普洱茶市场的经销体系变革表象，本质是行业的发展趋势
2024-04-27 12:54:49   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

先讲一段历史，2004年到如今的普洱茶历史，这段历史对于认识普洱茶行业市场非常重要。2004年国营茶厂改制，为什么改制？背景原因是很多乡镇的工厂亏损很大，已到了不得不改制的地步。云南的这些茶厂也同样。

2005年马帮茶马进京大型活动对于普洱茶的宣传，让普洱茶迅速升温。从产区源头到消费市场，大家都疯狂收购原料和普洱茶。到了2006下半年，普洱茶的价格因一些负面新闻和市场有些商人的低价抛货，普洱茶迎来了暴跌。

而正是2006年开始的普洱茶暴跌，普洱茶的网络之路逐渐被打开，从B2B黄页到论坛、个人独立博客、独立网站、阿里巴巴（淘宝）。正是由于普洱茶的原料和成品库存多，利用网络销售普洱茶的取得了很大的成功。而线下，云南各市县的私人茶厂开始增多。

一直到2009年，普洱茶原料的品质和当年料成品普洱茶的品质才逐渐恢复过来。也正是2009年开始，云南普洱茶古树茶的概念被当做普洱茶高品质逐渐走红。

而这波走红，知名村寨古树茶持续到了2015年，后续则是更多不知名村寨古树茶的集体普涨。而销售市场，2012年开始很多茶企启动品牌，不过大浪淘沙，目前活得很好能挤进头部的不多。

2021年年底开始，市场中很多流通知名品牌普洱茶开始跌价，而更多不知名的品牌普洱茶，则往年成品茶库存压力更大。能走量的平台直播带货以低价进货疯狂出库存货。让更多大库存的不知名品牌茶或者大量的普通普洱茶得以变现。同时，茶农或者茶商上山播也更加的增多。

当我们把视角转到普洱茶市场的经销体系上，会发现几个现象：

一、零售商转向批发平台商

在以前的普洱茶市场经销体系中，零售商对于货量和价格往往是没有话语权，能做的是依靠能力开发更多的茶客，茶品的进货价格不会很便宜。天然的卖价就得高于批发价，不然赚不到钱。但一些零售商为了短期的资金效率，会低价进行甩货。当数量更多和价格能谈到更低的时候，他们就会影响打乱到这个市场这款茶。跳过批发商直接团采或者定制。

二、批发商转向零售商

普洱茶的批发商，一直以来都是走量为主，但当拥有很多货的零售商降价，批发商也只能跟着降价，并且降价的同时也拓展零售客户，什么意思呢？以往，你要不是茶行业的茶商，一般购买一片茶是按零售价卖的，比如一片茶零售价200元，批发价120元。现在批发商则直接不分群体客户不分购买数量多少统一一个价120元。同样批发商也可以直接定制或者市场大量收货。

三、普洱茶消费商转向不要茶

普洱茶消费商，即是茶叶普通消费者，又是买卖茶叶赚钱者。他们不需要茶叶店，也不需要加盟代理品牌。他们跟普洱茶收藏客的区别就是不收藏茶。

他们一边把普洱茶开了喝，一边参与普洱茶买卖，这几年他们几乎不要茶，买卖整件的普洱茶不是为了收藏，而是买卖普洱茶逐利。

四、渠道经销商平台化

普洱茶的渠道经销商，在以往主要两个职责是品牌宣传拓新店铺货、服务一定范围内的门店茶商。而从茶品流通的角度看，就是组建品牌的一个市场小循环圈子。

但这几年的渠道经销商，更多的是把茶品销售业务拓展成平台化，形成多个品牌多个品种的普洱茶经营交易平台。他们拥有很多资本、资源（筹码），影响着市场普洱茶的价格行情走势。一旦他们低价放大量货出来，市场上的茶商又有几个顶得住？

这几年的普洱茶行业发展趋势，给人的感觉就是乱，但也正式这种种的乱，说明普洱茶行业正在走出阵痛期。

从普洱茶市场的表象上的经销体系的变革，从产区源头的变革，某些陈旧的模式正在被瓦解，然后又重组。

从发烧友喜欢的稀缺古树茶，再到如今满茶区、满市场以及消费者都喜欢的“海量”古树茶。以及这些年市场中很多普通品质的年份普洱茶面市。本质上都是行业在不断变革发展，而从市场的经销体系变动表象去看，似乎仅是普洱茶消费需求下降下，消费者购买减弱。但背后是一个产业链条的影响。

茶品端：古树茶不古，纯料茶不纯，新茶品不新，老茶品不贵。

经销端：当一个个蓄水池形成“堰塞湖”，链接小的蓄水池不能形成正消耗循环。最终都会传导到源头。今年很明显的一个现象，就是茶农（初制所）以及品牌茶厂，对于出货都体感明显减少，自然的期待值也减少，一个是价格方面，一个是数量方面。

以前的那套蓄水池方案：品牌——经销——门店——平台商、批发商、消费商、藏客——消费品饮客。中间的三大主力茶品蓄水池圈子已经逐渐失效。剩下的自然是品牌这个蓄水池，以及众多方消费品饮客。

而源头茶山的也大概如此，自己是自己的蓄水池，其它都是客户。

这种趋势看起来更短平直，品牌或者源头之间对接消费者，但大家想过一个问题没有，已经上市在市场中的那些普洱茶怎么办？

如果说这几年做普洱茶生意还有赚钱的，那就是回收普洱茶的茶商，他们的茶品以市场中的已上市的年份存量的普洱茶为主，不管是开过的茶饼还是小到最小商品茶单位的茶品，以及多到几百件的茶品，他们都在回收，边回收边销售。这个空间比品牌的新茶品利润高多了。对于能力和资本要求也高，风险自然也大。因为都是不存在售后的交易，确认好了，当场钱货两清。自然，商标品牌方是否授权也不是考虑的问题。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。