紧日子下，茶商要做10件事|谢付亮
2024-03-25 11:53:59   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

“紧日子”的提出，是一个非常重要的信号，茶产业，尤其是茶商必须要重视。

一，要有持久战的思维和准备。

例如，要调整好价格，提高性价比，重新考虑“毛利率”，瞄准日常饮用市场，而不是急吼吼地挣快钱。

二，要强化为消费者省钱的思维。

例如，适度调整包装，加快轻包装的应用，降低采购方的综合成本，别再心存侥幸。

三，要不断改变对“日常喝茶”的认识。

例如，茶叶的日常饮用市场并没有开发好，包括奶茶在内的各类茶饮，只要是健康的，就要考虑各种消费场景，花钱花精力去开发，多做试验，以拓展茶叶市场。

事实上，这项工作要持续不断地做，例如，我不断地在做一些新茶的消费试验，以寻找品牌策划或市场推广的灵感。

四，将茶业经济变为“茶人经济”。

具体请参考《谢付亮：2020，请拥抱“茶人经济”》（点击右边的标题即可阅读具体内容）。

五，不仅要杜绝浪费，而且要严控投资，尽力提高各种投资的收益。

比如，要将品牌塑造当作是投资，尽力采取超低成本品牌运作策略，将每一分钱都变为品牌资产。

六，扩大合作的格局。

例如，增加企业之外的种植、生产、营销或销售合作伙伴，这样不仅能降低自己的成本，而且能提高大家的收益，实现多赢。

七，破除原有思维，改变销售模式。

例如，大规模考虑个性化定制，灵活制定跨界合作的方案，尽可能搭建“低成本”或“零成本”的销售渠道。

八，心“诚”则灵，围绕人心做茶、卖茶。

人心就是渠道，而不是过度看重线上线下，要知道，越是往后发展，越难以分清线上线下，更多的是线上线下渠道的深度融合。

九，销售能力弱，是最大的浪费！

沟通能力弱，是销售中最大的障碍！要在“紧日子”里活下来，必须提高销售能力，尤其是提高沟通能力，可以参考《点茶成金》《一茗惊人——张口就卖茶的7条说话智慧》等书。

十，努力活着，确保质量。

例如，手上要有适量的现金，无论怎样，都不要唯利是图，都要坚持把适合消费者的茶卖给消费者，而不是看重他的钱，才卖给他。大家都不容易，都要为了生活节省开支，这样做，才是长久之计。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。