山雪印”。

由此，我们可以看出，在品牌的茶品定位中，2023年上市的茶品中，重磅茶品就是这两款。

但我们从市场行情的价格来看，同为经典系列的同年份7542和7572，差价已经达到了10个倍。而传统大益熟茶高端系列的金针白莲、勐海之星等同样赶不上一些经典系列生茶的价位。而如果跨年份来看，大益高价的熟茶春秋大益也是顶得很。

而跨品牌来看，抛开茶品口感品质不说，仅从茶品定位和产品系列分类。很多普通人的认同还是基于价位和品牌（商标品牌或者地域山头公共品牌）名气。

所以一款茶品，从最早在厂牌的分类定位之后，投入市场中，各方人士看到的价值是不一样的。想让大部分人认同一款茶的价值也是很难的。

尤其目前这种市场情况下，认同一款茶的价值，需要的不仅仅是基于厂牌的信任认同定位。还需要市场中消费者和消费商的认可。而认可只是第一步，放心的购买品饮才是关键。

这些年，很多人忽略了一个问题，那就是认为我的茶品品质高价格就相应的要高。从生产经营角度是这样的。但在低中高同质化严重和大多数难分辩谁更好的时候。怎么样才能让各方角色认同并交易？这或许需要去挖掘茶品更多感性的买点。而不是停留在卖点时代。

曾经有茶友问过我，为啥这两款品质差不多的茶价格差距会这么大。我很真诚的告诉他。因为品牌不同定位定价不同，市场圈子行情不同，更重要的是你喜欢啥？价格、包装、品牌、还是文化故事、还是卖茶这个人或者卖茶这个店？而除了茶品之外，往往我们认同更多的是店或者人。

这也是你能下单的认同点，就算这个人或者或者店没有这个茶，他也会“仓库”找来交付给你。而在找的时候，普洱茶消费商之间的认同由此而生。

由生产推到市场消费，再由消费需求到市场消费，两条不同链路归结到市场。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。