普洱茶行业的渠道重构和后市场的饱和竞争
2024-05-27 17:28:13   作者：小杨   来源：茶空空    浏览：

普洱茶的行业渠道这几年的一个现实状况：经销渠道被新兴渠道的分化。以前的经销渠道，是一个以囤货、分销为体系的品牌稳定出货渠道。

但在这几年，随着消费方式和消费能力的减弱。新兴的渠道人流购物平台已经能占到品牌出货的一定的量级。

传统渠道的囤货功能、分销功能跟品牌的商标授权、价格管控等形成很大的反差。以前我们常看到的网络购物平台的价格混乱。但现今，只要品牌花了精力去管理的。大多数都是相对统一的价格。而反观现在的传统实体渠道通过私域的或者小圈子呈现出来的茶品价格，已经有些是跌破厂价（配货价）。也就是说传统实体经销渠道已经把价格体系打乱。

而以此同时，近几年的新品普洱茶，越来越回归到正常规模批量生产的工业品规律中，随着批量生产的成本较低，茶品到了市场发售之后，一定时间内，价格只会越来越低。手机数码产品、汽车等等产品不如此。另外则是跟产品的动销有关，一款茶品，动销数据越差，自然价格会随着降低，因为资金的沉默成本会凸显。

普洱茶之后的市场，行内饱和之下的竞争会越来越激烈。一方面是源头客观上的产能增长，这些新增或者改扩（迁移）的产能，建好之后是要投入生产的，不会一直停厂不生产。生产好茶品之后肯定是要投放到市场销售的。

另一方面则是普洱茶行业外其它品类对于普洱茶的市场竞争。从这几年的观察来看，一个广西的六堡茶，全国各地改制的白茶，这些耐储存的茶品，也就是年份茶这个赛道，迟早会跟普洱茶天然的形成竞争，抢占市场。而这种饱和竞争，能牺牲的自然是茶品的销售利润，也就是充分竞争的市场，货品的利润会接近于无。直到走到另一阶段。

饱和之后市场的竞争，将会让普洱茶的销售渠道进入重构时期。也就是很多销售普洱茶的人将会不赚钱，只有少部分人能赚钱。

因为在茶品生产成本规模、销售数量、仓库周转率、市场溢价力、品牌情绪价值等这些诸多因素影响之下。很多人都难达到。

茶山的群体，如茶农，今年看到一些算账之后亏本的茶农，是因为他们的采制茶的人工成本已经把初制茶规模生产的利润吞掉了。这还不算上他们的场地设备和制茶设备器械的投入。而纯自己采鲜叶卖或者自己茶叶自己采制卖，没听说他们亏钱，因为他们还是最早期的自己劳动成果换成钱，属于无资本成本。但每年也就有三季。茶叶发不发，发了采不采，采了卖不卖，有没有人收购。这都是问题。最近，好多勐海县外的茶农，都跑勐海，上门卖茶。这说明在他们当地的线下或者网上都难批量卖出去茶了，又或者价格不适合。

市场的茶商，最近几个月活动参与了很多吧。但效果还是那样，零零散散能卖点，但不多。而且一些市场中的茶商还在幻想着一些品牌的茶价回归到品牌茶厂的建议经销零售价体系。品牌有些茶的价格，出厂已经很实惠了。但到了消费者手中还是需要翻一倍（比如3000出厂价，卖6000）。而有些呢又过犹不及，出厂3000，不好好去零售销售，就往低去卖2000，结果还不是卖不掉，这又何必破价卖，卖了不赚钱，还要让同行也没法卖。

前者呢莫不是把消费者当傻瓜，这都什么时候了，还想着靠齐建议零售价卖。后者让消费者不敢买，怕是假货。

普通消费者和消费商，心中都有一个所谓的合理价格。品牌定位的高端和或者存储多年之后市场跑出来的高价茶，赚富人的钱的茶，你就是价格顶天跟一般人没多大关系，大家也就看个热闹，图有个吹牛的话题。但真把普洱茶当日常生活消耗茶品，大可不必遵循固有的价格体系。薄利多销，让更多人喝得起来更重要。既不能薄利又不能多销，大多数人就望着你们玩呗，又不是没茶喝，又不是必须买。

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