普洱茶市场是时候该考虑普洱茶的性价比了
2024-05-05 13:57:51   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

普洱茶市场在上升的阶段，很少有人会提及性价比，而在消费下降市场下降的这几年，性价比普洱茶对于消费者来说算是日常生活口粮茶的首选。一个行业市场，用一个方面的定律是解释不完全的，比如二八定律、长尾定律等等。普洱茶的性价比同样如此。两成的普洱茶价格是顶部价格，大多数的普洱茶价格价格很低。

普洱茶的性价比，是两种层面的比对，第一层就是我们熟悉的，茶叶分级下的小树茶、大树茶、挑采古树茶。第二层是一款茶的口感品质、功能做到极致之后的价格对比。举个例子就是这个口感品质的茶，a款200元能做出来，b款80元能做出来，售价上的性价比对比可想而知。

但今天我要说的是普洱茶的价性比，这并不是文字游戏，而是两者的出发点不一样。性价比是通过品质口感而出来的极致价格比。价性比是通过定价之后去看品质口感、功能等。核心的东西是价格。

深入的去看，性价比是先看口感品质，再去匹配价格，比如喝了这款茶口感品质符合，结果极致价格是200。是从品质再到定价。但200不一定是消费者的心理价位。这也是明码标价的一个意义，看到标价买不起或者不打算买的东西就不会去关注。

而价性比，首先是定位在价格上，这也是很多大厂采购原料的方式，比如每公斤48元的晒青毛茶，多款拿过来审评之后，自然是选择品质最好的紧着收，品质差的要么压价要么不收。这种价性比的方式，到了出品销售成品的时候就有很大的价格调整空间。

而从消费者角度看，价性比的普洱茶，也是消费者热衷接受购买的茶品。不然这些购物平台长期霸销量榜的不会是那些价格低的知名品牌（包装纸）普洱茶。

当然，在一些年份普洱茶的销售中有情绪价值的影响。销量很好的年份普洱茶，同样也是受这种价性比的部分影响。在大家都知道年份普洱茶很贵的情况下，抛开品牌力、品质力，消费者肯定选择价格低的年份普洱茶。因为几万一饼，几百块一泡的知名品牌年份普洱茶，不是普通茶叶消费者能轻易接受的价格。而一些价性比的普洱茶，则能让普通茶叶消费者更容易去尝试。

而从收藏投资客的角度来看，价性比的普洱茶，更是重点，这几年普洱茶二级市场虽然交易模式和效率都变得更快。但在这种整体行情走势向下跌的时候，甚至有些茶品跌破厂价的时候，还是没多少人和资金进来，一方面是整体发行茶品的品牌溢价依然高。一方面是二级市场看不到价性比的空间。这不怪市场的价格透明，而是消费者对于这些茶品的喜好被别的茶品吸引过去了。

同样的价格下，在当前的普洱茶市场中，可选择的茶品太多了，除开品牌力，在茶品力品质上，更好的普洱茶还很多。只不过当下对于未来的期望值都不高，也就没动力去收藏投资。因为未来的普洱茶销售变现，依然是收藏投资普洱茶最大的不确定。收藏投资容易，想增值销售变现难。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。