谢付亮国学茶馆:卖茶难?向福建茶人学习三种精神!
2024-06-30 11:36:55   作者:谢付亮   来源:谢付亮国学茶馆    浏览:

福建茶,走向全国乃至全世界,一定有着深层次的原因。近20年来,我一直在思考,尤其是思考福建茶人的独特精神。

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福建茶,走向全国乃至全世界,一定有着深层次的原因。

近20年来,我一直在思考,尤其是思考福建茶人的独特精神。

印象最深的触发点是2018年年初,一位身在新疆阿克苏的90后福建茶人,不远万里来到工作室参加《国学智慧与茶叶品牌营销实战》咨询式培训。我被他的学习精神感动,后来又有一位阿克苏茶人来工作室学习,更让我看到茶叶界90后茶人的学习精神。

今天,茶产业受到各种冲击,卖茶越来越困难,遂想起福建茶人的三种精神,更值得重新审视,同时也值得天下茶商虚心学习。

第一,先舍后得,更包容。

大家不要误会,并非其它地方的茶人不懂得“先舍后得”,而是鉴于我的实际接触,福建茶人更懂得“先舍后得”。

例如,我做过粗略的统计,全国市场调研过程中,我会先告知老板我在走市场,了解了解茶叶销售的终端实情,这个时候,福建茶人更愿意招呼我坐下来,喝喝茶、聊聊天,始终保持着平和的心态,而不计较我走市场的目的。

其它地方的茶商,在这一点上比不上福建茶商,“立即变脸”的茶商不在少数。也许是碰巧了,但走了近20年茶叶市场的我,觉得这不是偶然。若有错误,还请大家海涵。

第二,喝茶就是一种生活,简单朴实接地气。

每次去福建,从宾馆、茶店到朋友家中,处处都能感受到浓浓的喝茶氛围,更难得的是,几乎是家家户户有茶具,坐下来就喝茶,边喝边聊,不知不觉就沉浸在茶香之中。

你要问泡茶姿势多优美,我还真没什么印象,反正就是很自然,不问姿势,不问茶具哪里产的,倒是他们用沸水把茶具一遍又一遍地反复烫洗,叫人看着就很放心。

可以说,福建茶叶的大市场,是千千万万福建人不辞辛苦,一杯杯“泡”出来的,是地地道道的“功夫茶”!

第三,敢闯敢拼,构建福建茶的“心网络”。

走到哪里,几乎都能遇到卖茶的福建人。

这一点不要小看。

其一,至少可以看出他们是真的重视茶,把茶叶当作生活的主要经济来源。

他们必须把茶叶卖好,自然就要思考很多。这是在实干中思考的,和养尊处优的思考,完全不是一回事。

生意做不好,就没饭吃,自然就会想方设法去做好,我们可以细细体会。

其二,遍地福建人,就是遍地的茶叶销售渠道,联起网来,这个比电脑、手机里的网络更实在,也更有凝聚力。

我们现在看到很多虚拟链接的网络快速发展,但往往会忽略心与心的链接。

我经常说,心在哪里,渠道就在哪里,没有心与心的链接,渠道不可能真正链接起来,尤其是企业发展或产业发展的初期。

发展到一定程度,都能看到“钱好挣”了,这个时候用钱就能链接渠道了,但做任何事都有初创时候、兴旺时候和衰败时候,毕竟花无白日红。

眼下经济大势冲击着茶产业,除了钱,还是要谈谈感情的。所以,我认为茶商要在大家一起挣钱的同时,不能眼里只有钱,要尽力建立情感上的链接,这样,大家更容易一起渡过难关。

如何建立情感?自然不是靠喝喝酒就能解决的,而是靠真诚,尤其是要体现在日常生活中的琐事上,日积月累,就是不折不扣的大事,就能轻轻松松地看出一个人。

一点粗浅思考,希望大家多学习福建茶人的优点,至于缺点,哪里的茶人都有,自然要竭力避免。

福建茶人自己呢,那就回头看看“自己”,强化自己的优点吧!

坚持反省,坚持变革,找到适合的策略,就一定能赢!

祝福大家走出困境!

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源:谢付亮国学茶馆,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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