普洱茶行业中最后的倔强——好茶不贱卖
2024-03-18 22:39:19   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

自从社会发展进入多元细分和效率化开始，我们身处这个社会中，不管什么行业，都是避免不了被影响的。普洱茶行业也不例外，从2012年开始，这种变化已经深入到了普洱茶行业的所有人能体感到的地步。

前几天，一位老板出货报价一款茶，被同行说高了并给出一个价，这位老板回了一句“好茶不贱卖”。这不得不然人感觉到嘘嘘。

不知从何时起，普洱茶这个行业信息已经变得很透明，售茶的利润也变得越来越难支撑茶店的经营和生活。这可能是普洱茶行业的成熟化和竞争（不当竞争）的红海化。普洱茶市场中，正常的商业利润和价格体系逐渐被打破，亏本和微利（低于合理商业利润）的方式逐渐大行其道。

而以之相反的则是茶山的原料价格依旧坚挺如故，甚至每年都有“必要”的上涨些，背后的原因懂的自然懂，不懂的也别问。反正不是市场需求的涨。当然，一些量少稀缺的茶，每年上涨我是很乐意看到的，因为跟大部分人没关系。比如各个村寨地块的茶王树和茶王树地块的茶。这种非常量少稀缺的茶买的人要么是大富豪发烧友玩家、要么是为了商业宣传目的的茶商企。

普通喝茶的人先不说有没有这么多钱，就算有，更重要的是舍不舍得花这么多钱在这里。普洱茶不管是知名山头村寨品牌原料还是消费市场中的品牌普洱茶，近些年很多所谓的好茶，其实已经是每公斤千元以上了。知名产地、知名品牌的茶高价带低价的上涨。已经逐渐脱离供需关系决定的市场。

所以，当这些茶品到了茶商手中，出现了很多的市场行为。其中最明显的一个就是“乱卖”。如果说不贱卖是普洱茶行业中最后的倔强，那么贱卖就是为了生存下去的无奈之招。当同样一款茶大家一样进货价（不考虑返点情况下）60元，建议零售价120元。A卖70元，B卖66元，C卖80元，D卖90元，F卖58。9元。谁跑得快？谁能赚钱？答案是F。

这也是为什么很多在市场中的品牌普洱茶会这样，因为少则几十家授权茶商多则几千家的授权茶商，他们的想法不可能是一样的。总有那么几家是会低价进行销售的。而另一种情况则是所有茶商都进行涨价式的高价才销售。这种情况的最后结果是啥？谁最后接盘谁压着茶被套着呗。仓库茶上泼天的富贵，结果到银行它们只认认可的资产和资金。

跌价中的普洱茶好茶，消费者是认可的，并不会因为跌价就不认可。那么涨高价后的普洱茶，消费者认可吗？仅是其中一部分认可，大部分人是不认可的，因为要认可口袋够不上有什么用呢？

我敬佩好茶不贱卖的茶商，在这个时代还能坚持自己的价值观，坚持自己的认为。可是，这个社会是多面的。同样有人烂茶、好茶高高价乱卖。此一阶段彼一阶段，谁都不可能跟谁买一辈子茶。不是吗？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。