谢付亮国学茶馆：朋友圈卖茶的五个误区和对策
2024-05-29 21:50:31   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

有位读者，主业是培训机构的老师，因为对茶感兴趣，就在朋友圈卖茶。

他经常和我说起自己的业绩，今天又发消息告诉我：“谢老师，这个月没出一张单。朋友圈我是天天发了。”

因为，向我提问的读者很多，所以原则上，每位读者只能提一个问题，然后由我以文字形式解答，并且要按照提问的时间顺序逐一回答。现在，依据沟通，谈谈朋友圈卖茶的五个误区和对策。

误区一：发了朋友圈，就以为朋友们能看到。

这位读者对我说，其坚持发朋友圈，且坚持向别人推荐英红九号，但是很少有人向其咨询茶叶，直接成交的比较少。甚至，一个月也没用一单。

其实，今天，即便朋友不屏蔽你的朋友圈，你发的朋友圈，朋友也未必能看见。以我为例，我的朋友圈，人不算多，3000人不到，我通常只是在自己发朋友圈时，才会留意朋友圈的内容。若是看见值得点赞的，我就会顺手赞一赞或留言。

换言之，如果我十个小时不发朋友圈，那我基本就不会去看朋友圈，除非有朋友主动告诉我，去关注某件事，或者自己要去查找一些资料。

由此，可见，发了朋友圈，朋友们能够看到的概率还是很低的。加之，如果你的朋友圈“营养价值低”，甚至主要都是广告，你被朋友屏蔽或系统“半屏蔽”的可能性就很大了。

怎么办呢？

多观察、多阅读、多思考，然后在朋友圈分享一些对别人有价值且能够提高自己专业水平的内容，同时，适当发一些广告，万万不可喧宾夺主。若是能够发一些有创意的广告，更好！

如果内容的价值不大，就尽量不要分享；如果内容仅仅对一部分人有价值，那就分享给那些对此感兴趣的特定人群。例如，我谈茶叶品牌、茶叶营销、茶叶销售以及茶叶店经营的文章，没必要让所有人看到，否则就会浪费别人的时间。

同理，我谈阅读、作文、家庭教育等国学主题文章，也没必要每篇都让所有人看到。毕竟，现在的人都很忙，我们尽量不要去打扰别人。我们要做的就是，通过持续不断地学习和实践，让自己越来越专业，从而能够专业地帮助别人解决问题。

误区二：身边熟悉的人十有八九都不喝茶，所以潜在客户本来就比较少。

往前推10年，多少人是喝茶的？

往前推30年，多少人是喝茶的？

往前推50年，多少人是喝茶的？

往前推100年，多少人是喝茶的？

……

往前推500年呢？往前推1000年呢？往前推2000年呢？

喝茶的人，总是不断增加的，而且，正是因为很多人不喝茶，才需要这么多茶商茶人去做推广，努力传播茶叶知识以及喝茶的益处、方法。

所以，朋友圈喝茶的人少，可以说潜在客户少，也可以说市场巨大，就看你怎么看，怎么做。积极地看，然后找出相应的方法，市场自然就做起来了。我有一篇文章叫《茶商如何找到更多客户？》，轩黄黄茶坦诚李总分享了他的方法，大家可以参考参考。

既然如此，要在朋友圈卖茶，就要让自己专业起来。这个不是“人设”上显得专业，或者说“看起来专业”，而是正儿八经地去研究茶叶，让自己真正专业起来，能够给出专业的卖茶建议，从而才渐渐外显出来。

今天，茶叶界和其它行业一样，装腔作势、搞得自己好像很专业的人，很多很多，其实就是个半吊子，甚至这些人的目的只是搞个好看的“人设”去忽悠人而已！

误区三：培训得力的下级做分销商，因为团队的力量比一个人的力量要大很多倍。

这句话，很多人都在说，你不能说他错，但的确是个误区。类似的话，还有：“真正要做到很成功的话，最终是要靠手下的人的。我们这种分销模式就是强调了团队的力量。”

其实，做任何事情，都需要团队的力量，哪怕一些看起来“单干”的人，也在依靠团队，只不过，团队合作的模式不同而已。只是强调培养人，只是强调团队，很多都有点儿“异味”，至于“异味”是什么，大家都明白，我就不多说了。

我说过，卖茶就是卖自己，一定要让自己专业起来，至少要对六大茶类、茶叶养生、品牌传播以及卖茶沟通技巧有个比较系统的认知，然后探索出行之有效的卖茶方法，才能更好地卖茶。比如，无论你在朋友圈卖，还是在线下实体店卖，最好都要有一个比较像样的展示场所，以便顾客了解你的茶叶。

很多毒鸡汤说马云不懂互联网，却做成了阿里巴巴、淘宝、天猫，大概是在劝你不需要专业知识，但是这些人没告诉你，马云的眼光是超前的，“识人”是专业的，还有，马云的英语沟通水平是专业的，而且马云也是失败了很多次才慢慢成功的。

误区四：仅仅局限于朋友圈。

对大多数人来说，朋友圈只是一个展示平台，不能对朋友圈期望太高。

最好走出朋友圈，线上线下联动，即，线下有自己的茶叶店、茶空间或茶叶工作室，线上有相关的展示。同时，也要围绕茶叶做一些活动，比如，常见的有茶会、诗会、插花等等，以便大家相互交流，增进了解。

必须注意，靠一招一式拓展市场的时代，基本上一去不复还了。

误区五：熟人的生意，一般都难做。

熟人的生意，说难做，就难做，说好做，就好做，就看你怎么看，尤其是在今天这样的一个相对开放的环境中。

这位读者朋友告诉我，他有个朋友对他说：“广东人有一个‘特产’，不希望看到身边的人过得好，所以熟人生意一般都难做。”其实，这哪里是广东人的“特产”，这是人性的通病！就像网络上流行一句话，“亲朋好友都希望你过得好，但都不希望你过得比他好”，虽然有些偏激，而且很扎心，但我们不得不说很精辟，的确有不少人是这样的。

中国有句古话叫“一家饱暖千家怨”，我很早就领略到这句话的“杀伤力”。小时候，我的奶奶、大伯、二伯以及父母都非常勤奋，属于比较早富起来的人，但随之而来的就是各种“坏事”，不仅家中经常失窃，而且还有更恶劣的事情发生，逼得我们兄弟姐妹小小年纪就远走他乡。

我的观点，提高自己的专业水平，找到好茶，给出好的价格，熟人的生意一定是好做的。你看看中国农村市场，大部分都是熟人生意，不也是很好做的吗？！至于其中存在的问题，肯定有不少令人心烦的，但，试问自己，和陌生人做生意就不烦了吗？都会有问题！关键是自己怎么去面对，怎么去处理。

事实上，无论是熟人还是陌生人，其中的核心都是性价比！你的茶叶性价比高了，让人喝着舒服、喝得放心，再加上你很专业，能够提供专业的喝茶指导，茶叶生意自然就好了。

当然，经济在转型，市场上的牛鬼蛇神或妖魔鬼怪很多，不排除市场上一些人靠非常手段卖茶的人。比如，曾经的某个主播，卖茶卖得挺有名，后来因为假冒伪劣被媒体曝光了，如今还在继续忽悠人买茶。至于真相究竟如何，我就不知道了。

但，茶商不能被毒鸡汤忽悠了，更不能自己也拿着毒鸡汤去忽悠人。毕竟，善恶到头终有报，这不是我们学习的对象。我们还是要做好人、卖好茶、造善业，为别人，也是为自己。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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