涂少平：学会锁定利润
2024-06-27 17:28:42   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

行情好不好，关键在个人。有人在逆境中崛起，有人在顺境中毁灭。不要把太多的精力和牢骚放在行情不好上。大环境好不好，我们无法决定，但是我们可以决定我们自己的态度和行为。

今年大益茶行情不好，很多开大益专营店店主因为配货不怎么赚钱，生存压力很大。特别是一些思维没有改变，思想顽固，只知道买货或者囤货不卖等涨价的人，不知不觉被时代淘汰。这两年的市场如果是靠大益茶早就要关门大吉了，但为什么市场并没有关门呢？有相当一部分人比以前行情好的时候还过得滋润。

在此分享一个实战案例，供专营店店主参考。

市场的行情是这样子的：新茶出来后并没有立即跌破厂价，甚至在新生茶出来前夕，新茶的价格还有较大的利润，也就是说市场价格会有厂价加几千或者一万两万的时候，这个时候就是一个分水岭，是赚钱亏钱和分水岭。很多专营店不赚钱是因为他们从来不关心自己配货的茶在配货信息发布前后能够最大化的赚最多的钱的时机，他们通常总是等着现货到手上才卖，这中间的差价让人抓狂。

市场行情通常是这样延续的：新茶炒作一段时间后，价格开始下跌，甚至往厂价靠拢，结果买货的，有货的人开始利润缩水，或者面临亏本境地。这个时候又考验各位老板了。有人不顾一切保全自己，把货卖出去，有人还用以前的幻想思维，以为大益茶还会涨起来，价格还会创新高，这种幻想是建立在盲目的自信上。也就是说他们是盲目的相信，不了解市场，也不了解大益茶这么多年来的发展，价格涨跌的规律。（建议读一本书《读懂大益》）。

没有思考就抓住配货不卖，直到需要钱的时候再拿货出来卖，结果要么亏本，要么没有钱赚，要么利润大幅缩水。

所有不赚钱的专营店都有一个致命的缺陷：不会锁定利润，学不会锁定利润。大益茶期货是怎样来的？（建议看一本书《读懂大益》）。所有期货的由来都是从锁定利润开始的。比如新茶市场有一股炒新加厂价热，一件加一万甚至两万，这个时候专营店可以卖出即将到来的配货（因为你确定会得到配货），这就叫锁定利润，比如乔木老树配货12000元，市场加一万一有人找，你卖出去是23000元，锁定利润是11000元，而配货信息出来后就开始跌价，现货到货也是跌价，现在市场从才14000元，算一算，没有卖货的人亏了多少利润？

从一开始就学会锁定利润的店主，至少能够锁定自己的利润，在行情如此之差的时机，还有钱赚，为什么不锁定这么高利润呢？还在幻想会有大行情？一个人最重要的事情是要学会在最恰当的时机做最恰当的事情，而非想着过往，幻想未来，那是死路一条。希望我这个案例能够给大家有点帮助，从困境中走出来。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。